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走近90后服裝店老板
凌晨3點進貨的日子，他堅持了八年
外行人眼里，做服裝生意，不外乎是“進貨—賣貨—賺錢”，但真正去經營才發現，沒有金剛鉆，服裝生意這個“瓷器活”千萬別攬，尤其在受電商沖擊厲害的當今社會。
韓騰飛，今年30歲，在服裝行業已經摸爬滾打了8年。他的服裝店位于熙熙攘攘的共城大道上，名為8號倉男人館。店鋪面積適中，上下兩層。一樓陳列著各種男士服裝，二樓則是存放貨品的倉庫。因為是老店的緣故，客流量還不錯，出來的顧客都是兩件三件地購買著。
服裝店，承載著韓騰飛整個青春。
22歲那年，韓騰飛帶著結婚一年的妻子小芳從老家趙固鄉韓營村來到縣城。“聽說服裝行業不錯，又有一個機會，就大膽嘗試了。從銀行貸了5萬，又找親戚朋友一點，湊夠了第一筆創業資金。當時不是經營男裝，而是童裝。”最初創業的艱難，韓騰飛記憶猶新。
沒有經驗，沒有客戶，韓騰飛就把誠信作為經營準則，一步一個腳印走起。
那個時候，韓騰飛的服裝店總是整條街上最早一個開門，最晚一個熄燈。他說：“就想著多等一會兒，萬一就就等來一個顧客呢。”
為節省資金，韓騰飛和妻子租住在服裝店附近一間簡陋的民房內，冬冷夏熱。吃上夫妻倆是能省盡省，“那一年，我們把方便面吃的夠夠的”。
兩年下來，小店生意頗有起色，后來，他們還開了第二家童裝店，老客戶也越來越多，大家都說：“小韓不錯，賣衣服價格實在。”
每次看到南關街街頭的那個綠色廂貨車，韓騰飛就像看見老朋友一樣送去溫柔一瞥。在輝縣，服裝店老板們為節省路費，去鄭州進貨幾乎全是搭乘這種車。每天凌晨3點，他們會在準時趕到廂貨車的停靠點，少的時候有七八個人，多的時候會有十來個，人上去后，就一個挨著一個躺下。車子啟動，車上的人繼續補覺。去的時候還好，雖然沒有車窗透氣，但是至少空間相對比較大，回來的時候，整個車廂內會裝上貨物衣服店，貨物離頂棚的距離不過三四十厘米，僅容一個人翻身的高度。這時，大家再緊挨著鉆進去，再躺下，在黑乎乎的空間里計算著到家的時間。這樣的日子，韓騰飛幾乎每周都要經歷一次，甚至是兩次。
女兒出生那年最難，因為沒有人帶孩子，韓騰飛和妻子進貨的時候只好自己帶著。黑乎乎的車廂里，孩子常常變得很焦躁，妻子小芳不得不一遍又一遍把孩子攬在懷里喂奶安慰。
綠皮廂貨車的目的地是鄭州火車站附近，這里集中著大量服裝批發市場。一個個市場僅走下來就是件相當累的事，更別說這些扛著沉重貨物。這些年，因為扛貨，韓騰飛和妻子都落下了肩周炎毛病，尤其是陰雨天，疼得厲害。
把貨物帶回店里后，韓騰飛從來都是片刻不歇地開始陳列。“總想把最好的展示在顧客面前，特別是聽好他們夸好看的時候，我就覺得所有的辛苦都是值得的。”
2020年，韓騰飛轉型經營男裝，就是現在的8好倉男人館。“男人賣男裝，不會太奇怪，這樣妻子可以有更多時間去照顧孩子。”韓騰飛說。
為掌握最新流行趨勢，韓騰飛經常去杭州、廣州等地參觀學習。第一次去杭州，韓騰飛被很多衣服的款式給吸引住了，這個也好，那個也不錯，很快就把拉貨的小推車裝了一人多高。“上火車的時候，大家看我帶了這么多東西，那眼光要有多嫌棄就有多嫌棄。當時就發誓，下次再也不這樣帶貨了。”曾經的尷尬事韓騰飛現在回憶起來，竟多了一些趣味。
付出就有回報。韓騰飛帶回的衣服往店里一掛，常常會被搶購一空，成為暢銷貨。“看到一個個顧客經過我的搭配，變得煥然一新，成就感蹭蹭往上冒。”韓騰飛的收獲則是顧客的改變。
最初根據自己的眼光去選購貨物，到現在去根據顧客的需要去選購貨物，韓騰飛的成長和他的不斷學習密不可分。每次遇到一些服裝公司的培訓，他總是最積極參加的那一個。在他看來，只有不斷的學習，才能將最適合客戶的產品挑選回店里。
一年到頭，韓騰飛的休息時間只有每年的大年三十、初一、初二三天。“以前，同學們還常常約我聚會，現在都是趁著初一初二的時候去家里看看我。”他有些過意不去地說。
從白手起家到現在在縣城安家樂業，韓騰飛最感謝的是妻子小芳，無論是在出租房里吃泡面還是去批發市場進衣服，又或者是看孩子、照顧店里生意，她永遠是付出最多的那個人。“感謝她的默默陪伴，沒有她就沒有我的今天。”這個90后小伙感慨。
現在的韓騰飛也在逐漸轉型，與電商接軌。他將店面的衣服通過微信、抖音分享給自己的客戶，既拓寬了銷售渠道，也讓客戶們有了更多的選擇余地，當然，價格還是一如既往地可心。“薄利多銷，這樣才是你好我好大家好！”韓騰飛笑著說。
韓騰飛的故事只是一名普通服裝人的縮影，在輝縣的各大商場、商業街還有著很多很多和他一樣的服裝人，今年的疫情加上近幾年的電商沖擊，很多服裝人的生意都不是那么好過。從某方面看，他們是店老板；但是從另一方面來看衣服店，他們何嘗不是一名普通的老百姓呢？希望所有服裝人，能夠跟著時代，及時調整方向，做出屬于的一片服裝天地！
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