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陳芳的精品服飾店:
店面轉(zhuǎn)讓費:6萬元
裝修費:6萬元
租金:一個月2000元
進貨款項:5萬元
人員:雇請2個店員,忙的時候自己也過來幫忙
贏利狀況:第一個月營業(yè)額逾萬元,目前尚未贏利
陳芳,6年前大學(xué)畢業(yè)之后,進入國內(nèi)一家知名大型金融公司東莞分公司從事文職工作,一干就是6年。但陳芳心底里的夢想是,有自己的一份事業(yè)。
2010年5月,陳芳開始嘗試自主創(chuàng)業(yè),在東莞東城區(qū)吉之島附近的一條小巷,開了一家專門經(jīng)營鞋子的外貿(mào)店,取名“桐桐外貿(mào)店”。鞋子的生意模式比較簡單,生意也還不錯,大約15萬元的投資,今年3月便實現(xiàn)了盈利。
由于前期投資花去了自己的積蓄,等桐桐外貿(mào)店的生意有了起色后,陳芳醞釀已久的服裝精品店生意也開始從夢想變?yōu)楝F(xiàn)實了。
2011年2月,陳芳正式辭去工作,專心投入創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過店面選點、裝修,聯(lián)系服裝渠道,今年4月初服裝店投資,一家名叫“傳奇精品服飾店”的門店,出現(xiàn)在客戶面前,這家店面和桐桐外貿(mào)店在同一條巷子里,就位于桐桐外貿(mào)店的斜對面。
生意一開張服裝店投資,陳芳對于女性服飾的獨特慧眼,令眾多經(jīng)過她的店面的女性駐足,開張一個月,營業(yè)額已逾萬元。
“我的想法是,等著兩個店的盈利再高一點,我再籌備一些資金,在東莞其他地方再開幾個店,等到有了幾家店,我就打造自己的品牌,做成規(guī)模。”陳芳說。
選店面:挑合適的不挑最貴的
南都記者和陳芳約好,到她的店面去看看。店面所在的東城區(qū)城市花園一帶,近年來成為東莞市商業(yè)的一個重點區(qū)域,特別是服裝、家具等商品零售頗具規(guī)模,加上有吉之島等大型超市,這一帶的人流量、車流量較高,甚是繁榮。
在這樣一個地點開店首先要面對的是租金問題。陳芳說,這個地方租金最高的,每月一平方米上萬元。作為一個手頭資金并不雄厚的創(chuàng)業(yè)者而言,這樣的租金無疑是一種巨大的壓力。
經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡,陳芳在這一代進行多次的比對走訪,她認(rèn)為,完全可以避開這個商業(yè)中心來開店,可以把店安在既不算靠近中心,租金又稍微便宜的地方,而目前傳奇精品店的位置,陳芳也比較滿意。因為這個地方和吉之島距離大約500米,在一條小巷子里,但是另一頭剛好有多個較為成熟的居住小區(qū),作為一家精品店,只要商品做得有特色,可以和大商場錯開,“酒香不怕巷子深”,照樣可以吸引顧客的眼球。
裝修:好的裝修風(fēng)格可吸引顧客
南都記者進入這條大約800米深的小巷,一路望去,走到路中央的位置,“傳奇”的店面最為搶眼。陳芳用的是乳白色的裝修風(fēng)格,且店門采用透明的玻璃,里面豎著一個模具,加上純白色的風(fēng)格,馬上可以和周圍的店面區(qū)分開來,有購物需求的顧客只要一經(jīng)過旁邊,立即被吸引。
陳芳提到,在整個開店過程中,裝修是她花費精力最多的一個環(huán)節(jié),也是耗時最多、最累的一個環(huán)節(jié)。包括店面的總體風(fēng)格、設(shè)計、突出的位置,她都親自指導(dǎo),裝修公司只是具體的執(zhí)行者,整整用了一個月時間才能搞掂。
選貨:選精品寧缺毋濫
裝修好之后,對精品的“精選”,也考驗一個開店者的功力和眼光。陳芳的相關(guān)精品服飾,主要從廣州和深圳進貨,所謂的精品服飾,陳芳先是在網(wǎng)絡(luò)上查閱目前最為流行或者最為經(jīng)典的款式,結(jié)合周圍朋友們的興趣愛好變化,再到批發(fā)店進行精選。
“因為我的店不是做批發(fā),所以篩選這個環(huán)節(jié)考驗?zāi)愕臇|西有沒有吸引力,如果你選的東西比較獨特和美觀,才能夠賣得出價格,也容易吸引別人眼球。否則別人可以直接去大商場買東西,又何必跑到這里來買呢?”陳芳說。
在她的精品店聊了近30分鐘,店內(nèi)迎來了5撥客人,而且一個女孩子直接走到店內(nèi),經(jīng)過幾次叫價,買了一件衣服。陳芳說,這個女孩子剛過來看過,屬于回頭來買的客人。對于進到店面來買東西的客人,陳芳說,有時候不一定都跟每個人打招呼,畢竟在這個巷子里開店,和商場不太一樣,客人看中的東西自然會買,因為店面本身決定了這樣的定位,只做精品,寧缺毋濫,而且更具親和力。
陳芳的精品店開張一個多月,有了逾萬元營業(yè)額。“第一個月可能還看不出什么信息,需要半年的時間來考驗?!?/p>
按照她的計劃,這間店面開業(yè)并贏利之后,資金回籠到一定量,就會再擴張,且逐步打造自己的品牌?!拔也粫錾a(chǎn),但是可以搞店面品牌,這樣整個定位、品牌效應(yīng)將會更加清晰。”陳芳滿懷信心地說。
創(chuàng)富心得
“只要商品做得有特色,可以和大商場錯開,‘酒香不怕巷子深’?!?/p>
“篩選這個環(huán)節(jié)考驗?zāi)愕臇|西有沒有吸引力,如果你選的東西比較獨特和美觀,才能夠賣得出價格,也容易吸引別人眼球?!?/p>
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