中國食品商務(wù)網(wǎng)(中國食品商務(wù)網(wǎng)：用網(wǎng)絡(luò)為食品企業(yè)拓銷售渠道)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:中國食品商務(wù)網(wǎng)(中國食品商務(wù)網(wǎng)：用網(wǎng)絡(luò)為食品企業(yè)拓銷售渠道)。
電子商務(wù)研究中心訊中國食品商務(wù)網(wǎng)成立于2003年10月，經(jīng)過三年多的高速發(fā)展，目前已成為國內(nèi)最具影響力的食品專業(yè)網(wǎng)站。中國食品商務(wù)網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)為平臺，通過幫助客戶招商和搭建銷售渠道，形成了自己獨特的核心競爭力。
源于興趣鄒鋒雷創(chuàng)建了國內(nèi)最大的食品商務(wù)網(wǎng)
鄒鋒雷是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深人士，自1996年開始從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，迄今已有十多年的從業(yè)經(jīng)歷。2002年之前，鄒鋒雷曾先后在國內(nèi)兩家知名網(wǎng)絡(luò)公司負責(zé)技術(shù)工作，2002年后開始獨立創(chuàng)業(yè)，先是做主機托管，2002年10月，鄒鋒雷創(chuàng)建了中國食品商務(wù)網(wǎng)。
“完全是源于個人興趣”，鄒鋒雷坦陳，2003年時做主機托管遇到了發(fā)展瓶頸，便考慮公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由于自己曾有多年的專業(yè)網(wǎng)站從業(yè)經(jīng)歷，加上自己對食品行業(yè)的興趣，便推出了中國食品商務(wù)網(wǎng)。中國食品商務(wù)網(wǎng)在剛推出時曾以“民以食為天，網(wǎng)盡天下美食”為口號來定位自己的網(wǎng)站。
中國食品商務(wù)網(wǎng)推出的時候食品行業(yè)網(wǎng)站的競爭還是非常激烈的，有不少1998年、1999年就開始運營的網(wǎng)站。但鄒鋒雷憑借豐富的專業(yè)網(wǎng)站運營經(jīng)驗中國食品商務(wù)網(wǎng)，讓中國食品商務(wù)網(wǎng)在強大的競爭對手面前頑強地生存下來。2004年是網(wǎng)站正式運營的第一個整年度，網(wǎng)站就發(fā)展了200多個客戶，贏收超過100萬；2005年網(wǎng)站贏收翻了一番，達到了200多萬；到2006年，網(wǎng)站進入了高速發(fā)展期，年收入超過600萬，會員達到1000多個，網(wǎng)站開始全面贏利。“我們2007年的贏收目標(biāo)是超過1000萬”，鄒鋒雷信心十足。
而今，中國食品商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最具實力的食品專業(yè)網(wǎng)站，日訪問人次達40萬，國內(nèi)外注冊用戶超過50萬家，2005年、2006年兩次蟬聯(lián)中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站100強企業(yè)稱號，食品行業(yè)網(wǎng)站第一名。除杭州總部外，在南京、廈門、濟南、青島、美國紐約等地設(shè)立了自己的分支機構(gòu)，形成了比較完備的服務(wù)與市場體系。
用互聯(lián)網(wǎng)為食品企業(yè)拓展銷售渠道
中國食品商務(wù)網(wǎng)能夠迅速發(fā)展起來，得益于對客戶需求的準(zhǔn)確把握。鄒鋒雷介紹說，食品行業(yè)門檻低，整個行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程度普遍比較低，說服客戶通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳企業(yè)，需要比其他行業(yè)如電子行業(yè)、化工行業(yè)等付出成倍的努力，只有以客戶需求為中心，圍繞客戶開展服務(wù)，用提供的服務(wù)打動客戶，食品商務(wù)網(wǎng)才能發(fā)展。那么，食品行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)最大的需求是什么？中國食品商務(wù)網(wǎng)針對客戶的需求建立了什么樣的服務(wù)模式？
大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)模式為“會員+廣告+網(wǎng)站建設(shè)”，側(cè)重行情與數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。而食品行業(yè)對這一服務(wù)模式并不敏感，相比較而言，食品行業(yè)的企業(yè)更注重建立銷售渠道，注重招商和市場宣傳策劃。于是，幫企業(yè)建立銷售渠道就成為中國食品商務(wù)網(wǎng)首要的任務(wù)。鑒此，中國食品商務(wù)網(wǎng)加強了“線下”工作的開展，采用“線上”和“線下”兩條腿走路，積極參加各種展會，在線下填寫企業(yè)的采購清單，針對企業(yè)的需求開展針對性的服務(wù)，逐步形成了“電子商務(wù)+會展”的服務(wù)模式。
對于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合會展服務(wù)，鄒鋒雷有著透徹的理解。鄒鋒雷舉例說，傳統(tǒng)會展在食品行業(yè)內(nèi)非常受歡迎，如全國糖酒商品交易會自1955年開始，每年春秋兩季召開兩次中國食品商務(wù)網(wǎng)，到目前已成功舉辦了76屆，最近一屆糖酒會商品成交總額達147.26億元。如果將互聯(lián)網(wǎng)和會展服務(wù)結(jié)合得好，必將能更好地為客戶開拓銷售渠道，中國食品商務(wù)網(wǎng)的重要目標(biāo)之一就是要辦成一個網(wǎng)上招商的盛會。
經(jīng)過不斷的探索，中國食品商務(wù)網(wǎng)為眾多客戶帶來了效益：蕭山弘陽農(nóng)場，在中國食品商務(wù)網(wǎng)一個星期就做了10幾個柜的蔬菜，做有機食品的清谷新禾，一個月做了100多個訂單……隨著這樣的成功案例越來越多，中國食品商務(wù)網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)也越來越深入人心。
增強國際性向世界性食品商務(wù)網(wǎng)站進軍
中國食品商務(wù)網(wǎng)董事長鄒鋒雷將模式確立與實施的成功歸結(jié)于團隊能力。據(jù)介紹，中國食品商務(wù)網(wǎng)的部門經(jīng)理和主管都有從事互聯(lián)網(wǎng)或食品行業(yè)五、六年的經(jīng)驗，深諳互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)的關(guān)聯(lián)。而1974年出生三十出頭的鄒鋒雷在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻已是個老兵，有十多年的從業(yè)經(jīng)歷。鄒鋒雷先后在浙江大學(xué)計算機專業(yè)、清華大學(xué)MBA學(xué)習(xí)班進修，精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和管理。團隊優(yōu)勢成為中國食品商務(wù)網(wǎng)高速發(fā)展的源動力。
有了團隊的源動力，中國食品商務(wù)網(wǎng)可以將步伐邁得更大，將網(wǎng)站服務(wù)做得更加深入。鄒鋒雷介紹說，目前中國食品商務(wù)網(wǎng)的客戶還主要集中在食品產(chǎn)業(yè)鏈前端，如食品原料、添加劑、配料等企業(yè)，未來中國食品商務(wù)網(wǎng)將加強“技術(shù)市場”、“行業(yè)報告”、“銷售管理軟件”、幫助企業(yè)做“認證”和“檢測”等服務(wù)功能，幫客戶創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，逐步形成“專業(yè)資訊+電子商務(wù)+軟件應(yīng)用”的立體模式，涵蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)與市場。
而中國食品商務(wù)網(wǎng)更大的目標(biāo)則是向國際進軍，打造一個國際一流的食品商務(wù)網(wǎng)站。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國食品行業(yè)有50多萬家企業(yè)，行業(yè)容量很大，但在國內(nèi)市場食品的附加值比較低，因此企業(yè)更熱衷于出口，追求一個比較高的附加值。互聯(lián)網(wǎng)對食品行業(yè)的影響恰恰是增強了行業(yè)的國際性，中國食品商務(wù)網(wǎng)在這方面探索出的方式得到了客戶的普遍認同。
在國際性上，中國食品商務(wù)網(wǎng)幫客戶拓展了對外宣傳的窗口，原來食品企業(yè)在國際上宣傳的唯一的方式就是去國外參展，成本高，效果不理想。中國食品商務(wù)網(wǎng)現(xiàn)在集中客戶的需求，將客戶介紹資料與需求做成“中國食品供應(yīng)商”光盤和成冊的宣傳資料，到國外參展，通過這種方式，不但宣傳了中國食品商務(wù)網(wǎng)自身，也宣傳了客戶，還可以把當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的采購清單拿回來有針對性地發(fā)給客戶，可謂一石三鳥。
鄒鋒雷對中國食品商務(wù)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃了四步走的戰(zhàn)略：第一步促進國內(nèi)貿(mào)易；第二步把國內(nèi)食品引出去，幫國內(nèi)企業(yè)出口；第三步把國外食品引進來；第四步將中國食品商務(wù)網(wǎng)建設(shè)成世界性的食品網(wǎng)站。
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