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對于教育培訓行業來說，“十年樹木，百年樹人”這樣的“老規矩”似乎漸行漸遠，不過也還是有少數機構仍然堅持著“老規矩”。
作為一家成立于2000年的老牌k12機構，聚能目前在全國只有300多家校區，相比與之同期起步已經“飛起來”的品牌，聚能走的太慢。即使是在2013年啟動全國加盟業務后，步履也稍顯遲緩，究竟是什么制約了聚能的發展速度，還是他們的管理層有意為之，為此，筆者采訪了聚能教育副總裁臧術東。
圈地從來都不是目標，持續盈利才是
一些品牌會將加盟業務作為品牌迅速占領市場的手段。然而，作為K12行業的領頭羊，聚能是希望借助加盟這個橋梁，找到志同道合的人共同經營一份教育事業。這就決定了，聚能所選擇的加盟商并不是簡單的投資者，而是和總部一起打造品牌的“合伙人”。“跑馬圈地從來不是聚能的目標，校區持續盈利才是”，臧術東說。
聚能選擇加盟商，首先需要對方有相同的價值觀。在快速迭代被奉為圭臬的當下，既堅持持續革新，又不忘“十年樹木，百年樹人”的初心。此外，加盟商是否對長期經營學校有興趣和信心，是否具有良好的學習能力，契約精神等等也需要一一評估。基于上述要求，聚能對意向合作伙伴的篩選流程十分嚴格，從遞交申請到初步確認，通常會歷時2個月以上，接下來還要經過一段時間的培訓和試運營。
開放加盟之前，聚能拿自己做試驗
從聚能教育開放加盟的路徑來看，與其他一開始就開放加盟的品牌不同，聚能堅持直營先行，而且一開，就是13年。也就是說，在開放加盟之前，聚能是拿自己做試驗。“聚能的市場地位是靠直營打下來的，這也是值得我們驕傲的一點。聚能的崛起沒有拿加盟商做實驗。今天的局面，是我們聚能人經過16年的努力和幾千萬的投資換來的”臧術東激動地說。
在2013年在全國開放加盟之前，聚能曾在北京周邊區域試行加盟。這些地區離總部近，服務半徑小。選擇在這些區域試水，是為2013年全國開放加盟積累經驗。臧術東深有感觸地說：“雖然那次小規模試水還有不成熟的地方，但加盟商相對不錯的投資回報增加了聚能大規模開啟加盟的信心。現在，加盟商的投資回報比初步達到了加盟商的要求，全國平均起來，加盟商11個月可以收回投資，并且效益空間很大。”
只要印上聚能烙印，必須輸出一致的服務
走進聚能全國運營總部聚能教育怎么樣，竟發現有很多空座位，看到我的疑惑，剛剛出差回來的加盟運營北區負責人張德俊告訴筆者，“他們都在校區做支持！K12與其他行業最不一樣的地方就是本地化色彩很重，同一個漢堡，配方一樣，賣到哪里都一樣吃，同一種語言，在哪里都一樣的學，但是K12不一樣，每個地方有每個地方的政策，甚至教材都有區別。相應地這些校區在市場運作，運營管理方面都有自己的問題，聚能有經驗，但是也需要把經驗與具體實際結合才能發揮作用。”
在聚能的體系內，加盟校和直營校采用相同的運營管理體系。加盟校雖獨立經營，但其校區將和直營校獲得一樣的系統培訓支持、日常運營支持等，相同程度的營銷策劃和廣告宣傳支持，統一的采購等全方位支持。此外，在考核方面，加盟校和直營校均執行相同的標準。無論是員工出勤考核聚能教育怎么樣，還是績效考核等等，每一個細節都不會松懈。在聚能看來，只要是印上聚能的烙印，對學生和家長而言，必須獲得一致的，高水平的培訓服務。
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