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35開店策劃書范文共7篇 本項目的經營業態定位項目定位的SWOT 分析 定位的優勢 目標客戶群的定位 選址商區理念 商圈理念 店鋪選址 投資計劃CI 設計 投資計劃 經營理念 管理運營制度管理 商品管理 庫存管理 系統管理 營銷推廣策略銷售方案 精品文檔 35推廣方案 投資分析1、固定設施：固定設備、經營設備、租賃押金、 消防設備 2、經營成本及經營費用 3、營業效益 4、貨值 5、收益分析 6、投資回報分析 總結報告一、項目介紹 由于資金有限只有 萬元，所以我想來想去沒有什 么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳 統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多 萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業， 再來做進一步的規劃。 精品文檔 35選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需 要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有 點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以 一定要找個商圈位置好的店面。
經過調查我發現在閔行 莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區 之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市 場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易 中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅 挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天 晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想 而知的。 周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消 費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服 店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很 少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富 人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都 為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合 市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高000 店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能精品文檔 35太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦 與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。 所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數 據，都先準備好了。 在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一 年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去， 租期以三至四年為較理想的簽約期限。
我簽的合同是三年， 即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來， 需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他 扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點， 誰讓咱只有5 萬元起步金呢。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家 店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇 十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。 譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒 童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠 商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店 面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再 打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、 立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要 精品文檔 35事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最 好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要 裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相 同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要 因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧 客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮， 一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人， 但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合 的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不 夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺， 照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里 很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也 不會有心情的！ 店面裝潢一共花了000 元，這還是省著點花的，包 括我自己做小工，就 四、選貨及進貨的渠道精品文檔 35萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么 買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨 一、選貨及進貨 選貨：選樣，款式，品牌，數量選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種 購買力狀況如何 大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨 過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一 看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進 少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個 星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的， 但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季， 三四天就補一次貨！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要 等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準 備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 進貨渠道：上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市 精品文檔 35場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就 近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。 五、人力規劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 MM 主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩 個小姑娘的工資，00/ 提成，提成為月營業額的1% 提成1% ，不收銀出了問題它要負責。 六、投資金額分析，每月費用分析 其他費用1000 余下000做流動資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為 招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、 贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。 精品文檔 35二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余 地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷 售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲 子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性 購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙 子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去 搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最 快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！ 三、長期發展營銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。
無論顧客 是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離 開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。 顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 方法：初次來店的驚喜 35增加其下次來店的可能性 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服或送生日 禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿00 一只女士手袋或者累積消費00元及以上。 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿00 元及以上打 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿00 元及以上送推薦人0 元購物卷等。 不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此 可以采用買一送一的策略這些招牌通常能抓住女人的 一年中做幾次短期促銷，售價定為10 －0 常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八、總結 綜上所述我用 萬元開一個女式服裝店，是不是能 精品文檔 10 35夠成功當然還需實踐中去檢驗了 XXXX 開店計劃書 一、項目描述 1．項目背景嬰幼兒用品市場日益顯現出巨大的市 場需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子 女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的 金錢用于孩子的綜合素質教育上。
嬰幼兒用品市場服務機構 少，連鎖式發展頗受市場關注隨著國內零售市場的結構變化 和中國老齡化社會的來臨，我國嬰幼兒用品市場正進入重新 洗牌和整合的“調整”階段，尤其是信息經濟時代電子商務 的興起和人民消費觀念不斷變化，以及我國加入WTO 后國內 商業進一步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競 爭和盎然商機。對嬰幼兒用品市場來說，網上營銷和采購蔚 為風行，為企業和商家增辟了新的銷售渠道。目前，我國嬰 幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增 10%左右，高 于同期社會商品零售的增幅。自 2004 年以來，我國的新生 兒出生涌現出了第三次嬰兒潮-前兩次時間是 20 世紀 50 代及80年代后。 我國每年出生人數將達到1800-2000 在我國GDP持續高增長帶動消費升級、第四次人口出生高峰 到來以及中國正從世界工廠向世界市場轉型的背景下，中國 的“嬰童經濟”出現了良好的發展時機。我國第一代獨生子 女目前已經到了婚育期，這一代獨生子女在相對優越的環境 精品文檔 11 35中長大，他們的消費觀念與父輩相比有很大差異，尤其在教 育下一代的成長方面最為重視。這是嬰幼兒用品走俏的一個 很重要的原因。
按照目前新生兒的出生數量進行累積計算， 歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷4000 元進行概算，0 元，這是一個巨大的消費市場。我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增 17%以上，隨著產品深度的逐步開 發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。嬰兒用品市 場特有的購買主體和消費主體分離的“代位消費”特點，傳 統的家庭對嬰幼的寵愛消費心理及 80 后年輕父母超前的理 財消費觀念，仍將直接而深遠地影響著孕嬰幼零售市場乃至 整個產業的格局，并賦予該產業市場嶄新的消費特征，從而 決定了孕嬰幼用品消費的持續高增長性。嬰幼用品市場潛力 巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護 膚用品?許多商家和個人都把目光瞄準這一市場。嬰兒產品 也不斷細化.新品層出不窮，朝著人性化、系列化、模塊化 方向發展。在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時， 一些專賣店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷。在各 個嬰兒用品店里，都可以看到一些套裝商品在銷售，并且受 到了年輕媽媽的喜歡。孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的 機會，而是跨越式大發展的時代。 2．項目介紹 精品文檔 12 35開嬰兒用品店投資分析 開嬰兒用品店投資分析： 市場前景：現在不少年輕父母是獨生子女，他們的消費觀念 和消費水平相對于上一代父母已經有了很大的不同，在孩子 的花費上尤其慷慨。
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