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走近90后服裝店老板
凌晨3點(diǎn)進(jìn)貨的日子，他堅(jiān)持了八年
外行人眼里，做服裝生意，不外乎是“進(jìn)貨—賣貨—賺錢”，但真正去經(jīng)營才發(fā)現(xiàn)，沒有金剛鉆，服裝生意這個(gè)“瓷器活”千萬別攬，尤其在受電商沖擊厲害的當(dāng)今社會(huì)。
韓騰飛，今年30歲，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了8年。他的服裝店位于熙熙攘攘的共城大道上，名為8號倉男人館。店鋪面積適中，上下兩層。一樓陳列著各種男士服裝，二樓則是存放貨品的倉庫。因?yàn)槭抢系甑木壒剩土髁窟€不錯(cuò)，出來的顧客都是兩件三件地購買著。
服裝店，承載著韓騰飛整個(gè)青春。
22歲那年，韓騰飛帶著結(jié)婚一年的妻子小芳從老家趙固鄉(xiāng)韓營村來到縣城。“聽說服裝行業(yè)不錯(cuò)，又有一個(gè)機(jī)會(huì)，就大膽嘗試了。從銀行貸了5萬，又找親戚朋友一點(diǎn)，湊夠了第一筆創(chuàng)業(yè)資金。當(dāng)時(shí)不是經(jīng)營男裝，而是童裝。”最初創(chuàng)業(yè)的艱難，韓騰飛記憶猶新。
沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有客戶，韓騰飛就把誠信作為經(jīng)營準(zhǔn)則，一步一個(gè)腳印走起。
那個(gè)時(shí)候，韓騰飛的服裝店總是整條街上最早一個(gè)開門，最晚一個(gè)熄燈。他說：“就想著多等一會(huì)兒，萬一就就等來一個(gè)顧客呢。”
為節(jié)省資金，韓騰飛和妻子租住在服裝店附近一間簡陋的民房內(nèi)，冬冷夏熱。吃上夫妻倆是能省盡省，“那一年，我們把方便面吃的夠夠的”。
兩年下來，小店生意頗有起色，后來，他們還開了第二家童裝店，老客戶也越來越多，大家都說：“小韓不錯(cuò)，賣衣服價(jià)格實(shí)在。”
每次看到南關(guān)街街頭的那個(gè)綠色廂貨車，韓騰飛就像看見老朋友一樣送去溫柔一瞥。在輝縣，服裝店老板們?yōu)楣?jié)省路費(fèi)，去鄭州進(jìn)貨幾乎全是搭乘這種車。每天凌晨3點(diǎn)，他們會(huì)在準(zhǔn)時(shí)趕到廂貨車的停靠點(diǎn)，少的時(shí)候有七八個(gè)人，多的時(shí)候會(huì)有十來個(gè)，人上去后，就一個(gè)挨著一個(gè)躺下。車子啟動(dòng)，車上的人繼續(xù)補(bǔ)覺。去的時(shí)候還好，雖然沒有車窗透氣，但是至少空間相對比較大，回來的時(shí)候，整個(gè)車廂內(nèi)會(huì)裝上貨物衣服店，貨物離頂棚的距離不過三四十厘米，僅容一個(gè)人翻身的高度。這時(shí)，大家再緊挨著鉆進(jìn)去，再躺下，在黑乎乎的空間里計(jì)算著到家的時(shí)間。這樣的日子，韓騰飛幾乎每周都要經(jīng)歷一次，甚至是兩次。
女兒出生那年最難，因?yàn)闆]有人帶孩子，韓騰飛和妻子進(jìn)貨的時(shí)候只好自己帶著。黑乎乎的車廂里，孩子常常變得很焦躁，妻子小芳不得不一遍又一遍把孩子攬?jiān)趹牙镂鼓贪参俊?/p>
綠皮廂貨車的目的地是鄭州火車站附近，這里集中著大量服裝批發(fā)市場。一個(gè)個(gè)市場僅走下來就是件相當(dāng)累的事，更別說這些扛著沉重貨物。這些年，因?yàn)榭肛洠n騰飛和妻子都落下了肩周炎毛病，尤其是陰雨天，疼得厲害。
把貨物帶回店里后，韓騰飛從來都是片刻不歇地開始陳列。“總想把最好的展示在顧客面前，特別是聽好他們夸好看的時(shí)候，我就覺得所有的辛苦都是值得的。”
2020年，韓騰飛轉(zhuǎn)型經(jīng)營男裝，就是現(xiàn)在的8好倉男人館。“男人賣男裝，不會(huì)太奇怪，這樣妻子可以有更多時(shí)間去照顧孩子。”韓騰飛說。
為掌握最新流行趨勢，韓騰飛經(jīng)常去杭州、廣州等地參觀學(xué)習(xí)。第一次去杭州，韓騰飛被很多衣服的款式給吸引住了，這個(gè)也好，那個(gè)也不錯(cuò)，很快就把拉貨的小推車裝了一人多高。“上火車的時(shí)候，大家看我?guī)Я诉@么多東西，那眼光要有多嫌棄就有多嫌棄。當(dāng)時(shí)就發(fā)誓，下次再也不這樣帶貨了。”曾經(jīng)的尷尬事韓騰飛現(xiàn)在回憶起來，竟多了一些趣味。
付出就有回報(bào)。韓騰飛帶回的衣服往店里一掛，常常會(huì)被搶購一空，成為暢銷貨。“看到一個(gè)個(gè)顧客經(jīng)過我的搭配，變得煥然一新，成就感蹭蹭往上冒。”韓騰飛的收獲則是顧客的改變。
最初根據(jù)自己的眼光去選購貨物，到現(xiàn)在去根據(jù)顧客的需要去選購貨物，韓騰飛的成長和他的不斷學(xué)習(xí)密不可分。每次遇到一些服裝公司的培訓(xùn)，他總是最積極參加的那一個(gè)。在他看來，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能將最適合客戶的產(chǎn)品挑選回店里。
一年到頭，韓騰飛的休息時(shí)間只有每年的大年三十、初一、初二三天。“以前，同學(xué)們還常常約我聚會(huì)，現(xiàn)在都是趁著初一初二的時(shí)候去家里看看我。”他有些過意不去地說。
從白手起家到現(xiàn)在在縣城安家樂業(yè)，韓騰飛最感謝的是妻子小芳，無論是在出租房里吃泡面還是去批發(fā)市場進(jìn)衣服，又或者是看孩子、照顧店里生意，她永遠(yuǎn)是付出最多的那個(gè)人。“感謝她的默默陪伴，沒有她就沒有我的今天。”這個(gè)90后小伙感慨。
現(xiàn)在的韓騰飛也在逐漸轉(zhuǎn)型，與電商接軌。他將店面的衣服通過微信、抖音分享給自己的客戶，既拓寬了銷售渠道，也讓客戶們有了更多的選擇余地，當(dāng)然，價(jià)格還是一如既往地可心。“薄利多銷，這樣才是你好我好大家好！”韓騰飛笑著說。
韓騰飛的故事只是一名普通服裝人的縮影，在輝縣的各大商場、商業(yè)街還有著很多很多和他一樣的服裝人，今年的疫情加上近幾年的電商沖擊，很多服裝人的生意都不是那么好過。從某方面看，他們是店老板；但是從另一方面來看衣服店，他們何嘗不是一名普通的老百姓呢？希望所有服裝人，能夠跟著時(shí)代，及時(shí)調(diào)整方向，做出屬于的一片服裝天地！
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