凡客誠品加盟(凡客誠品的營銷模式)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:凡客誠品加盟(凡客誠品的營銷模式)。
以凡客誠品為例對現時 B2C 營銷模式進行分析研究1.凡客誠品簡介 凡客誠品是于 2007 年 10 月，由原卓越網創始人陳年先生創立，國際頂尖風險（IDG） 投資巨資打造而成的服裝品牌。僅僅一年時間，凡客誠品營業額就達到 3 億元，一躍成為行 業內的領軍者，并在 2009 年營業額增加到 9 億元。其后，凡客在 2010 年和 2011 年分別推 出自我品牌商城“V+商城”和自主研發的化妝品牌“妙棵”。截止到 2011 年 3 月，凡客誠 品在服裝類網上零售市場中，以%的市場份額排名第一，在中國網上 B2C 領域收入規模前四 位，B2C 電子商務平臺市場占有排名第四的服裝銷售網站。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、 女裝、家居、鞋、配飾、童裝、化妝品七大類，隨著在各品類間的不斷深化，逐漸成為網民 服裝購買的首選。根據艾瑞網《2011Q2 中國 B2C 購物網站市場份額》在 2011 年第二季度， 凡客誠品在中國 B2C 購物網站市場中，平臺式 B2C 和自主銷售為主 B2C 的所占的市場份額 分別是%和%，其排名分別為第 6 名和第 5 名，直逼其前的當當網。 2.凡客誠品的品牌推廣 凡客誠品在短短的 4 年間就變得家喻戶曉，深受廣大年輕一代喜愛并成為中國網上 B2C 領域交易規模第四位的企業，這都歸功于它鋪天蓋地式的廣告宣傳和善用娛樂媒體資源并緊 抓目標顧客的心理進行推廣。
（1）鋪天蓋地式的廣告宣傳 在線上廣告上，凡客誠品除了利用傳統的 E-mail 推廣和手機短信推廣外，它的品牌推廣 方式緊跟上時尚潮流，采用微博推廣。這是一種成本低而且高效的品牌推廣方式。眾所周知， 微博已經成為中國網民一個對外溝通的重要工具。巧妙地利用微博進行病毒性營銷是企業挖 掘更多的新客戶和搶占市場份額的重要手段。另外，凡客誠品在各大門戶網站投放廣告，務 求使更多的潛在顧客接觸到凡客，刺激他們登陸凡客網進行消費。而在線下廣告方面，凡客 繼續采取強大的廣告攻勢。無論在地鐵，公交車站還是街上的廣告板上，人們都可以見到始 終標價 39 元的凡客襯衫廣告，這對于一般大眾來講是一個致命的消費吸引點。 （2）抓緊目標顧客的心理，善用娛樂媒體資源。 凡客誠品抓住 80 后，90 后張揚個性，渴望展現自我的特性，開展凡客 T-shirt 設計師， 凡客模特招募和凡客明星等活動，不僅給他們一個展現自我的機會，令凡客誠品不再僅僅是 一個服裝品牌，更升華成為一個才能展現的平臺。最重要的是這樣可以吸引更多的年輕人參 與其中，從而提高企業品牌知名度。凡客誠品還推出“我是凡客”板塊，讓凡客消費者把自 己的衣著搭配放上網站與他人分享。
另一方面，它和與我國偶像電影《將愛情進行到底》合 作，利用他們追隨偶像的心理來增加消費者對品牌的忠誠和粘著度。 3.凡客誠品 B2C 電子商務模式最新運營模式 在 B2C 模式中，凡客誠品扮演著舉足輕重的角色，是我國 B2C 模式的典范。下面就來 分析一下凡客誠品的 B2C 模式的運營方式。 （1）市場定位：凡客誠品的定位是互聯網快時尚品牌，所屬領域是服裝 B2C 領域。目標 客戶是伴隨著互聯網成長起來的、與國際潮流對接最為快速而消費能力大多又有限的人群， 其中 80 后和 90 后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使這部分購買力有限的消費群體可 以用廉價的價錢追求時尚，使“時尚”一詞變得不再遙不可及。同時，“凡客”希望傳達給 廣大消費者的是一種“每一個人都很平凡，每一個人又都不平凡”的信息，并且用最簡單直 接的方式告知人們，“凡客”是大眾的。 （2）支付方式：貨到付款、電話支付、網上支付、凡客禮品卡支付、郵局匯款和郵局網 匯通匯款。另外，還支持消費者建立獨有的，顧客專屬的凡客虛擬賬戶。在 VANCL 購物多 支付的部分或報銷運費等金額都會存入顧客在 VANCL 虛擬賬戶中，顧客可以在 VANCL 購物時使用。
凡客支持多種支付方式滿足了部分保守人們“一手交錢，一手交貨”的傳統交易理 念，也方便了還沒有辦理網上銀行和在第三方支付平臺注冊的消費者。（3）商品信息發布平臺：為了讓廣大顧客不局限于利用電腦進行網上購物的空間束縛， 凡客誠品緊跟手機網購的潮流，抓住移動交易市場迅猛發張的機遇凡客誠品加盟，與電信運營商合作，推 出各款主流手機的凡客客戶端，讓顧客隨時隨地可以利用手機登陸凡客網進行購物。凡客誠 品客戶端是凡客誠品專為手機用戶免費定制的購物軟件，它與凡客網上萬產品庫對接，擁有 商品搜索、瀏覽、收藏、查物流、購物車等功能，保持用戶的體驗與 PC 端毫無差異。另外， 隨著現在的 ipad 用戶不斷增加，凡客誠品也推出 ipad 客戶端。（4）發展企業多元化品牌：凡客誠品在服裝領域的品牌建立起來之后，凡客慢慢涉足化 妝品和網上商城領域凡客誠品加盟，開始發展自主品牌的化妝品“妙棵”和建立自己的電子商城——Vjia 商城，務求令更多時尚靚麗一族認識凡客。4.凡客誠品 B2C 電子商務模式最新銷售模式 1CPS 聯盟合作模式①:凡客的 CPS 聯盟合作模式通俗來講就是顧客可以利用博客，C2C 網店或作凡客的校園代理來宣傳凡客的產品，推廣從而產生訂單，最后從凡客誠品獲得傭金 的合作模式。
CPS 聯盟合作模式最大限度地利用了網絡銷售平臺，使得他的產品銷售可以橫 跨 B2C 和 C2C 兩大領域。凡客的 CPS 聯盟合作模式包括以下幾種：網站，博客合作：擁有 自己的網站或博客，就可以免費加入網站聯盟，通過添加多種形式的廣告鏈接，賺取傭金； 網店代銷合作：有淘寶、拍拍等 C2C 店鋪（淘寶商城等電子商城除外），即可免費加入網店 聯盟，通過代客下單的方式，掙取傭金；校園代理：負責 VANCL 在該校園的推廣活動，有 義務代表 VANCL 處理校園售后服務，包括：代客下單、接單和代客處理退換貨，同時也有 義務維護 VANCL 在校園的形象。 2社區劃分成營銷平臺：“凡客達人”是凡客誠品推出的一個社區劃分成營銷平臺。即買家 只要顧客成為“達人”并在凡客網開通自己的店鋪或者空間，分享自己的凡客著裝，吸引到 其他顧客購買凡客產品，的“達人”就可以獲得凡客 10%的銷售分成。新上線的“凡客達人” 包括自由注冊、開店、發布搭配、賺錢、實時賬戶情況查詢分成收益等功能。網民注冊成為 凡客誠品會員后，只需將信息填寫完整并同意凡客達人店鋪協議后，就可零門檻、不用任何 加盟費開通店鋪，成為達人店主。
3商家合作：淘寶商城 19 日宣布與凡客誠品在內的 38 家垂直 B2C 企業達成合作②，凡 客可以利用在 B2C 平臺占有%市場的淘寶商城來更好地銷售自己的產品。盡管會遇到不少競 爭對手，但在中國快速發展的網絡購物市場里，凡客仍可以分到一杯羹。另外，凡客誠品還 與其他商家企業合作進行促銷和優惠活動，合作領域涉及銀行業，飲食業，家電業等，務求 使凡客慢慢扎根到每一個家庭當中，成為一個家喻戶曉的大眾品牌。三、B2C 電子商務營銷模式存在的問題 （1）廣告投入過度：企業一開始急于加大品牌知名度，不斷投放大量廣告而沒注意到消 費者會因此對品牌產生抗拒情緒。因為如果一個品牌的廣告不斷在消費者的所有的生活空間 中出現，這種記憶強度就會使消費者對品牌感到厭惡。另外，廣告重復出現對于品牌的收益 貢獻是遞減的。因為廣告投入需要大量的資金，而要擴大企業的市場占有率，意味著大部分 廣告費要凡客自己承擔，這樣就縮小了企業可得到的利潤范圍。最后，鋪天蓋地的廣告會帶 來大量訂單，若企業沒有合理的資源分配方案，會容易出現物流錯誤和忽略商品質量。由于 廣告成本投入過多，給企業帶來難以承受的成本壓力。據了解，凡客售價 29 元的 T 恤每件 要虧近 20 元。
易觀國際分析師認為，凡客此前粗放式海投廣告的增長模式遭遇到挑戰。 （2）顧客體驗感有待提高：在 B2C 電子商務網站購物時，會有一些的不良體驗感，如消 費者需要花長時間才可找到目標商品，而且部分虛擬商店的信任度不高、提供的圖像和文字信息并不能促使消費者下決心購物。另外，在虛擬網絡中難以塑造出商品的個性，不易激發 消費者沖動性購物的欲望，此外，消費者也不可能在虛擬商店里體驗到現實世界中熱鬧的購 物氛圍。凡客雖然在顧客體驗這一方面在不斷完善，但也難以取代在現實世界里顧客可以運 用全身感官去挑選商品的購物體驗。（3）為及時更新換代，忽略了商品的合法性：凡客誠品主推快時尚，主要包含三個方面 的含義，即上貨時間快、價格低和緊跟時尚潮流。因為凡客有部分設計師是開放式招募的， 這就難以審核他們全部的設計產品是否侵犯其他品牌的產權，又因為要跟上潮流和需要短期 內更新產品，所以就難以排除部分設計師通過模仿甚至抄襲其他品牌。在 2010 年，就曾有 網友反應說：凡客誠品涉嫌“抄襲”著名設計師 FlyingMouse 和美國 T 恤網站 ShirtWoot 的 設計創意。四、對我國 B2C 電子商務模式發展的建議 （1）合理地投入廣告：在企業品牌建立初期，廣告投入很重要。
凡客誠品全覆蓋式的廣 告以及它針對消費群體重金簽下黃曉明和李宇春做品牌代言人，使得社會上刮起一股“凡客 風”。可是，為了快速提高品牌知名度，占據市場份額而過分地投入廣告，也使企業要應對 流動資金不夠和資源難以合理分配的難題。所以，企業在大量投入廣告之前，必須結合企業 的運營狀況并且取得足夠的融資，否則就會影響到企業的資金流動和日后上市。另外，企業 除了在知名電視臺，網站投放廣告外，還應該多利用費用較小的新媒體來推廣網站。由于新 媒體和人們生活息息相關，利用它不僅可節省廣告成本，還可得到不錯的宣傳效果。 （2）強強聯手，共造雙贏：在 B2C 與 C2C 界限日漸模糊的今天，競爭對手是會越來越多。 另外，企業與企業之間的區別也因為整個行業的營銷手段和銷售服務的不斷完善，而變得越 來越小。光靠廣告和打“價格戰”等低利潤營銷方式已經過時，企業孤軍作戰已難以在 B2C 領域內站穩陣腳。據了解，騰訊融巨資踏足 B2C 領域，加大對垂直電子商務網站的投資， 將其整合成超級 B2B2C 平臺，淘寶商城與多家 B2C 企業達成合作以應對騰訊。由此可見， 強強聯手，綜合利用 B2C 銷售平臺是企業將來仍在 B2C 領域立足的必須。
（3）進行社區營銷，提高顧客體驗感：在社區營銷的建立上，凡客做得最全面，最有示 范作用。B2C 企業不可認為只要一味做廣告，訂單就可以不斷增加，因為用戶很難在第一次 訪問一個 B2C 時就下單購買，這需要一個熟悉和信任的過程，需要用戶的重復訪問。這樣 就需要有用戶粘性很高的社區，可以獲得穩定的用戶群的重復接觸。所以 B2C 企業應在這 一方面的多花心思：1.可以發起社區活動，為參與者給予一定的獎勵；2.給用戶一個加入促 銷商品的機會，讓他們利用所有溝通方式促銷并獲得利潤；3 在會員中發起購物體驗、產品 秀、個人秀等互動性的討論。五、結論 隨著網絡信息技術的進步，中國互聯網用戶網絡消費市場的擴大和凡客誠品這類 B2C 模式平臺近年來的不斷壯大，促進了我國傳統企業步入信息化的發展和網絡消費市場的活 躍。電子商務在未來幾年里依然會迅速發展，B2C 模式也會逐漸與 C2C 模式融合，在不久的 將來會整合成超級 B2B2C 平臺。
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