服裝店經營(經營服裝店老板，談談我的服裝創業經驗)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:服裝店經營(經營服裝店老板，談談我的服裝創業經驗)。
一.選址：大多數情況下，店面位置和店面形象是決定服裝店生意好壞的最重要原因！我這里說的位置大體上是指一個城市不同的街面位置優良情況，對于同一條街上的，就是指那些占據人流中心點的位置
貨源和人員也是很重要的，但是對實體店來說，位置+店面形象基本起了舉足輕重的作用，就像我們常說“這是個看臉的時代一樣”，店面看的就是門面形象。但是往往這種一流街面和中心店的位置，房租有些還有轉讓費都是很貴的，有可能并不能承受的起，這樣的情況下，你或許就要良心而行，去做一個最適合自己的選擇了。
總歸一點：不管你怎么選擇，投資都是必須的，你想開服裝店，偏偏去選房租很便宜或者位置很偏的地方，這樣做生意會比較難的，因為我自己也在這方面吃了不少苦頭。盡管現在我們都倡導線上線下的結合，實體店面去結合某寶某信用粉絲做營銷也可以突破位置的局限。但是實體店位置作為一個天然吸引客源的地方，一定不能在投入上lishe.
那么，如何選址才能讓你的服裝店生意最好？首先的判斷標準是你的服裝定位
1.“傍大款”原則:定位中高端、高端或者是高性價比的，快時尚一類店鋪一定要緊緊挨著大品牌門店來布局，我舉個例子：國際第一快時尚品牌某某，他的很多門店身邊都是大款，奢侈品門店，只要你知道的：LV,CHANNEL,GUCCI等等，你要知道某某的定價只有這些奢侈品的百分之幾！但他傍大款就把他的門店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齊。就憑借這種和大牌媲美的時尚度，配上大眾化的價格，最重要的是他等于奢侈品門店形象的加持，這種吸引力就像黑洞，顧客永遠源源不斷。
我再舉一個例子：幾年前我在上海開第一家門店的時候，我的品牌和大多數新生品牌一樣，毫無知名度，我也沒有那么多錢去重裝修，我采用的辦法就是在中高端女裝街面上，傍著大牌開店，做有特色的女裝，用有限的錢去裝修的特色風格，當然定價是和左右大品牌看齊的，類似哥弟，阿瑪施，玖姿等等國內著名女裝。自身有特色，傍著大牌提升形象，開店第一年，營業額就基本和左右差不多了。
所以我建議，如果是這類定位的服裝店，選址你只要遵循這個原則，基本就沒差了。
2."高流量"原則:這個原則適應于那么定位大眾,甚至下沉到地攤售賣的,這種情況就要靠著商業街面,或是趕集,有人群聚合的時候了.這個,我想大家都懂,不細說了.
二.貨源:選擇貨源之前你一定要給自己定位好，哪些定位：款式，風格，價格，面向人群等等。這是最重要的
貨源的選擇應該對應你的消費群體，或者說從你開始鋪什么樣的貨開始，你的消費群體就是怎么樣的。貨源是非常重要的。
昨天還有圈友跟我溝通她的女裝店到了150萬年銷售額如何突破。因為這位圈友的基本準備都已經做的更好了，如果想業績更上一層樓，那么我的建議就是：
1.在貨源上增大毛利潤，最終增大利潤。
2.客流是最根本的，全面利用好微信渠道好好宣傳推廣，記住，一個你的忠實客戶，她身邊的姐妹閨蜜也會成為你的客戶！
大多數剛開始起步創業的服裝人來說,如果你沒有貨源資源，那么你最好是從服裝批發市場開始了，不管是實體店店面括淘寶網紅或者淘寶店，他們早期的發展都是從市場發展，然后隨著生意的擴大逐步的建立供應鏈優勢的。
而對于有些鄰近服裝產業聚集地的人來說,工廠貨源會來的更加方便.有些人也會選擇去加盟品牌.有些人做到一定的規模以后,會自主研發設計生產.廣深杭滬的批發市場百度有很多介紹,這里我不細說了.
現在很多人，也會考慮自己飛韓國東大門去拿貨，也是一個比較的好的選擇。
貨源是依據個人眼光判斷的，這個仁者見仁了，但是經營的根本，我覺得就是如何用更低的成本獲取到更優質的貨源從而實現利潤的最大化，岔開一句，很多人問起我定價的問題，一般來說，品牌女裝店的毛利潤標準在60%-90%之間，根據實際情況自己決定吧。
三.導購的培養和制度:導購員的素質和能力是很重要的，特別對于那些希望開分店做品牌連鎖的，你就只有把店托管給店長和導購了。
那么你最好有一套標準的培訓、管理體系.導購都是需要培養的,我們看到很多店鋪,一進門,導購也沒有笑臉迎接,也沒有好的推薦搭配介紹,或者還是坐著在玩手機.這種給人的第一印象就是特別差勁的,不僅給顧客的第一印象很差,而且事實上,這樣表現的導購能力也是很差的,最后給店里帶來的業績也很難好到哪里去.
那么,我們如何去培訓導購或者說一個優秀的導購一定要做好哪個方面?
1.態度:導購的行為態度就是給客人的第一印象,熱情笑臉相應+標準的素質表現是一個好導購的基礎標準,這樣的態度不僅讓客人很舒服,對后續的成交也有很大的幫助,拉近距離,客人感覺很舒服了,買衣服都會更加放開.
2.能力:一個優秀導購的能力表現在哪里?首先就是對產品和品牌的熟悉,導購要做到對產品全盤熟悉,那么她在推薦搭配的舉手投足間都是非常自信、有激情的.不能一問三不知,對產品不熟悉,就做不到給客人做到最合適的推薦搭配,那么怎么能成交呢?
3.對品牌的認可：好的店長和店員是可以很穩步的帶領整個店鋪往前走的，但作為店鋪的核心人員，她們也需要歸屬感，有學習的需求，所以不能一味的讓店員付出，要給店員家的溫暖，要給她們可以晉升的空間和學習的時間，有合理的獎懲制度和工作制度，還可以有設立比較有彈性的競爭機制，這樣才能很健康又能維護好店員的心里情緒。
一服裝店生意好壞，人是起決定性作用的，很多女裝店老板娘自己開生意特別好，等到發展了連鎖店或者長時間不在店里，讓導購去做，很多時候生意就很不好了，這也就是我們經常說的，一個老板娘開3家店服裝店經營，最后賺的還不如一家店，歸根結底，不是牌子，貨源的原因服裝店經營，而是管理（進銷存的管理和人員的管理）出了問題。
總結：以上內容就是服裝店經營(經營服裝店老板，談談我的服裝創業經驗)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
