商機信息(商機信息管理)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:商機信息(商機信息管理)。
商機信息管理一： 商機信息的內容完整商機信息應包含的內容；客戶名稱、客戶地址、與項目相關的聯 系人、聯系方式、項目名稱、項目類型、項目規模、預計收入、預計投標 時間、預計項目開始時間、成功因素、競爭對手信息等。 （1）客戶名稱的界定：客戶名稱是指與其營業執照登記的一致名稱，原 則上客戶名稱的填寫只能寫全稱，不接受簡稱。 （2）聯系人的界定：與該商機信息的銷售有直接關系的人員（決策者或 對達成目的有重大影響者、銜接者），且該聯系人員的信息必須包括姓名、 性別、聯系方式、職務等。 （3）項目預計時間： A.預計項目公告發布時間或招標文件發售時間：即需要投標的項目，應明 確具體的項目公告發布時間、招標文件發售時間，或明確其大概時段； B.預計項目開始時間：即不需要通過投標的項目，應明確項目開始的時間， 或明確其大概時段。二：商機信息的分類從商機信息的來源具體劃分為： 1、公共商機信息：即從報紙、網絡等公共媒體上獲取的公開的商機信息； 2、個人關系網絡商機信息：即通過個人社會關系獲取到的商機信息。三： 商機信息提交者的職責：商機信息的提交者：xx 集團所有員工均可提交商機信息；其職責為： 1、提交者必須提交符合國家法律法規及行業法規的商機信息； 2、提交者需提供真實有效的商機信息； 3、提交者有義務配合銷售主管對所提交信息進行補充和完善； 4、提交者有義務與相應客戶進行銜接、協調，并配合商機信息承接人對 所涉及項目進行洽談等。
注：提交者有權利知曉自己所提交商機信息的發布、分配及使用情況。四：商機信息管理者的職責：商機信息的管理者主要為：商機信息管理崗、銷售主管、市場部部長。 1、商機信息管理崗職責： （1）商機信息管理崗每天需不定時查看商機信息，對有效信息進行編號 并發布； （2）商機信息管理崗以每周為節點導出 OA 數據，對商機信息進行分類、 匯總。（3）商機信息管理崗監督銷售主管填寫商機跟蹤表； （4）需對所有商機信息數據整理歸檔，并提交相關部門作為獎勵、績效 依據。 2、銷售主管職責： （1）需對所有商機信息進行核實，并補充完善。 （2）在商機信息分配時，銷售主顧需與各專業口合伙人進行充分的溝通 與協調。 （3）當商機信息分配成功時，需跟進洽談、投標工作，并將相應結果及 時填寫商機跟蹤表，反饋給商機信息管理崗。 （4）需根據商機信息的跟蹤和使用情況按月向市場部部長提交分析報告。 （5）在項目成立后，需與相應合伙人配合做好客戶維護工作。 3、銷售中心經理職責 （1）當商機信息采用公司分配方式時，經總經理授權，銷售中心經理需 組織合伙人召開分配協調會。 （2）對商機信息管理崗及銷售主管的工作進行監督。
（3）針對商機信息管理崗和銷售主管提出的問題給予相應的指導。 （4）定期查看商機信息管理崗和銷售主管提交的分析報告商機信息，并將要點向 總經理匯報。五： 商機信息使用者的職責：商機信息的使用者主要為：合伙人及經理。商機信息的使用者可登錄 OA 查看相應的商機信息。 商機信息使用者有義務配合銷售主管挖掘深度信息，并及時將跟進信息告 知銷售主管。六： 商機信息的使用規范1、分配方式 1）當商機信息是由經理及合伙人提供時，通過總經理的決策參加投標， 中標后獲得的項目直接分配給該提供者； 2）當商機信息由經理、合伙人以外的人員提供時，由經營管理部根據總 經理的決策統一分配，原則上以目標客戶與庫的匹配程度進行分配。 3）當商機信息提供者為經理、合伙人但其表明自身無法承接該項目時， 仍由經營管理部根據總經理的決策進行統一分配。 4）當商機信息屬于戰略性項目時，由經營管理部根據總經理的決策進行 統一分配。 2、未參與投標，或后期未中標的商機1）提供者提供的商機信息經銷售主管核查屬實，但總經理決策不參與， 或該商機參與投標但最終未成功時，經營管理部內勤人員不得將該信息刪 除，須如實登記并保存。 2）存留的信息作為對提供者績效及所涉獎勵的依據。
3、后續工作 1）經公司總經理審批，參與投標的項目，經營管理部內勤人員須根據投 標管理流程做好制作標書的各類準備； 2）投標工作結束，內勤人員須將相關文檔按要求歸檔 3）在制作投標文件過程中，銷售人員須與招標人、相關部門充分溝通， 已達到更好地響應招標文件的要求，其后協調經理、合伙人參與投標，中 標后，積極協調與客戶的各類工作。第七章 獎勵1、獎勵的具體方式方法 按照匯款金額的 2% ~3% 給予獎勵，具體情況根據單體公司的業務來定。 有當提公司合伙人申請，由單體公司副總或者總經理最后審批。 注： 1）經營管理部銷售人員、信息收集人員提供的商機信息不適用該制度的 獎勵辦法，僅適用對應崗位的績效考核辦法。 2）經理、合伙人提供的商機信息不適用該制度的獎勵辦法商機信息，僅適用對應 的績效考核辦法。
總結：以上內容就是商機信息(商機信息管理)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
