動(dòng)漫產(chǎn)品(動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷模式)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:動(dòng)漫產(chǎn)品(動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷模式)。
動(dòng)漫產(chǎn)品的營(yíng)銷模式報(bào)告人：吉林大學(xué)商學(xué)院任俊生2012.06.11內(nèi)容提要一、動(dòng)漫產(chǎn)品特點(diǎn)及營(yíng)銷特殊性 二、動(dòng)漫產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合一、動(dòng)漫產(chǎn)品特點(diǎn)及營(yíng)銷特殊性? 動(dòng)畫定義：動(dòng)畫是一種藝術(shù)與科技的結(jié)合體， 依靠人們的智力創(chuàng)造出新穎的信息內(nèi)容，通過(guò) 自由獨(dú)特手段傳達(dá)給消費(fèi)者。 藍(lán)貓集團(tuán)副總滕海波：“動(dòng)漫就是制作活動(dòng)的 卡通畫面。? 營(yíng)銷定義：組織為顧客創(chuàng)造價(jià)值并且獲得回報(bào) ? 營(yíng)銷模式：營(yíng)銷的總體思路和基本框架一、動(dòng)漫產(chǎn)品特點(diǎn)及營(yíng)銷特殊性? 動(dòng)漫是一種特定的藝術(shù)產(chǎn)品? 作為“畫”，屬于美術(shù)作品，形象藝術(shù)、視覺(jué)藝術(shù)，要 追求“美” ? 作為“動(dòng)”畫，屬于動(dòng)態(tài)影像，有生氣、有活力、有音 響，成為聽覺(jué)藝術(shù) ? 作為“漫”畫，屬于夢(mèng)幻藝術(shù)，可以想象、夸張、虛構(gòu)， 具有趣味性 ? 作為“動(dòng)漫”，實(shí)現(xiàn)繪畫藝術(shù)與高科技手段相結(jié)合，不 受表演、時(shí)空、真實(shí)性的限制，制作成本相對(duì)低 ? 形象、生動(dòng)、有趣、節(jié)奏相對(duì)慢、情節(jié)簡(jiǎn)單、成本低， 特別適合兒童、青少年（消費(fèi)群體）一、動(dòng)漫產(chǎn)品特點(diǎn)及營(yíng)銷特殊性? 動(dòng)漫是一種信息產(chǎn)品：沒(méi)有物流（可以網(wǎng)絡(luò)傳播）、 借助于物質(zhì)媒體運(yùn)動(dòng)（電影動(dòng)漫、電視動(dòng)漫、OVA 版動(dòng)漫、手機(jī)動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、動(dòng)漫衍生品 ---） ? 動(dòng)漫是公共或準(zhǔn)公共物品：非競(jìng)爭(zhēng)、可排除；具 有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，可零收費(fèi)或低收費(fèi)， ? 動(dòng)漫是精神服務(wù)產(chǎn)品：要求消費(fèi)者精神參與和時(shí)間 占用；影響人的態(tài)度和行為，受政府規(guī)制和干預(yù) ? 商業(yè)模式特殊：投資回收期長(zhǎng)，回報(bào)率高（藍(lán)貓： 投資不到1億，94年制作，98年播出，2001年開始 品牌授權(quán)，2004年收入7.5億）二、動(dòng)漫產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略? 必要性：市場(chǎng)大、需求多樣、競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)資源有限 ? 市場(chǎng)細(xì)分（識(shí)別其需求特點(diǎn)）? 年齡細(xì)分：學(xué)齡前兒童、小學(xué)生、初中生、高中生、青年（25歲前） ? 藍(lán)貓：12歲以下兒童 ? 《喜羊羊與灰太狼》：全年令受眾 ? 性別細(xì)分：男生、女生 對(duì)初中生、高中生有意義 ? 日本動(dòng)漫漫畫，分為幼兒漫畫、少年漫畫、少女漫畫、青年漫 畫、女性漫畫、成人漫畫等多個(gè)品種 ? 家庭收入細(xì)分：高收入，動(dòng)漫電影，動(dòng)漫雜志畫冊(cè)；中等收入， DVD，衍生品；低收入，動(dòng)漫電視劇 ? 地理細(xì)分：國(guó)際/國(guó)內(nèi)，城市/農(nóng)村，少數(shù)民族二、動(dòng)漫產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇? ? ? ? ? 單一市場(chǎng)模式：集中營(yíng)銷 市場(chǎng)專業(yè)化： 差異化營(yíng)銷 產(chǎn)品專業(yè)化： 有選擇多元化 全選： 差異化營(yíng)銷無(wú)差異營(yíng)銷? 產(chǎn)品市場(chǎng)定位? 定位目的：建立獨(dú)特賣點(diǎn)，樹立特定品牌形象二、動(dòng)漫產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略? 定位內(nèi)容：確定差異點(diǎn)和相同點(diǎn) ? 差異點(diǎn)：獨(dú)有的屬性或利益: 特色、利益、使用者、 時(shí)間、場(chǎng)合、質(zhì)量/價(jià)格。
? 相同點(diǎn)：與其它品牌共享的屬性或利益 ? 價(jià)值組合：差異點(diǎn)+共同點(diǎn) ? 定位策略：迎頭定位、從屬定位、補(bǔ)缺定位、性價(jià)比高 于對(duì)手（more for more; more for the same; the same for less; less for much less; more for less三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼? 產(chǎn)品策略-動(dòng)漫節(jié)目制作? 動(dòng)漫主題決策（核心產(chǎn)品）：科普、娛樂(lè)、童話--? 藍(lán)貓動(dòng)漫定位于科普和教育 ? 《喜羊羊與灰太狼》定位 娛樂(lè) 善與惡 ? 動(dòng)漫劇本創(chuàng)作? 動(dòng)漫形式?jīng)Q策：電影、電視劇、DVD、雜志、連環(huán)畫、游戲--? 迪斯尼--動(dòng)漫電影為主，以質(zhì)取勝 ? 藍(lán)貓、喜羊羊--動(dòng)漫電視連續(xù)劇，以量取勝? 動(dòng)漫技術(shù)決策：手繪、噴繪動(dòng)漫，藍(lán)貓電腦繪畫，3D（2006 年原 創(chuàng)三維動(dòng)畫《魔比斯環(huán)》,2011年 藍(lán)貓龍騎團(tuán)） ? 動(dòng)漫質(zhì)量決策：迪斯尼高質(zhì)量，藍(lán)貓顧客滿意質(zhì)量三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼? 價(jià)格策略-動(dòng)漫節(jié)目播出? 媒體資源與整合傳播平臺(tái)策略 ? 藍(lán)貓：媒介整合傳播， 1999年，藍(lán)貓?jiān)诒本╇娨暸_(tái)首播，采用 先地方后中央的策略，非上星臺(tái)——中央臺(tái)——其它上星臺(tái) ? 喜羊羊：2005 年，《喜羊羊與灰太狼》在杭州少兒頻道首播， 電視平臺(tái)、電影平臺(tái)、手機(jī)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)三網(wǎng)合一的聯(lián)合播 出 ? 迪斯尼：自有媒體資源與傳播平臺(tái)（后頁(yè)） ? 播映費(fèi) ? 迪斯尼—播映費(fèi)高于動(dòng)漫制作成本：2002年，8萬(wàn)美元/分；主 題公園門票價(jià)格、品牌授權(quán)定價(jià)實(shí)行中高檔價(jià)位， ? 藍(lán)貓—零播映費(fèi) ? 授權(quán)費(fèi) 2-5%三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼? 市場(chǎng)開拓-品牌擴(kuò)展策略? 市場(chǎng)三層次 ? 第一層次，動(dòng)漫片本身的播出市場(chǎng)； ? 第二層次，卡通圖書和音像制品出版市場(chǎng)； ? 第三個(gè)層次，動(dòng)漫產(chǎn)品品牌效應(yīng)的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)? ??è? 藍(lán)貓衍生的6600個(gè)品種的產(chǎn)品都以藍(lán)貓的形象出 現(xiàn)在藍(lán)貓專賣店，有飲料、服裝、圖書等等產(chǎn)品種 類 ? 藍(lán)貓?zhí)詺夤緡６嗑S飲品，4-12歲 兒童飲品三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼? 《喜羊羊與灰太狼》 ? 盈利點(diǎn)：出售播映權(quán)約占40%，圖書音像約占10%，衍 生產(chǎn)品授權(quán)約占20%，其他盈利約占30%。
? 2009 年，首部“喜羊羊”電影在春節(jié)期間公映，憑借電 視劇積攢的超強(qiáng)人氣，該片以 600 萬(wàn)的制作成本創(chuàng)下了 8500 萬(wàn)的票房，加上相關(guān)后產(chǎn)品消費(fèi)，盈利破億 ? 201 1 年 2 月 24 日，據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，香港“紅籌 之父”梁伯韜任主席的香港上市公司意馬國(guó)際，正式收購(gòu) 了《喜羊羊與灰太狼》的衍生品版權(quán)管理方動(dòng)漫火車集團(tuán)， 收購(gòu)費(fèi)用為 8.14 億—10.47 億港元約合人民幣 6.877 億—8.846 億元 ? 迪斯尼三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼? 一部影片誕生，賺取五種收入： ? 首先通過(guò)耗資巨大的宣傳炒作，借助覆蓋全球的發(fā)行網(wǎng) 絡(luò)，贏得影迷喜愛(ài)，賺進(jìn)第一輪票房收入； ? 票房成功以后，相應(yīng)的電影拷貝、DVD視頻產(chǎn)品、主 題音樂(lè)，甚至圖書會(huì)由集團(tuán)的出版公司發(fā)行獲取第二輪 音像制品收入； ? 隨后，迪斯尼還會(huì)在主題公園中增添與卡通片有關(guān)的形 象和景點(diǎn)，制造游客的興奮點(diǎn)動(dòng)漫產(chǎn)品動(dòng)漫產(chǎn)品，賺取第三輪收入； ? 第四輪，迪斯尼把片中的卡通形象授權(quán)給生產(chǎn)企業(yè)，一 系列的相關(guān)產(chǎn)品就會(huì)在迪斯尼連鎖店上架，公司輕松獲 得授權(quán)費(fèi)和銷售利潤(rùn)； ? 最后，迪斯尼再把卡通片在自己的大眾傳媒網(wǎng)絡(luò)上播出， 或根據(jù)影片制作各類電視節(jié)目，又獲得一輪不菲的廣告 收入。
三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜羊羊迪斯尼三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼? 經(jīng)銷商和渠道終端? ??è? 在全國(guó)200多個(gè)地區(qū)設(shè)置了代理商，使用非專業(yè)的經(jīng)銷商或者規(guī)模相對(duì)較小的專業(yè)經(jīng)銷商? 連鎖專賣店，發(fā)展了2400多家專賣店，分布到全國(guó)90% 的城市和地區(qū)，大部分處于中小城市，主要通過(guò)自建的龐大 銷售網(wǎng)絡(luò)將延伸產(chǎn)品售賣出去，較少借助其他終端銷售渠道? 迪斯尼：? 主題公園，世界上最好的產(chǎn)品和服務(wù)銷售終端，產(chǎn)生年?duì)I 業(yè)額70% ? 衍生產(chǎn)品的開發(fā)和銷售完全由經(jīng)銷商和代理商管理三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜羊羊迪斯尼? 促銷策略? 藍(lán)貓 ? 經(jīng)常采用降價(jià)和折扣進(jìn)行促銷 ? 《喜羊羊與灰太狼》 ? 大量的廣告投放，“公交宣傳” ? 中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫博覽會(huì) ? 迪斯尼 ? 與旅行社等旅游服務(wù)部門合作，將主題公園內(nèi)的酒店、餐館和 商場(chǎng)等捆綁銷售，并給予一定的折扣，促進(jìn)主題公園銷售量 ? 迪斯尼樂(lè)園的混合消費(fèi)：“迪斯尼公園中的“美國(guó)主大街”從 外表看像一個(gè)玩具屋，會(huì)吸引我們進(jìn)入，但里面實(shí)際上是個(gè)偽 裝的超級(jí)市場(chǎng)，你稀里糊涂地買東西，以為自己仍在玩。
”三、動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合：藍(lán)貓-喜 羊羊-迪斯尼? 內(nèi)部營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷策略? 內(nèi)部營(yíng)銷? 藍(lán)貓集團(tuán)的創(chuàng)意人才，制作人才，特別是高級(jí)動(dòng) 漫編導(dǎo)等類人才都很缺乏? 迪斯尼? 迪斯尼以內(nèi)部營(yíng)銷管理激勵(lì)其雇員為公司工作，以提 供高質(zhì)量的服務(wù) ? 樂(lè)園里所有商店里的零售物品都不標(biāo)價(jià)，由顧客憑著 感覺(jué)而隨意付錢求職應(yīng)注意的禮儀? 求職時(shí)最禮貌的修飾是淡妝 ? 面試時(shí)最關(guān)鍵的神情是鄭重? ? ? ? 無(wú)論站還是坐，不能搖動(dòng)和抖動(dòng) 對(duì)話時(shí)目光不能游弋不定 要控制小動(dòng)作 不要為掩飾緊張情緒而散淡? 最優(yōu)雅的禮儀修養(yǎng)是體現(xiàn)自然以一種修養(yǎng)面對(duì)兩種結(jié)果? 必須首先學(xué)會(huì)面對(duì)的一種結(jié)果----被拒絕? 仍然感謝這次機(jī)會(huì)，因?yàn)楸痪芙^是面試后的兩種結(jié)果 之一。 ? 被拒絕是招聘單位對(duì)我們綜合考慮的結(jié)果，因?yàn)槲覀?最關(guān)心的是自己什么地方與用人要求不一致，而不僅 僅是面試中的表現(xiàn)。 ? 不要欺騙自己，說(shuō)“我本來(lái)就不想去”等等。 ? 認(rèn)真考慮是否有必要再做努力。? 必須學(xué)會(huì)欣然面對(duì)的一種結(jié)果----被接納? 以具體的形式感謝招聘單位的接納，如郵件、短信 ? 考慮怎樣使自己的知識(shí)能力更適應(yīng)工作需要 ? 把走進(jìn)工作崗位當(dāng)作職業(yè)生涯的重要的第一步，認(rèn)真 思考如何為以后的發(fā)展開好頭。Thank you
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