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WORD 文檔培訓學校 文化課培訓商業策劃書策劃時間：2016 年 1 月專業資料WORD 文檔文化課培訓項目商業策劃書一、創建培訓項目的背景 1、行業需求： 傳統的教學方式已經越來越多地顯現出它的不足與弊病， 學生在公立校內接受傳統教育遠遠不能在滿足競爭激烈的社會現狀， 這樣文 化培訓學校的出現可以提供平臺適時彌補上述缺憾。 培訓學校通過多年的實 踐證明， 只要學生具備真正的學習能力、 掌握科學有效的學習方法、 采用靈 活多樣的針對個性的教學方法， 給予學生充分發揮學習能力的提升空間， 任 何學生都可以提高學習成績，成為相應的人才。 2、社會需求： 家長和社會對人才的需求愈多、條件愈高、內容也愈豐 富，而傳統教學帶給家長和社會的大多是死讀書、 讀死書的學生， 他們沒有 明確學習的目標， 沒有明白為什么要學習， 也導致了在傳統全日制學校得不 到針對學生本身特質而因材施教的機會。 培訓學校恰好能能彌補這方面的不 足，在學生掌握基礎學科知識框架下，培養真正的適應發展需要的人才。 3、市場需求： 設立該項目是在培訓行業健康有序的發展基礎之上的必 要需求。經過多年的探索與實踐，需開拓市場，以特色小升初、中高考以及 托管教育為主線，文化課同步教育作為輔助辦培訓機構， 打造培訓多元化、 互為補充的 全方位培訓專業機構，力爭為品牌的擴大尋求突破點。
二、創建文化培訓項目的優勢分析經過長期的走訪調查， 對新都區新繁鎮的公里學校以及該地區的培訓機 構有了一定的了解，該地區培訓機構數目中等，大概在 20 個左右，但是他專業資料WORD 文檔們的態度僅限于自給自足， 在招生營銷、 升級以及家長的維護工作上做得不 是特別專業，并且大部分機構只能以小學初中為主， 高中市場并未完全打開。 師資隊伍的整體文化水平也稍顯薄弱， 而未來我校不管從師資還是營銷上都 會著重狠抓，力爭在新繁培訓市場獨占鰲頭！1、小班教學、發展“一對一”模式等： （ 1）小班教學：辦學規模小，開班人數有效控制，教師有精力針對每 一位學生進行系統輔導， 在因材施教提高教學質量的同時， 以規避規模大而 招生少的不利局面。 （ 2）“一對一”教學：以科學的學科測評和個性化的輔導為前提，量身 定制適合孩子的學習計劃， 為孩子配備適合的老師進行針對性的輔導。 運用 科學提分學習模式，協同家庭形成教育合力。 （ 3）作業吧：以晚班輔導的形式，主要針對解決學習課堂作業，解答 學習提出的課業問題，幫助檢查學生預、復習課業效果。 三、辦學目標及發展思路1、辦學目標 （ 1）辦學動機：開辦小、初、高學生同步培訓課程，提高中小學生學 習能力， 培養學生良好的學習習慣及創新精神， 有效提高學生學習興趣、 學 習效率， 改變傳統教育現狀， 讓更多的學生真正學有所成， 實現素質教育的 真正落地， 為廣大學生提供激烈競爭高效培訓平臺。
在追求社會效益最大化 的同時， 追求經濟效益最大化， 以提高學校教職工物質生活水平， 打牢學校 穩步發展的物質基礎，為學校長期穩定地發展提供保障。 （ 2）辦學目標：在“一切以師生共同發展為本，全力打造新教學理念專業資料WORD 文檔下的素質教育模式， 努力培養全新創造性人才” 的理念引領下， 學校堅持“踏實辦學，誠信服務、悉心育人、注重實效、創新發展”的辦學方針，努力辦成師資強、成效顯、可持續發展的教育產業。（ 3）學生招募計劃：傳統招生：傳單方式、媒體廣告方式等。網絡招生： 在瀏覽量較大的本地社區網站發布免費信息， 以互聯網信息快捷傳遞優勢作為傳統招生的有力補充。技巧招生：做好營銷活動，陌電招生（ 4）課程設置A、小學部： 3、4、5、6 年級，語文（作文、閱讀特色提高班）數學、英語同步課程。B、初中部： 7、8、9 年級，語文、數學、英語、物理、化學（集中授課）同步課程。C、高中部：高一、二、三（全日制）各科同步教程C、作業吧：文化課同步作業輔導。輔導時間：每周六、日全天（作業吧周一至周五 四、合作方責任、利潤分配16： 30---21： 00）1、合作方式架構：股本金性質設立為不可流通、不可轉讓。
合作方暫設為三方出資專業資料WORD 文檔2、項目負責人責任： （1）市場主管： 負責文化課培訓的招生、后勤等相關工作。負責人承 諾依照合作意向開展辦學活動，全身心投入并力爭完成學校制定的發展規 劃，負責定期向學校匯報工作進展，提交工作總結，上報收支情況，及時分 配利潤。 （2）教學主管： 負責學生學籍登記、教師資格審核，負責日常教學事 務，負責制定教學計劃及特色課程的規劃。負責匯總教學進度及完成情況， 制定教師考核機制，負責定期向學校匯報教學動態，提交工作總結。序號項目?收費標準小學部 初中部備注每年 4 個學期，每班規劃 20 人小班，每學期 15 節課時 4-6 年級三門主課 850/ 科 特色班型：作文、閱讀、英語口語、奧數 900/ 科 VIP 130/ ： 小時初中部： 7 年級三門主課 1100/ 科 8 年級四門主課 1200/ 科中考沖刺班 VIP:150/ 小時1400/ 科高中部高一、二： 1500/ 科 高考沖刺班： 1600/ 科VIP： 165/ 小時 全日制收費視學生到校時間、成績、班級人數、以及 學生和家長對成績的期望而定二專業資料作業吧員工工資計算 標準金額作業吧： 400 元 / 月 托管： 600/ 月 時間：視具體情況定備注WORD 文檔1房租220/m預計 250—300 平米，每月租金 5000-6000 元全職老師基本21000/ 月工資小學部： 25/h ，超十人的班超一個學生往上漲 5 塊初中部： 25-30/h ，同上3全職老師提成高中部： 35/h ，同上 作業吧：守作業吧的老師上下午和晚上班，輪流排注：VIP 統一按 25%提成（一對一、一對二）4兼職老師提成小學部： 初中部：視老師自理以及班級學生情況而定，務求達 到利益最大化高中部：5回收折扣按課時的 5%計提，即每個月在老師課時費中扣除 5%， 如老師期末回收達標，則全部退回老師本學期所扣提成，否則全部扣除。
6招生提成老師： 3%咨詢： 5000 以內的單子按 5%提成， 5000-15000 按 7%提成，以上均按 8%提成，咨詢師提成班課學生只提第一 次， 續費照樣提成。 VIP初期固定資產 三投入1. 教室：20 平方的 3 個 10 平方的 3 個2. 咨詢室 5 平方 1 個 3. 資料室 10 平方 1 個 4. 辦公室 20 平方 1 個5. 校長室 15 平方 1 個6. 前臺 30 平方 1 個7. 走廊 20 平方1裝修2固定資產專業資料木地板 35/m 2，合計 8750 左右石膏板 1500 燈具 500 電線電腦（ 2 臺）5000 桌椅板凳 3000 辦公室桌椅、前臺柜、校長辦公室書柜前期辦公用具以及黑板 20002500購置辦公用品、桌椅板凳、教材教輔等WORD 文檔五、崗位設置 （校區壯大后會視情況增加老師人數 )執行校長： 1 名教學部門：教學主管： 1 名數學老師： 1 名（兼職） 英語老師： 1 名理化老師:1 名市場部門：咨詢老師： 1 名(執行校長支持工作）六、培訓學校發展步驟1、 選址一個好的位置對未來幾年發展是很重要的，最好能滿足一下幾個條件： （ 1）在學校附近，這是最好的，學生和家長每天路過就能看見廣告和招牌； (2) 交通便利，有足夠的停車位； （ 3）在大型的超市和商場附近，家長等學生上課的時候可以在這些地方逛逛； （ 4）培訓學校集中的地方， 可以直接招收其他培訓學校的學生， 這種地方的家長更有教 育意識。
我選擇的地址是在這里人數最多的幼兒園和小學之間，樓上樓下也都有學校， 新來的學校甚至不用再做廣告就能招收到一些學生。 2、 項目 項目的選擇很重要，這個跟大環境有很大關系，大城市的家長可能更注重孩子的素質教 育，而小城市的家長更多關心孩子的應試教育，希望短期能見到成效。我當時開辦的培 訓中心在郊區，開始的時候主要是做英語的培訓，這門課程的特點就是見效快，神奇性 比較強，三個月的時間招收了 100 多學生，雖然數量不是很多，但是給了我一些長期辦 下去的信心。個人認為在辦學初期最好能選擇一些短時間見效快的項目。當地沒有的項 目為最好。 3、 招生 現在已經不是酒香不怕巷子深的年代，不管什么好的項目都需要推廣，從最基本的發彩 頁到各個公共場所去搞活動，從學校門口和家長聊天到校長辦公室和校長溝通。有很多 培訓學校總是單一的發彩頁，成本不少，但是效果總不是很理想，可以嘗試著多搞一些 活動，我曾經見過一個舞蹈的培訓學校，從來不發彩頁，每年都租用禮堂搞表演，孩子 們往往去看表演以后就報名了。總而言之辦培訓機構，八仙過海，各顯神通，很多校長都有自己非 常好的招生方式，在這里我也就不多說了。 4、 固生 這個可能是很多培訓學校最為頭疼的一個問題了，培訓學校的招生成本很大，基本上第 一學期的學費都是在支付各種成本和費用， 在第二學期剛要盈利的時候學生就開始流失， 讓之前的心血都付之東流，我認為這里面最主要的就取決于學科的選擇和教師的培養，專業資料WORD 文檔有一些學科學習的時間就不是很長，比如珠心算，基本學生學習 1 年就會放棄，這樣每 年的學生流動性都很大， 自然對培訓學校不利， 所以在學科上最好選擇時效性比較長的， 比如英語、作文等。
而教師是一個學校最根本的組成，很多民辦學校的教師流動性非常 大，給家長和學生造成不好的影響， 可以說固生的根本就是留住教師， 尤其是優秀教師。 要留住優秀教師學校就必須提供更多的培訓機會和上升空間，反過來說這個又和招生數 量的多少相輔相成了。 5、 擴張 一般培訓學校開始的時候都是以先以一門學科上手，陸續的開展第二、第三門學科，但 是在什么時候擴張很重要，一般在每個學科有 200~300 人的樣子最適合開展新的學科， 這樣新的學科只從內部學員中就可以招到一定的學生，否則學科太多，但是每個學科的 人數又不滿，又需要很多的教師，最后造成人力資源浪費而陷入困境。其實辦學校和辦 企業一樣的，一定會有一個利潤最大化的點，只要在合適的時間招到這個點，相信學校 也會越辦越順利的。七、利潤分配： （ 1）利潤按如下比例分配：按合作方出資比例相對應分配。 （2）虧損分擔：按合作方出資比例相對應承擔。 （3）結款方式：每一年計提利潤一次專業資料WORD 文檔附件一：序號 寫字樓名稱 1 2地理位置描述校址周邊競爭地標表周邊學校培訓類學校面積、租金345 新繁二中， 38 個班， 2560 人，住校 1450 人，高一，二不補課 繁江中學（青白中學） 30 個班 1400 人，住校 1000 人 新繁實驗學校（二中初中） 龍安中學， 10 個班 龍安小學， 22 個班 新農小學， 2 個校區， 24 個班物業及其它費備注 有停車場所 有停車場所 有停車場所 無停車場所 無停車場所專業資料
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