點讀筆代理(點讀筆代理商幾種常見的銷售模式)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:點讀筆代理(點讀筆代理商幾種常見的銷售模式)。
點讀筆代理商幾種常規的市場銷售模式 點讀筆產品目前代理商最常規的市場銷售模式主要有以下幾種： （一） 、傳統終端賣場的建設 電教行業的產品，經過這么多年的行業演迭，目前已基本上形成了以“新華書店”終端 為主， “百貨商場、大型超市、各類專賣店”等型終端為輔的賣場布點待征，結合目前點讀 筆行業專一化和產品線單一的絕大多數的特點，現對傳統終端賣場的進場提供如下建議： 1、在當地選哪些賣場最好?是全部進場還是部分進場？ 建議首選“新華書店” 、其次考慮當地其它效益較好的傳統百貨商場、再次可以考慮當 地的大型連鎖超市，在選擇當地賣場的進場數量上點讀筆代理，主要要結合代理商自身的實力、當地終 端賣場的結款信譽度、賣場的人氣等方面加以選擇。 在進場數量上，代理商主要要考慮自身的實力、以及需要進場的賣場的人氣程度，建議 不一定要全部進，可以先從當地的新華書店入手，再進幾個人氣最旺的商場就可以了。 2、代理商以哪種方式進場最佳？（） 首先這個話題的前提是： 和我們合作的當地代理商手上只代理我公司的產品，手上沒有 其它品牌點讀筆代理，而且只做點讀筆這個項目， （本建議對老的電教產品代理商不一定適用） 。因為產 品的單一性，代理商不適合以專柜的形式去布點，如果以專柜的形式去布點，則代理商需承 擔相應的一切費用（可能需要進場費、專柜制作費、導購員工資加提成、賣場扣點、其它相 應宣傳費用等）這樣一個點雖然建起來了，但實際上這個點很可能是虧損的，這樣就會嚴重 的損傷代理商的積極性，故我們建議：以借力進場的方式進入，具體的就是：利用現有已進 場經營的其它品牌代理商的柜臺， 把我們的產品上柜， 這樣就可最大的省去以上所有的費用， 我們代理商只需要承擔的只是貨款及可能的鋪樣品的費用， 以這種方式去做的賣場， 和與我 們合作的其它品牌的代理商的選擇上最好滿足以下特點：其現經營的產品與我方的產品是 “相容不相背的” ，即沒有與我們產品一樣的其它品牌產品。
在貨款結算上，主要有幾種模 式：A、只免費鋪樣品，其它貨品一律結現款。B、樣品及所有貨品均需要鋪貨，但可以按 月全部結算清楚（月結全款） 。C 樣品及所有貨品均需要鋪貨，但在月底只結算實際已賣出 的商品貨款（實銷月結） 。建議我們的代理商盡量采納第一種合作方式。 3、以我們所說的最佳進場方式需要承擔哪些費用？ 我們在第二條建議的進場方式上， 一般代理商是不需要承擔什么費用， 但有相當的與我 們代理商合作的其它品牌代理商會找各種借口讓我們的代理商出一些費用， 本公司建議盡量 與其商談不出費用， 因為他們所要的那些費用實際他們已承擔， 而且也會平攤到所有的品牌 身上， 所以他們這樣做的目的只不過是想為自已增加一點進項而已。 我們的代理商最多只需 要承擔樣品鋪貨費用。 4、怎樣實現當地已進商場的銷售效果最大化？ 因為我們在當地商場不是以自有專柜的形式進場的， 所以該柜臺的導購人員也非我代理 商所有， 那怎樣實現銷量的最大化呢？一個關鍵的問題就是： 搞定與我們合作的其它品牌代 理商的專柜導購員就 OK 了！方法是：給這些導購員較高的產品銷售提成，注意：該部分提 成最好是私下直接給的，而不要通過與我們合作的其它品牌代理公司轉給！這一點切忌！具 體提成比例，要結合當地的實際行規制定，沒有一個標準答案，具體的情況我們的代理商可 與總公司商量后再制定。
（二） 、傳統批發渠道 當地的書店及相應終端賣場實現上柜銷售，這只是起到一個“窗口”的作用，對我們的 實際銷量是不會有太大的作用的（這是點讀筆行業目前的狀況，不代表永遠是這樣） ，那么 結合其它的銷售模式就非常有必要了， 下線批發渠道就是各行業一直在用的方法， 結合目前點讀筆行業特點，我們建議：不管是省代還是地代，盡量選擇扁平化渠道級別設置，也就是 省代全部將下線客戶（地級、縣級設置成同一級的客戶，只是縣級和地級的價格可以作成階 梯價）不建議走：省代―地代―縣代的傳統模式；而和廠家全作的地代也一樣，直接把其下 線的渠道扁平成：縣代和鎮代平級，價格也實行階梯價。具體渠道價格可以參考我公司的價 格體系）地區域整體同類產品的渠道價格。 （三） 、直銷模式的開展 直銷模式是目前點讀筆非常有效的一種銷售模式。 以上三種銷售模式的銷售比重一般會是如下構成： 省會級市場三種模式的占比大概會是：3：4:3 地級市場三種模式的占比大概會是:2.5:4:3.5 縣級市場三種模式的占比大概會是:5:0:5 以上占比只供參考,可能會與實際有一定的出入. 更多信息：
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