教育培訓市場(教育培訓行業發展前景如何？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:教育培訓市場(教育培訓行業發展前景如何？)。
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高思教育集團創始人、董事長兼CEO須佶成在長江商學院主辦的“產業互聯新生態，智繪商業新圖景——第十屆長江青投論壇”中發表了他對于現在未來K12教培行業的觀點，也許對大家會有幫助
以下為演講實錄：
目前教育行業還處在相對來說供給比較傳統的階段，而且它的需求比較分散、復雜，在K12行業當中學生和家長的需求大概由這四個維度決定：
第一，和地域有關系，比如VIPKID，英語的聽說沒有太多地域性問題，英語聽說全世界的標準應該都一致，但是對于K12小升初、中考和高考來說，本身地域性非常明確，有的時候甚至會跟孩子所在的學校有關系，每個學校的進度可能不一樣，難度不一樣，重點也不同，學生所處的學習環境也不太一樣。
第二，和孩子年齡有關系，孩子年齡偏小的時候，比較偏向于素質，或者父母那時候對中國教育體系的認知度還比較有限，所以停留在比較朦朧的感覺上，希望孩子英語能力、思維能力增強一點，或者希望他有一點點文學的積累，但是隨著年級的上升，到了三四年級發現作文寫不出來，老是扣分，計算老出錯，就會有一點焦慮，到了小升初階段更焦慮，到了中考和高考的時候，大家就拼著過獨木橋，所以年級的上升會改變教育需求。
第三，和學科有關系，大類的話分素質類和非素質類，在非素質類所謂文化課那一塊上，分各個不同的學科，有的時候在一個學科當中有細分領域教育培訓市場，比如英語當中有聽說的領域。
還有是大家容易忽視的層次問題，不同層次的孩子有不同需求，這個層次指一個班里面有學霸、學神、學渣，每一個層次的孩子需求不一樣，對于英語教育來說，像VIPKID正好避免了教育當中需求的各個坑。
1、地域的坑，全世界英語聽說標準都一樣，它避免掉了。
2、所處的年齡段多數偏中小年齡段，家長完全沒有受到教育體制的壓力，還停留在希望孩子在能力方面有更好成長，英語當中切入點是細分在聽和說這樣一個比較容易在線改善體驗的領域上，同時英語沒有層次，本身是一對一，根據你的能力水平來的，但是文化課不一樣，所謂的層次只有所有年齡的孩子坐在一個班級里，才會出現三六九等，特別是一對一的學習，我根據你的能力、等級來做，你是從哪個能力級別開始的，就從那個級別開始，一點點前進就可以了。
但K12的教育不是這樣，比如同一個年齡的都是10歲的孩子，大家都坐在一個課堂里、都學一本書，這個時候有學神、學霸、學渣，80%的孩子在學習的環境中，從來沒有獲得過任何一次成就感，往往是擠壓和挫折，往往是隔壁家的小明對他有傷害。
所以，對于學渣來說不是你給他什么好的內容供給問題，給他什么好的他都不學，給他一點點心理安慰和認同可能是讓他重新點燃學習希望的開始。這些不同的維度交叉下來，會讓學習的需求非常復雜。
在供給上也存在這樣的問題，K12線下輔導的巨頭在三四五六線的滲透率非常低，五六線的地方還沒有到，三線和四線滲透率也很低，在這個行業當中80%的K12培訓機構是500個學生以下，60%的培訓機構是200人以下，非常分散，需求分散，供給也很分散，教育這件事確實比較復雜。
隨著科技的發展，所有從事教育行業的機構服務者都已經認知到了科技本身的力量，想要做大規模、做的更好，毫無疑問必須要借助科技的力量，現在大概有三波企業在做這件事情：
第一，即使是傳統的教育企業，也必須要借助科技和互聯網的力量，來提升供給的能力。
第二，干脆不干線下的事，直接從線上切入，像VIPKID直接從線上切入，現在這些網校直接從線上切入，比如猿輔導、學而思，我就直接在線上做。
第三，在改變供給的能力，我們把教育當中“教”的部分切出來，好課程、好老師，“教”的這部分不管是老師授課還是課程本身，是以知識為核心，我們把所有的中小學知識窮盡了，就是一個有限極，沒有多少東西，只是現在科技的加持，不斷的有知識圖譜、智能能力，變成可以千人千面的知識供給，在“教”的部分是可以標準化的教育培訓市場，既可以做到高質量標準化，又可以通過巨頭的力量做到個性化。
“育”的這部分是生命對生命的影響，人對人的影響，情感的交流，這部分可能孩子的成長是以人為核心的，所以我們把這兩步分開，“教”的這部分怎么樣提高課程的質量、標準化能力、千人千面的能力，這個需要借助科技的力量，還有一部分公司在干這樣的事情。
比如說線下的雙師教學與線上的雙師教學，線下我們把教的這部分也切出來，好的課程、好的老師由核心的中央平臺提供，所謂的現在S2B2C的模式，由S來提供，B端做好線下的運營與招生。
同時在運行的一個S端的老師可以同時覆蓋100個城市、200間教室，可以容納2000-3000個孩子同時上課。線下當然也有輔導的200-300個老師來配合線上老師，來完成整個教學的過程。
從整個教學的效果上、體驗上發現，特別是在三到六線，本身好的供給太稀缺了，一二三線城市對于模式的需求度偏低一些，但是三到六線非常稀缺好的資源，連本科畢業的老師可能都招不到，別說985、211、北大清華的了。
我們在線上可以做到，基本上是985、211、北大清華的，有多年經驗，萬里挑一的老師來授課。
除了線下，現在線上也一樣，雙師的大班模式跑出來了，有一個主講老師同時在給這3000個孩子上課，但同時還有15-30個老師來管100-200個孩子的提升，把教和育切開，教盡量規模化、標準化，育的部分個性化的服務還需要靠人力來跟進，目前主要有這兩種模式。
當然，對于AI的應用，在教育的場景當中越來越多。比如說因為在全國服務了9100家客戶，預計9月份會突破1萬家，同時服務1萬家線下學校、機構，幫助他們提升課程和教學的質量。
所以我們一天天在做生產內容的工作，有一部分內容工作是，各個地方的題目、卷子，每次收集和整理很困難，隨著AI實驗室的建立把這部分的內容解決了，從卷子的一張照片到全部入庫變成數據，到打好標簽，整個這樣的流程變得越來越高效，原來整理一道題需要180秒，但現在只需要1秒鐘的時間。
包括對于每個孩子掌握知識程度的定位，這個方面越來越多的借助于科技與AI的力量。與此同時，我們今年發現了一個新動向，除了體制外供給端的質量和效率越來越高，我們會發現體制內對于這件事情也越來越重視。
因為信息化1.0的時候，其實體制內把所有的通路給鋪好了，網真的可以接到每個班級，班班通的事兒實現了。我們去云南偏僻、窮苦的縣鎮村調研，你會發現網絡已經不是問題了，百兆帶寬專署的網絡線接進去了，把我們的設備、課程隨時鋪到任何一件教室，都可以馬上跟北京的老師連接上，不存在任何問題。
而且技術的發展對于帶寬的要求很低，實現1080T50毫秒以內延遲的高清互動直播，其實2兆帶寬就可以搞定。
所以體制內對于信息化2.0的建設也越來越重視，信息化2.0主要解決的就是以圍繞老師的成長、孩子的成長為核心，不僅僅是原來一些硬件設施的解決，而且軟性的東西上來。
在這樣的環境之下，其實高思致力于打造內容科技驅動的K12教育賦能平臺。上午騰訊副總講到，科技向善，因為好多孩子在玩兒騰訊的游戲，騰訊也越來越從愿景當中提取出來科技要向善。
其實我們是善向科技，雖然我們做的學習孩子不一定都喜歡，我們已經改變了很多體驗和效率。教育行業一出手初心肯定就是非常善的，你怎么樣能夠解決好這件事兒，你必須要依賴于科技的力量，你需要通過科技的力量更好的解決教授所說的供給問題。
另外，我們也非常堅信，線上和線下OMO的融合對于教育行業來說很重要。教育本身是比較具有線下屬性的，比如說科技的特點是快，教育的特點是慢。因為教育的核心是孩子的成長，成長的事兒就不是個特別快的過程。
所以他倆的特點有點相矛盾、相反。但這兩者結合就很好，如何用北京中關村黃莊最優質的資源，能夠輻射到云南的小鄉村，這么快的好的質量給過去，能夠跟本地的孩子慢慢成長能夠結合在一起。
包括技術承載的形式是云，教育靠愛承載。科技的基因是010101這樣的代碼，但教育的基因是生命影響生命，生命的基因是脫氧核糖核酸。所以本身這兩件事情，線上和線下體現出來的本質非常不一樣，但是時代和趨勢給了我們把這兩件本質上本來非常不一樣的事兒，能夠非常好的結合在一起的機會。所以，我們也非常堅定的在OMO的融合上。
另外，內容與教學服務是核心，因為高思就是從改變內容、課程、教學服務的質量切入，從這樣的供給切入。我們做的也不是品牌的授權、加盟，合作的客戶我們是不給品牌的，但是這些機構關了教室門以外，教室內的事情我們很關心，老師在上課的時候課程好不好，跟孩子的情況匹不匹配，老師備課過程準備的好不好，老師授課的質量到不到位，或者說沒老師，我提供老師也ok，那么線下的老師跟我配合的好不好，能不能幫助孩子的成長，客戶的服務做的到不到位。
至于招生、運營、管理系統這塊，我們并不是特別在意。所以我們堅信內容和教學服務是整個教育企業的核心生命力。
另外，我們也非常的堅信，開放連接，成人達己。這個行業隨著科技的發展，到了分工的時間段，并不是說全鏈條所有的事兒你全干，你把你能干好的事兒（教）給干極致了，育的事兒我們非常尊重線下的校長和老師。
我們感覺教育很有溫度，北京黃莊的溫度已經被看成黃賭毒的激烈炙熱的溫度，其實你很難一下子傳遞到新疆的小鎮上，但是就是因為在新疆小鎮的老師和校長感染了周邊的孩子們，所以我們希望用開放連接的方式做教育，本身教育也是開放和包容。
我們堅持不在北京以外開始直營校，我們在北京市開設直營校，你要做這個產業互聯網，本身產業的積累不夠，這個事有點問題，因為你很難理解這個產業，或者你在產業當中沒有非常專業的水平就也提產業互聯網，產業互聯網的核心基礎在產業上。
2009年11月高思在黃莊成立，2018年網上傳的那個圖有好多保安到樓里，像查黃賭毒一樣，那個圖傳的稍微有點問題，本身不是那張圖，當天場景不是那樣。
我們是黃莊最大的校區，占有率最高的是我們，在北京扎下根，有一個好的產業基礎是非常有必要的，你出了北京以后我們就不做了，因為會影響和合作客戶之間的關系，我們是真心的幫助他們。
這就是高思目前在產業當中想做的事情，謝謝大家！
發布于 2019-09-25
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