最新產(chǎn)品代理(24歲南下深圳創(chuàng)業(yè)，代理日本直線運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品至億級(jí)銷(xiāo)售額的80后溫商)
最新產(chǎn)品代理(24歲南下深圳創(chuàng)業(yè)，代理日本直線運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品至億級(jí)銷(xiāo)售額的80后溫商)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:最新產(chǎn)品代理(24歲南下深圳創(chuàng)業(yè)，代理日本直線運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品至億級(jí)銷(xiāo)售額的80后溫商)。
這是橘兒采訪職業(yè)故事的的第 7 篇原創(chuàng)文章
創(chuàng)業(yè)的平均成功率很低，一個(gè)24歲的人創(chuàng)業(yè)的成功率大概更低，但朱曉鋒做到了億級(jí)銷(xiāo)售額。在他看來(lái)，他沒(méi)有什么秘訣，也未做成想要的模樣，但他的故事里的專(zhuān)注、專(zhuān)一、堅(jiān)持，或許能給到今天年輕的你一些參考。
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豐泰順 總經(jīng)理 朱曉鋒
豐泰順科技是日本知名直線運(yùn)動(dòng)品牌THK的特約經(jīng)銷(xiāo)商，自2007年成立專(zhuān)注代理銷(xiāo)售THK品牌產(chǎn)品十幾年，如今做到年銷(xiāo)售額億級(jí)。
在智能裝備業(yè)里，有眾多的零部件代理商。行業(yè)里，大家對(duì)這類(lèi)代理商常常有刻板印象標(biāo)簽，如空手套白狼、倒買(mǎi)倒賣(mài)、靠商務(wù)關(guān)系生存等。朱曉鋒經(jīng)營(yíng)的豐泰順，改變了我對(duì)代理商的許多偏見(jiàn)。
01少有的單一品牌長(zhǎng)跑代理商
零部件代理商，在掌握了客戶(hù)資源后，往往都會(huì)同時(shí)代理多個(gè)產(chǎn)品。而豐泰順則少有地專(zhuān)一，THK產(chǎn)品貢獻(xiàn)了它銷(xiāo)售額的99%以上。
代理THK產(chǎn)品，是一種偏向于資產(chǎn)型的經(jīng)銷(xiāo)模式。代理商與原廠的常規(guī)訂貨周期達(dá)到兩三個(gè)月甚至更長(zhǎng)，而實(shí)際客戶(hù)的需求時(shí)常是半個(gè)月。要給客戶(hù)更大的支持，便要通過(guò)大量的溝通提前了解客戶(hù)的近期需求最新產(chǎn)品代理，但客戶(hù)很多項(xiàng)目又是保密的，及時(shí)準(zhǔn)確地獲得信息就變成了一項(xiàng)挑戰(zhàn)。豐泰順通過(guò)對(duì)行業(yè)信息的動(dòng)態(tài)把握，以及與客戶(hù)多年配合積累下來(lái)客戶(hù)對(duì)傳動(dòng)部件的選型習(xí)慣，針對(duì)不同客戶(hù)建立了專(zhuān)門(mén)的備貨方案，以確保THK原廠、豐泰順和終端客戶(hù)的供需關(guān)系的持續(xù)順利。
2009年，朱曉鋒在THK東莞機(jī)械展的展臺(tái)
公司業(yè)績(jī)的上升，一是來(lái)自市場(chǎng)需求的擴(kuò)大：即使只維持原有的客戶(hù)，訂單也在增加；二是來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。前者可以預(yù)見(jiàn)但相對(duì)不可控，后者可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)去實(shí)現(xiàn)。當(dāng)市場(chǎng)奪取還有很大的空間時(shí)，朱曉鋒認(rèn)為一心一意做一個(gè)品牌與代理多個(gè)品牌產(chǎn)品，兩者的價(jià)值是同等的。“任何一個(gè)行業(yè)都是一門(mén)學(xué)問(wèn)，了解品牌的歷史、發(fā)展規(guī)律、產(chǎn)品變化、應(yīng)用提升、市場(chǎng)普及等，都不是一朝一夕的事情。”
與代理多品牌的貿(mào)易商相比，豐泰順看似錯(cuò)失了很多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，但因?yàn)檫@種專(zhuān)一，豐泰順陪伴了很多客戶(hù)從小到大的過(guò)程。在早期還沒(méi)拿到正式代理資格證時(shí)，豐泰順的客戶(hù)往往來(lái)自于“撿漏”。別人不重視的客戶(hù)，他們通過(guò)更努力地配合，更積極地服務(wù)促成合作。如今，這些客戶(hù)有的成為了上市公司，豐泰順伴隨著它們一起成長(zhǎng)壯大，成為了既是朋友又是客戶(hù)的緊密關(guān)系。
2020年，朱曉鋒在豐泰順公司
02打造作為代理商的行業(yè)品牌
沒(méi)有自主品牌，是很多代理商的生存痛點(diǎn)，不少代理商在積累一定資本后，常常會(huì)轉(zhuǎn)型做自主品牌產(chǎn)品的原廠。朱曉鋒卻認(rèn)為作為代理商，也可以打造自己的行業(yè)品牌和口碑。他對(duì)于豐泰順的品牌定義，源自“代理商可以做好哪些事才能讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的分析。其內(nèi)核，是服務(wù)。服務(wù)的優(yōu)劣，來(lái)自于團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的了解程度、響應(yīng)客戶(hù)需求的速度、產(chǎn)品應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)專(zhuān)業(yè)度、售后服務(wù)的滿(mǎn)意度等一系列圍繞客戶(hù)展開(kāi)的工作的質(zhì)量。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，需要通過(guò)打造高水平的團(tuán)隊(duì)才能提供。這也是朱曉鋒現(xiàn)在投入最多精力在做的事情。雖然豐泰順培養(yǎng)過(guò)百萬(wàn)年薪的明星副手，但朱曉鋒的培養(yǎng)理念更多趨向于由多個(gè)高素質(zhì)能力的骨干組成核心團(tuán)隊(duì)，而非依賴(lài)于單一的精英個(gè)體。隨著團(tuán)隊(duì)不斷壯大以及越來(lái)越多的90后樂(lè)于嘗試創(chuàng)業(yè)，結(jié)合過(guò)往人才流失的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，朱曉鋒正在嘗試一個(gè)更滿(mǎn)足當(dāng)今趨勢(shì)的，通過(guò)合伙人、平臺(tái)共享等方式，讓豐泰順的員工有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。朱曉鋒眼里理想型的公司，是能夠脫離企業(yè)家個(gè)人，通過(guò)核心團(tuán)隊(duì)的自運(yùn)轉(zhuǎn)，在不脫離核心產(chǎn)品的前提下將業(yè)績(jī)?cè)阶鲈酱蟆．?dāng)然現(xiàn)在的豐泰順，還沒(méi)有達(dá)到他追求的這種理想狀態(tài)。
2020年，朱曉鋒在公司的展品柜
03溫州商人的商業(yè)基因
迫于自然地理環(huán)境條件差的現(xiàn)實(shí)壓力，早在一兩個(gè)世紀(jì)以前，成千上萬(wàn)的溫州手工藝人和小商販就從故鄉(xiāng)出發(fā)，一路跋涉到地中海沿岸去謀生。如今，溫州商人遍布全球，許多歐美發(fā)達(dá)國(guó)家都有當(dāng)?shù)爻雒摹皽刂萁帧薄！鞍滋熳隼习澹砩纤匕濉笔呛芏喑钥嗄蛣诘臏刂萆倘说膶?xiě)照。
朱曉鋒便是這片土壤成長(zhǎng)的一名溫商。創(chuàng)業(yè)而非打工，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是理所當(dāng)然的事情。除了刻苦勤奮，溫商也善于抱團(tuán)取暖。朱曉鋒兄弟姐妹們就都在大哥的影響下，進(jìn)入到智能制造業(yè)自主創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)初期，朱曉鋒南下深圳，曾睡在姐姐客廳的地板上一個(gè)多月。當(dāng)時(shí)的大哥希望他能把這次創(chuàng)業(yè)當(dāng)成人生的最后一份事業(yè)去做，而朱曉鋒一根筋的性格，也確實(shí)沒(méi)有給自己留過(guò)退路。“別人能做成的事情，我覺(jué)得我也能做成。”如今回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)懵懂無(wú)知的他犯過(guò)很多可笑的錯(cuò)誤，例如拿全部資金原價(jià)屯了一百多萬(wàn)金額的貨物，卻不知道客戶(hù)在哪里；原以為大哥的客戶(hù)能夠成為自己的客戶(hù)才進(jìn)來(lái)這個(gè)行業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)那些客戶(hù)根本不是這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)群體。
2007年，豐泰順在深圳梅林關(guān)附近的起步
若要說(shuō)做過(guò)的正確決策，那就是在當(dāng)時(shí)有限的信息下選擇的產(chǎn)品和品牌后來(lái)驗(yàn)證確實(shí)是一件大有可為的事業(yè)。日本THK，也是一個(gè)實(shí)力足夠強(qiáng)勁的原廠，其高精密、一致性的直線運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)都具有很高的美譽(yù)度。這種技術(shù)含量很高的機(jī)械零部件，非短時(shí)間能被替換地位。直線傳動(dòng)產(chǎn)品，是一個(gè)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)很廣的部件，包括機(jī)床、包裝、紡織、食品、電子、運(yùn)輸、機(jī)器人、醫(yī)療、汽車(chē)、 航天、建筑等眾多領(lǐng)域。在廣闊市場(chǎng)中，業(yè)務(wù)有足夠大的上升空間。這個(gè)面向眾多產(chǎn)業(yè)的部件產(chǎn)品，也給了朱曉鋒很好的視角看到整個(gè)制造業(yè)的趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)。來(lái)自客戶(hù)端的信息反饋，讓他永遠(yuǎn)能跟上市場(chǎng)的走向。例如2020年在新冠病毒疫情影響下最新產(chǎn)品代理，核酸檢測(cè)、CT機(jī)、口罩機(jī)帶來(lái)了零部件旺盛需求。國(guó)內(nèi)外疫情發(fā)生的時(shí)間差導(dǎo)致各個(gè)產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。朱曉鋒或許比許多專(zhuān)業(yè)媒體、研究機(jī)構(gòu)都要更準(zhǔn)確地掌握著一手信息。
04一直在創(chuàng)業(yè)
1982年出生的朱曉鋒，在24歲時(shí)就選擇了創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)早期，員工們都跟他年齡相仿。他會(huì)努力保持進(jìn)步，拓寬知識(shí)面來(lái)引領(lǐng)公司，但他也是有著佛系氣質(zhì)的老板。對(duì)于用人，他“既來(lái)之則信之”；對(duì)于他人造成的損害，他選擇“健忘”，關(guān)于培養(yǎng)骨干，他的秘訣則是“老板懶一點(diǎn)”。
貞觀十年，太宗謂侍臣曰：“帝王之業(yè)，今草創(chuàng)之難，既已往矣；守成之難，當(dāng)思與公等慎之。”朱曉鋒則選擇用創(chuàng)業(yè)而非守業(yè)的心態(tài)去對(duì)待公司，十幾年來(lái)一以貫之。他將代理銷(xiāo)售THK品牌作為自己的長(zhǎng)期事業(yè)，保持著做一行愛(ài)一行的初心。他堅(jiān)信，持續(xù)專(zhuān)注的力量將帶領(lǐng)豐泰順在直線運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域走下去，成為行業(yè)有影響力的優(yōu)質(zhì)公司。
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