順馳房地產(野蠻生長下的順馳悲劇)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:順馳房地產(野蠻生長下的順馳悲劇)。
野蠻生長下的順馳悲劇
順馳的最終覆滅，既是孫宏斌性格因素所致，也是中國房地產企業野蠻生長的一出活報劇。
伊淼 發自上海
素有地產界思想者之稱的馮侖，在其《野蠻生長》一書中描繪了中國民企的成功與失敗，而孫宏斌與順馳的故事，無疑為其中的失敗案例提供了最好的注腳。
地產駭客
盡管，此時距離順馳遠去已近十年了，但對于老一輩地產人而言，這個企業依然給他們留下了難以磨滅的印象。
1994年，經歷了四年牢獄之災的孫宏斌回到天津，在幾個朋友的幫助下成立了天津順馳房地產銷售代理公司，主營房地產代理業務。幾個月后，孫宏斌主動約見了當年送他入獄的老東家柳傳志，那一次談話，讓這兩個都有著傳奇命運的男人相逢一笑泯恩仇，柳傳志借給孫宏斌50萬元助其創業，而后者也在順馳成立半年后宣布進軍房地產開發領域。
如果順馳只是一部商業小說，這樣的開篇不可謂不精彩，但在順馳此后整整八年的發展道路上，也就僅此而已。
事實上，到2002年順馳房地產，也就是順馳宣布擴張的前一年，順馳也不過就是一家天津的區域品牌開發企業，其財務數據顯示，到2003年，順馳的自有資金也不超過10個億，在全國開發商的序列里，也不過就是個中游企業而已。
但誰也沒有想到，在接下去幾年里，順馳卻在中國房地產業發展歷史上留下了濃墨重彩的一筆。
2003年7月，王石[微博]等中國主要的地產大腕在重慶的一次例行聚會，但出人意料的是，在那次大會上孫宏斌因為公開叫板王石，宣稱順馳要做中國地產No.1，而搶盡了所有大佬的風頭。
在孫宏斌向王石叫板的兩個月后，他的企業順馳便開始在全國各大城市的土地市場上攻城略地，屢屢創造天價。2003年9月，順馳以5.97億元的價格拿下石家莊009號地塊；2003年12月，順馳又以9.05億元拿下北京大興黃村地塊；2004年1月，順馳以27.3億元拍得蘇州工業園區鳳凰城地塊。孫宏斌因此獲得了“地產駭客”的名號。
經過一年多的征戰，順馳儲備的土地面積達到了1200萬平方米，員工急劇膨脹到8000人，迅速成為一家全國性的大型房地產公司。
擴張的代價
孫宏斌的發展策略可以總結為兩點，一是拼速度，二是拼價格。一方面，孫宏斌創造了“現金－現金”的房地產開發模式，即先用較低的自有資金啟動項目，隨后立即進行土地開發，用銷售回款來支撐后期建設，再用項目盈利作為新的自有資金啟動新項目。通過這種模式，他將地產業開發周期由18個月縮短至7個月。順馳曾在一年的同一時間向十幾個城市擴張，拿地近千萬平方米。另一方面，為了追求規模，孫宏斌不惜高價拿地制造“地王”。2003年，順馳用比政府預計高出一倍的價格制造了轟動一時的“北京世紀第一拍”。
但孫宏斌很快就為他所創造的“順馳模式”付出了代價。
孫宏斌這種“短平快”發展戰略造成了順馳的高房價、高土地支付款、高管理成本和低收益，資金鏈一直繃得很緊。即使是身處暴利的房地產業，順馳在2003年和2004年的凈利潤也只有3％~4％，而萬科一直高于15％，富力和中海則高于30％。但孫宏斌似乎并不看重企業的收益，他更在乎自己是否能當行業老大。
與此同時，孫宏斌還遭遇到“快”所帶來的另一個挑戰：他的內部管理出問題了。這與孫宏斌大膽起用新人有關，在順馳，20多歲的總經理比比皆是，被業界稱為“娃娃兵”。
就是這群娃娃兵使順馳的員工急劇膨脹，內部成本核算形同虛設，缺少監管。
而監管缺乏的背后，也導致項目公司的老總權力過大，結果滋生了許多腐敗現象。據南京順馳一位離職員工回憶，越到后期，腐敗現象越嚴重。一個高速公路上的大型廣告牌，通常廣告投放成本為30萬元，但順馳卻可能需要花60萬元，當運營部提出質疑時，老總就說，這個地段很重要，一定要拿下來。而且每一個新的老總或副總過來，都會換一個廣告公司?！叭绻橊Y的腐敗現象能減少一些，資金漏洞也不會這么大?！?/p>
內憂外困的局面一步步將順馳和孫宏斌逼上了絕路。
覆滅的神話
面對日益惡化的形勢，2006年3月，孫宏斌重新擔任了順馳董事局主席，他回來之后立即調整了順馳中國的管理架構，撤掉各個區域分公司，同時將一些項目轉讓給自己的合作伙伴，如將順馳無錫的項目作價約9億元，轉讓給天津濱海。
另一方面，孫宏斌加緊在國內外私募，但和以前一樣，每與資本方談判一次，孫宏斌就讓步一次。
據順馳中國一位已經離職的高管透露，2005年上半年，順馳通過香港聯交所聆訊準備上市，但最終因市盈率過低，無法實現募集資金的目的而放棄。至此，孫宏斌醞釀多年的上市計劃宣告流產。
上市不成，孫宏斌希望摩根士丹利入股順馳，為此摩根士丹利提出要和順馳簽一份對賭協議，提出摩根士丹利以7.5億元收購順馳20％的股權，同時約定，如果下一年順馳的利潤率無法上升到某一個水平，摩根士丹利在順馳的股權將上升到40％。孫宏斌同意了這份魔鬼式的對賭協議，但是2005年10月19日，摩根士丹利最終還是放棄順馳房地產，原因是無法接受順馳利潤率過低的現實。
在與摩根士丹利談判的同時，孫宏斌還曾求助于聯想投資，但聯想方面派人考察了順馳各地的項目之后，沒有施以援手。
2005年為了挽救蘇州的地產項目，孫宏斌甚至陪同兩個山西煤礦的老板來看過地，最后還是沒成功。
在一切努力沒有結果之后，隨著順馳資金鏈斷裂，負債累累。2007年，孫宏斌無奈將順馳低價賣出。
盡管，彼時孫宏斌尚未山窮水盡，在賣掉順馳之后，孫宏斌還擁有融創和順馳置業這兩家公司，這也是他最看重的資產，另外還擁有一家名叫漢風國際的傳媒公司。一位知情人士透露，孫宏斌在構筑順馳帝國的版圖時，夢想順馳中國成為一家上市公司，而融創是幕后運作的公司，留給他自己操作的靈活性。
但是不管怎樣，當時的評論認為，隨著孫宏斌交出順馳的控制權，中國地產界迄今最絢爛的神話也宣告終結。
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