家居建材招商策劃方案(家居建材市場(chǎng)招商方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:家居建材招商策劃方案(家居建材市場(chǎng)招商方案)。
項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目名稱：華北城國(guó)際家? 居廣場(chǎng) （二）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下? 朱莊華北城 （三）項(xiàng)目占地面積? 項(xiàng)目數(shù)量 單位 規(guī)劃總用地面 59139.2平方米 建設(shè)用地面積 （界內(nèi)使用）55135.2 平方米 非建設(shè)用地面 積（界外處理）4004 平方米 總建筑面積 104971? .78 平方米 地上總建筑面 97771.78平方米 商業(yè)建筑面積 97436.78平方米 商鋪建筑面積 76284.95平方米 集中商業(yè)建筑 面積21151.83 平方米 物業(yè)配套設(shè)施 建筑面積335 平方米 地下建筑面積 7200平方米 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)本項(xiàng)目位于京?津冀城市核心?位置的武清區(qū)?，西鄰京津高速?公路二 線，東接京津快速?，地處京津黃金?走廊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著?。距離天津 中心? 城區(qū)10 公里?，天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)? 30公里，北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)? 76 公里家居建材招商策劃方案， 天津港71 里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌?、112 國(guó)道、 104 國(guó)道等?“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)? 繞周邊。 項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì) ?突出，交通便利，可直接承接京 ?津市區(qū)、周 邊城區(qū)強(qiáng)大 的輻射效應(yīng)，又可以便捷地?釋放和發(fā)揮自 ?身能量與 優(yōu)勢(shì)? 本項(xiàng)目市場(chǎng)定?位：天津市中高端?家居建材城 針對(duì)人群為： 1、京津冀內(nèi)投資? 及經(jīng)營(yíng)客商。
2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建?材的外地客商? 3、本地建材加工?企業(yè)主。 本項(xiàng)目產(chǎn)品特?征定位： 政府重點(diǎn)支持?的投資回報(bào)型?項(xiàng)目，是代表武清區(qū)?形象的新地標(biāo)?，帶 有優(yōu)良的物?業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣?、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣? 項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃?總建筑面積 104971? .78 100.00% 地上總建筑面 97771.7893.14% 商業(yè)建筑面積? 97436.78 92.82% 地下建筑面積 72006.86% 家具、燈飾類規(guī)劃面 48396.0446.10% 陶瓷類規(guī)劃面 16779.6515.98% 軟裝類規(guī)劃面 10246.799.76% 木門地板規(guī)劃 面積5321.73 5.07% 窗簾壁紙規(guī)劃 面積3980.53 3.79% 其他類規(guī)劃面 ?積除集中商 外四樓面積（設(shè)計(jì)裝飾、電子商務(wù)、餐飲等） 13047.04 12.43% 裝飾設(shè)計(jì)、電商、餐飲13047.04 木門、地板5321.73 3，8 陶瓷類16779.65 軟裝潢10246.79 9，10 14140.946，7 綜合家居、燈飾15693.30 窗簾、壁紙3980.53 具體情況按實(shí)? 際招商調(diào)整 招商策略 項(xiàng)目招商對(duì)象?1、所有家居建材? 生產(chǎn)廠商； 2、全國(guó)家居建材? 經(jīng)銷商、代理商、特許直營(yíng)商、專賣許可商等?私有、 個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資? 意向的客戶。
項(xiàng)目招商商品?范圍 建筑室內(nèi)外裝?飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具? 、天花地板、 墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝 項(xiàng)目概念輸出?與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)?知障礙 1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行?銷概念：位于天津武清?區(qū)規(guī)模龐大的?建材城，以 其核心地理?位置，強(qiáng)力向整個(gè)京? 津冀輻射。 2、獨(dú)占性的規(guī)范?化市場(chǎng)銷售模?式和物業(yè)管理?標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代 物業(yè)?經(jīng)營(yíng)的管理手? 全新的消費(fèi)觀?念和消費(fèi)形態(tài)?，迎合并引領(lǐng)市?場(chǎng)的消費(fèi)心理?和行 為，并倡導(dǎo)全新的?消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)?文化和消費(fèi)時(shí)? 項(xiàng)目招商全方?位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心?保證 1、本項(xiàng)目是天津?市政府的重點(diǎn)?工程、形象工程，是武清的新地? 標(biāo)。項(xiàng)目建成后具?備完善的配套? 設(shè)施、生活設(shè)施。 2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)?作采取免租、返租的優(yōu)惠政?策解除經(jīng)銷商? 后顧之 3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后?向經(jīng)銷商提供?全面的廣告與?行銷支持，以“品牌造勢(shì)，傳播先行”的市場(chǎng)化操作?，擴(kuò)大對(duì)外宣傳?，提高市場(chǎng)在天?津 的知名度及? 影響力。 4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保?障商家的商業(yè)?利益的同時(shí)，為商家提供系?統(tǒng)完整 的售后?服務(wù)保障與輔? 助支持。
5、24 小時(shí)的物?業(yè)保安和良好?規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩?序，為商家打造優(yōu)?越的物 業(yè)環(huán)境? 和市場(chǎng)空間。 招商推廣 （一）充分掌握客戶? 需求 組織邀請(qǐng)前期?已掌握的相關(guān)?目標(biāo)群的所有?經(jīng)銷商（包括投資 者）召開(kāi)招商懇談? 懇談會(huì)的內(nèi)容?主要是征求他?們對(duì)項(xiàng)目主力?店合作的條件?、對(duì)投資回報(bào)率?及回報(bào)周期的?探討等可能性?及其他方面 的?建議，而這些建議均?可用于制訂合?理的招商條件? 和政策。 （二）品牌商家的引? 進(jìn)和規(guī)劃 按擬定的市場(chǎng)?定位和業(yè)態(tài)定? 位確定初步品?牌主力店條件?。通過(guò) 相關(guān)網(wǎng)站?、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種?渠道接觸、了解符合條件?的零售 商或其?他服務(wù)商，并掌握其拓新?店的計(jì)劃，最后再確定品?牌主力店 目標(biāo)?名單。緊接著向各經(jīng)?銷商傳達(dá)物業(yè)?招商訊息，銷售政策等優(yōu)?惠 待遇、吸引經(jīng)銷商投?資加盟，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)? （三）多渠道進(jìn)行招?商溝通 招商建議主要?投資客戶來(lái)源?于周邊家居建?材市場(chǎng)及生產(chǎn)?廠商、 招商會(huì)、媒介宣傳等。在天津市區(qū)向?各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶?、廠商、經(jīng)銷商 派發(fā)、郵寄招商宣傳?書(shū)，并游說(shuō)經(jīng)銷商?對(duì)項(xiàng)目的觀注?參與家居建材招商策劃方案，強(qiáng)化多 渠道接? 觸理念。 （四）強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)? 借用公共媒體?強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目?的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)?境購(gòu)物”、“巨大升值潛力? ”、“高回報(bào)” 等優(yōu)勢(shì)。
（五）項(xiàng)目招商各階?段具體實(shí)施時(shí)? 間安排： 組建招商團(tuán)隊(duì)? 、制定招商政策? 、開(kāi)展招商工作?時(shí)間待開(kāi)會(huì)商? 確定銷售方式?——招商銷售先租? 以招商中心為?“賣場(chǎng)”展示項(xiàng)目整體?模型、門面樣板等進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)銷售。固定銷售人員? 為兩人。 （二）異地招商銷售? 在京津冀地區(qū)?進(jìn)行項(xiàng)目招商?宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和?政策支持吸引?同類客戶群體? （三）業(yè)主介紹：以打造低碳環(huán)?保、歐洲小鎮(zhèn)式購(gòu)?物環(huán)境，減免租金，設(shè)立體驗(yàn) 館或?其它方式激勵(lì)?擬購(gòu)門面進(jìn)行? 經(jīng)營(yíng)的業(yè)主。 促銷活動(dòng)策略? 由項(xiàng)目公司招?商部及銷售部? 討論后決定 市場(chǎng)銷售期 （一）包裝項(xiàng)目招商?的銷售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和?施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行? 形象 包裝。 售的開(kāi)展、達(dá)到銷售最佳?業(yè)績(jī)。 （三）規(guī)劃一個(gè)具有?競(jìng)爭(zhēng)性的銷售?計(jì)劃，使商家有“好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)? 過(guò)，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再? 來(lái)的”心態(tài)。 （四）充分發(fā)掘天津?市的潛在實(shí)力? 客戶。 針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)?域以派發(fā)廣告?、微信朋友圈轉(zhuǎn)?發(fā)等方式，充分挖 掘京津?冀范圍內(nèi)潛在? 客戶。 （五）由于本項(xiàng)目整?體外立面，朝向京津高速?入口、京津公路，車 流量相對(duì)較?高，用樓體彩虹包?裝，讓樓盤自己說(shuō)? 價(jià)格策略實(shí)施?會(huì)議待定 售控同步 建議：以租代售，先招商出租再?進(jìn)行出售的策? （一）先招商出租，而后在此市場(chǎng)?有一定認(rèn)同度?下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)?購(gòu)的市場(chǎng)試探?活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)摸底?進(jìn)行開(kāi)盤價(jià)梳? （二）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及?開(kāi)盤的銷售效?果，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格?，使整體平均價(jià)?格控制在開(kāi)發(fā)?商原計(jì)劃的平?均價(jià)格范圍內(nèi)?，由于此時(shí) 有前?期的一段銷售?后，整體銷售已有?了一定的基礎(chǔ)?，銷售已有一定? 氛圍。
此時(shí)，觀望前期價(jià)格?，作一個(gè)合適價(jià)? 格幅度調(diào)整。 （三）第三階段，視第二階段的?銷售量建議維?持第二階段的?價(jià)格水 平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體? 銷售已到70? %左右，此時(shí)的壓力大? 大減小，維持第 二階段的銷售價(jià)格?是為更好地整?體價(jià)格接近原?計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過(guò)整 體?原計(jì)劃平均價(jià)? （四）第四階段掃尾?期，在前兩個(gè)階段?的價(jià)格上稍作?下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀?望客戶，加速銷售目標(biāo)? 完成。
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