辦培訓(xùn)機構(gòu)(在北京辦一個培訓(xùn)班或者開一個培訓(xùn)機構(gòu)需要準(zhǔn)備些什么？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:辦培訓(xùn)機構(gòu)(在北京辦一個培訓(xùn)班或者開一個培訓(xùn)機構(gòu)需要準(zhǔn)備些什么？)。
20.今天到廣州跟幾個朋友聊到最近熱門的“辦學(xué)許可證”的問題，交換了幾點看法：1.整頓勢在必行；2.注意搞好關(guān)系；3.優(yōu)先處理K12板塊；4.初始數(shù)據(jù)來源于各家企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照信息；5.沒有進行工商注冊的、藏在居民樓的小作坊，除非被舉辦，要不然被查的可能性不大。6.不能僥幸也別怕，畢竟我說的也只是猜測！
21.教育機構(gòu)招生大概可分為這幾步：采單（地推、派單、送小禮品，留聯(lián)系方式）、邀約（拿回來的電話，寫邀約話術(shù)，撥打電話，邀約上門體驗或參加活動）、咨詢（破冰，了解具體需求，規(guī)劃學(xué)習(xí)方案，逼單）、簽約（講解合同、簽訂合同，支付費用）。PS：所有的宣傳，一定要以獲取名單作為第一要務(wù)！
22.借這個話題，講幾點我自己的看法 ：1.機構(gòu)招生這件事，一定不能孤立的去看待；2.需要仔細(xì)梳理出招生過程中的各個環(huán)節(jié)，并對癥下藥；3.傳單、禮品，只是一種工具，要有產(chǎn)出，還是需要話術(shù)和獲取名單的技巧；4.一切不以拿名單的宣傳都是耍流氓！5.機構(gòu)運營是線性的，千萬切忌把所有問題都?xì)w結(jié)為：不會招生！
23.今天兩位會員的咨詢，有需要的朋友也可以借鑒。圖一是關(guān)于渠道合作的，原則上是只按簽約返傭合作，不為數(shù)據(jù)和有效資源付費；圖二是銷售崗位考核標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，設(shè)計原理需要遵循：階梯式、能激勵、有保底、可留人，機構(gòu)和員工均受益！
24.教育機構(gòu)運營，不是點狀思路，而是線性運營。并不是所有的問題都靠擴大招生就能解決，得抽絲剝繭般的去找到關(guān)鍵癥結(jié)。是有效資源不夠？還是上門量不夠？抑或是簽約轉(zhuǎn)化不行？每個問題，適配不同的解決方案，這才是機構(gòu)運營的根本。
25.機構(gòu)如何打陌拜電話:一、先破冰，切勿開場白是“你好，我是XX機構(gòu)的老師……”；二、再談孩子教育問題；三、在家長的回答中找到切入點；四、引出機構(gòu)的產(chǎn)品和試聽課；五、試聽課的包裝很重要！
26.做教學(xué)的人出來創(chuàng)業(yè)不容易，昨晚跟一位網(wǎng)友聊到快十二點鐘，總體而言就是不知道如何運營，這或許也是很多教學(xué)出身的機構(gòu)創(chuàng)始人的短板：1.有教育情懷，無運營思路；2.精研教學(xué)，能出成績，但不知如何優(yōu)化轉(zhuǎn)介紹和續(xù)費；3.想讓客戶推動市場推廣，但又抹不開面子，或者不知道如何跟客戶說；4.大部分教師都懂學(xué)習(xí)規(guī)劃，但缺乏銷售技巧；5.對市場營銷和機構(gòu)、行業(yè)邏輯基本沒有花時間去鉆研？6.起步時只想做個小而美的工作室，一兩年以后進入到瓶頸期后才發(fā)現(xiàn)進退兩難！
27. 世界太大，緣分太小！今天下午跟一個同事約過來的客戶見面，聊到尾聲說加一下微信，一掃二維碼才發(fā)現(xiàn)，是很久以前通過知乎加過來的好友。然后聊到互聯(lián)網(wǎng)營銷，聊到整個教育行業(yè)，有幾點感受：1.互聯(lián)網(wǎng)營銷要想做好，必須要把握一種思路：利他；2.互聯(lián)網(wǎng)和微信拉近了人與人的距離，縮小了人與人的圈子，所以，多行好事準(zhǔn)沒錯！3.從網(wǎng)友到朋友，可能就差一個微信的距離，有時候向前邁一步，可能是另外一番天地；4.更加堅信自己奉行的原則：多栽樹，總有一天可以乘涼。5.感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝知乎，感謝信任，認(rèn)識了很多五湖四海的朋友。想一想，沒有當(dāng)時發(fā)布的那篇文章，將錯過多少美好的事情！
28.關(guān)于暑假班招生，（1.過往學(xué)員，2.在讀學(xué)員，3.上門未簽約客戶，4.市場新資源）上的客戶來源做了排序，按優(yōu)先級挖掘客戶！PS：1.暑假班的課程需要跟常規(guī)課區(qū)別對待；2.機構(gòu)運營，不管推什么課，都要遵循“客戶邀約到店，洽談簽約服務(wù)”的原則；3.車身廣告、電梯廣告、公交車廣告，一般都會默認(rèn)為“品牌廣告”，即產(chǎn)出慢、投入大，非大型品牌機構(gòu)，不建議投放；4.所有有效未簽約資源，一定要歸檔，同時進行有節(jié)奏的定期回訪，畢竟每個資源都是來之不易的。
29. 一部落會員及經(jīng)常咨詢教育機構(gòu)加盟的朋友們可重點關(guān)注:
如何選擇靠譜的教育品牌加盟，重點看以下8個方面，但也要提防，說得到做不到的問題出現(xiàn)！
a、分校建校方面是否有標(biāo)準(zhǔn)化一體建校和調(diào)研定位裝修的支持；
b、招聘支持維度，總部是否有對應(yīng)的招聘支持及解決人才儲備的核心資源，比如與大學(xué)院校建立人才培養(yǎng)、輸出合作；
c、教研支持角度，總部教育團隊的實力怎樣，是否有包括師訓(xùn)在內(nèi)的一系列支持；
d、培訓(xùn)支持，集團是否對加盟商針對全崗位有人才培訓(xùn)和孵化計劃；
e、營銷支持，集團是否善于營銷，是否有線上、線下結(jié)合的全渠道營銷資源；
f、開業(yè)啟動支持，在開業(yè)前期及開業(yè)期間，總部是否有對應(yīng)的開業(yè)方案及督導(dǎo)駐校支持；
g、管理支持，是否有先進的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和全崗位標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系；
h、品牌支持，總部在品牌傳播方面是否有強力的團隊和支持計劃，在區(qū)域市場是否又有針對性的支持。
30.關(guān)于教育機構(gòu)如何定價和設(shè)計優(yōu)惠課包的問題，有幾點需要注意：1.定價和優(yōu)惠的前提是不虧損，即需要核算機構(gòu)所有投入后，再結(jié)合機構(gòu)所希望達到的利潤，核算出具體的定價；2.重點關(guān)注損班率，即未達到滿班人數(shù)而開班；3.還有市場投入的核定；4.整體的產(chǎn)品定位（流量產(chǎn)品OR分支產(chǎn)品OR主線產(chǎn)品）；5.做優(yōu)惠課包的時候，一定要確保后面的服務(wù)和續(xù)費能力是OK的，要不然得不償失。
31.教育機構(gòu)的課程顧問，要成功的掌握三個認(rèn)知：對自我的認(rèn)知、對產(chǎn)品的認(rèn)知、對客戶的認(rèn)知，是一件不容易的事情！但，沒有突破這三個認(rèn)知，要成為一名厲害的顧問，概率也是極其的低的。
32.昨天和前天，都在一對一的跟這位上海來的朋友講解培訓(xùn)行業(yè)運營模式和量身定制專屬的市場運營解決方案，有幾點感觸：1.任何一種市場手段，都是服務(wù)于一種商業(yè)模式的，道的層面上的內(nèi)容，比術(shù)的層面上的更重要；2.很多人其實是具備落地的能力，由于沒有整體的一套邏輯支撐，最后會少走很多彎路；3.市面上的課程，大多數(shù)是停留于術(shù)的傳授，而道才是一件事情能否長久的關(guān)鍵；4.人的潛能是無限的，重點是要找到自己發(fā)光發(fā)熱的方向；5.保持向上的學(xué)習(xí)力，很重要；6.分享、寫作，是新時代運營人員必須會的技能；7.市場營銷已經(jīng)由流量的獲取轉(zhuǎn)化為信任流量的獲取；8.做自己，堅持做自己，堅持做有價值信息輸出的自己，是當(dāng)前每一個人都要去做的事情；（劉偉華，“深學(xué)邦”創(chuàng)始人，專注提升教育機構(gòu)的綜合盈利能力，微信號：yzplls02）
總結(jié)：以上內(nèi)容就是辦培訓(xùn)機構(gòu)(在北京辦一個培訓(xùn)班或者開一個培訓(xùn)機構(gòu)需要準(zhǔn)備些什么？)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
