思念玉湯圓品牌網絡營銷策劃案，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:思念玉湯圓品牌網絡營銷策劃案。
終端“筷夾湯圓”介紹 活動期間在各大商超進口處設立 煮上 一鍋湯圓，參與者用指定的筷子夾取湯圓，不能夾破，規定時間內夾 道最多的記錄保持者，將獲得赴臺游。 活動區設有思念英雄榜，標 有最快最多的參與者的數量、相關照片等。 活動區還設有禮券兌換 處，凡出示手機彩信者，均可領到禮券，憑券可 8 折購買指定產品。 終端“十分思念”介紹 活動期間在各大商超終端 在其工作時間的 每逢 10 分（如：12 點 10 分），都要播放特別音樂，告知“十分思念” 活動禮品派發。 終端“團團圓圓”兩顆裝介紹 活動期間在各大商 超終端贈送小包裝與活動大獎臺灣游形成呼應，借力“團團圓圓”大 熊貓在社會的影響力。同時寓意企業祝福海峽兩岸早日團圓。 終端 贈送 2 顆裝 馬英九在臺灣動物園熊貓館 獎品設置 聯想樂 Phone 手 機 蘋果 Ipad 平板電腦 玩轉思念團，贏取臺灣游！ 終端贈送 2 顆裝 同時還設有禮金彩信，憑彩信可享受玉湯圓產品的 8 折優惠。 網絡 傳播框架 常規傳播 SNS 傳播 事件傳播 傳播節奏 2010.12 2011.01 2011.02 活動告知 論壇傳播：思念帖各論壇蓋起高樓，配合思念樹 傳播。
北京、遼寧、江蘇、廣東、四川、湖北、河南、山東等地終 端活動 企業訪談：思念的企業理念，思念的海峽情節。 深度傳播： “團團圓圓”走紅市場，企業心系海峽兩岸。 博客傳播：名人博客 掀起思念浪潮。 思念翻唱：思念翻唱大合集視頻傳播。 新聞傳播： 思念團員走失，警方配合尋找，“團員”欲見“李敖”。 新聞傳播 總 結傳播：思念網絡傳播成果報告及獲獎信息披露。 聯系我―― 謝謝 欣賞 * 思念玉湯圓網絡營銷案 分析篇 策略篇 執行篇 競爭格局75821046春運期間，經我大隊民警的共同努力全面完成了各項任務。出動人次車輛臺登記檢查客危化品輸處理交通違法行為暫扣駕駛證本超載卸轉凍食品行業仍處于快速發展階段，產品線的縱向和橫向拓展空間都很 大，行業競爭格局和品類 速 格局速凍食品行業品牌化雖然是大勢所 趨，但目前的形勢卻是品牌個性不明顯、品牌集中度不高，除了我們 思念，全國性強勢品牌還有：龍鳳、三全、海霸王、灣仔碼頭等，同 時各個地方有自己的地方的中小品牌魚龍混雜，如天津的狗不理、迎 客，北京的瑞達、多靈多，上海的桂冠、日清、日冷、南翔、沈大成、 喬家柵、冠生園，安徽的毛毛、阿毛，東北的老邊、阿仙、希波，江 蘇的安井、蘇阿姨、廣東的維邦、廣州酒家、金城，中原的鄭榮、笑 臉、眾品，浙江的五豐、佑康，西南的奇格……. 速凍食品仍處于群 雄紛爭階段， 地方品牌占山為王，全國性品牌相互廝殺。
品牌認知 和品牌地位 “吃水餃我吃思念的，吃湯圓就買三全的， 吃魚丸就要 海霸王的，吃粽子就買五芳齋的” 行業初步形成了如下認知：思念= 水餃（水餃同時為思念的優勢品類）三全=湯圓（湯圓同時為三全的 優勢品類）龍鳳=水餃（水餃同時為思念的優勢品類）五坊齋=粽子（粽 子同時為五坊齋的優勢品類）蘇阿姨=餛飩（餛飩同時為蘇阿姨的優 勢品類）。 各大商超正熱賣口味繁多、物美價廉的手工湯圓，這已是 不爭的事實，雖然 6 月國家推出了相關條令責令其必須穿上“衣服”， 但是其價格優勢仍然明顯。 前有攔截，后有來兵 思念玉湯圓不是第 一，但離第一并不遙遠。 較大的銷售額卻沒有帶來較高的利潤額和 較低的成本優勢，在價格戰前卻束手無策； 廣告投放量持續上升卻 沒有帶來銷售額的持續增長，品牌購買率依然不高，新增消費者遲遲 不見效； 促銷活動頻頻，但聲音和效果淹沒在市場競爭的汪洋大海，75821046春運期間，經我大隊民警的共同努力全面完成了各項任務。出動人次車輛臺登記檢查客危化品輸處理交通違法行為暫扣駕駛證本超載卸轉活動一結束，銷量反降； 新品開發不斷，產品系列陣容強大，卻依然缺乏能創造價值的贏利產品； 終端陳列空間逐漸遭受擠壓，成本費用卻在逐步攀生，開發過多的產品在終端無法與消費者充分見面活動宣傳缺乏整合過于單調乏味，媒介投放好象在打水漂； 行業營銷現狀之思考―― 營銷的重點方向 我國目前的節假日共計 117 天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一，對于我國絕大多數地區的消費來講，湯圓是節日飲食。
從湯圓產品而言，節假日對銷售拉動無疑是效果最為顯著的。 2010 年恰逢國慶、中秋雙節重合，圣誕、元旦中西合璧，新春佳節更為湯圓戰場。市場仍有巨大空間 把握節慶的消費趨勢，把控節慶的消費節奏，是營銷的重點方向。 傳統節慶消費是一種剛性需求，節日的存在就是產品的存在，競爭的存在。 節慶營銷的發展空間 如何把握節日營銷的節奏，成為湯圓銷售的核心關鍵！ 如何通過創新的營銷方式贏得節慶消費市場，成為本案的核心！ 但對于節假日，很多廠家是又愛又恨，愛的是人氣旺盛，購買力強勁；恨的是傳統營銷要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。思念玉湯圓 思念玉湯圓：時尚質感的外包裝、低熱量的搭配、品質生活的理念、中高端的價位，方便體面的禮品裝； 我們的準消費群體是――“白骨精”E 時代出現的新寵，白領, 骨干, 精英。有很多女性自豪的以此稱呼自己，他們是年輕的、朝氣蓬勃的人群，他們有消費能力，他們喜歡享受生活，他們注重生活品質，他們愛自己，更會善待自己。 白骨精―― 一詞誕生于網絡 白骨精們是重度網絡用戶 他們網絡辦公，當遇到難題時他們會75821046春運期間，經我大隊民警的共同努力全面完成了各項任務。
出動人次車輛臺登記檢查客危化品輸處理交通違法行為暫扣駕駛證本超載卸轉百度尋找答案，當幸福降臨時他們會在網絡上進行分享湯圓品牌，他們的生活 離不開網絡，他們在網上觀看世界杯，他們在網上購物 SHOPPING， 網絡已成為他們生活的一部分。 玉湯圓的準消費群體與重度網絡用 戶 高度吻合 網絡先行 性價比更高、更為精準的 網絡營銷逐漸成為 了各大廠商的新寵 網絡“限行” 網絡可以打造口碑 但網絡的不可 控制性及不當操作也可能毀掉一個品牌 網絡事件總結 參與人數達 到并超出預期人數 參與人群對思念品牌有了“網絡式”虛擬的認知 活動部分環節操作不暢，由此引發抱怨，部分網絡媒體有負面言論 網 絡與終端互動點偏低 活動僅以獲獎為刺激點，降低了參與人的娛樂 性、情感聯系 活動設置缺乏《思念》符號，導致品牌和活動之間的 關聯度和粘合度較弱 我們已然體驗過網絡營銷 對于網絡的力量我 們不再陌生，我們要更好的利用網絡 分析篇 策略篇 執行篇 網絡生 態 以 QQ、MSN 等即時通工具為基礎的個體化的私人身份。 以空間、 博客、微博、論壇、SNS 為主的社交圈子文化。 以門戶、搜索、資 訊等為主的虛擬資源。 以淘寶、迅雷、攜程等為主的功能性網絡。
網 絡時代的目標消費者 抓住她（他）們 將網絡營銷徹底扭轉為網絡 “贏”銷 湯圓購買群體的絕大多數為女性 年齡 25-50 歲 網絡女性 年齡 25-45 歲（重度網絡群體為 25-35，玉湯圓在速凍湯圓市場中算 高端產品價格上也有一定高度） 當然同時不能忽略男性 網絡男性 年齡 25-40 歲 相比女性而言，男性的購買力偏低，很少走進商超， 但節日消費群體來講，基本都是以家庭為單元，所以他們的消費教育 是很有必要的，在選購決策上他們有一定“建議權”。 她（他）們的75821046春運期間，經我大隊民警的共同努力全面完成了各項任務。出動人次車輛臺登記檢查客危化品輸處理交通違法行為暫扣駕駛證本超載卸轉網絡生活 這是個分享的網絡時代 她（他）們習慣于網絡生活，習慣 分享 她（他）們不太喜歡麻煩，習慣于“拿來主義” 她（他）們討 厭長篇大論，復雜操作，習慣于簡單實用 她（他）們喜歡娛樂網絡， 習慣看圖猜故事 她（他）們中的大多數不會貪圖小利，需要情感聯 系，需要爭議性話題，需要自由，需要話語權，需要存在感。 網絡 “贏”銷 體驗“贏”銷 情感“贏”銷 情感就是一把“溫柔刀”，但 消費者在這溫柔刀面前，往往是甘愿被宰，特定時候甚至會被宰了還 叫好。
收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開始由從大眾 消費逐漸向個性消費升級，定制式、個性化服務等成為了新的需求熱 點。 以不變“贏”萬變 在市場營銷領域，一個不爭的事實就是市場 在變、顧客的口味和品味在變、競爭對手在變，這樣的背景下，我們 要保證自己的整合能力，保持自己的調性，并保持一種個性鮮明形象， 讓消費者記憶同時信賴。 體驗=線上線下的互動體驗雙向拉動消費者 情感=賦予網絡事件一份情感，和消費者形成共鳴，更易于被記憶 不 變=提煉 “思念”品牌符號，以此為主線傾力打造系列持續活動 如 何將網絡用戶與終端購買人群相互聯系起來 體驗“贏”銷 實于“體 驗營銷”的顧客，他們消費的已經不僅是商家提供的產品或服務，更 是一種在精神層面產生共鳴的愉悅體驗，此時， 忠 價格對他們也不 再敏感，他們愿意花高出產品或服務本身價值幾倍甚至幾十倍的價錢 去購買的一種喜歡的感覺。 階段任務：讓消費者很快進入角色，激 發他“體驗一把”的欲望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯 滿目的商品中對我們的產品“一見鐘情”。 情感“贏”銷 為，產品75821046春運期間，經我大隊民警的共同努力全面完成了各項任務。
出動人次車輛臺登記檢查客危化品輸處理交通違法行為暫扣駕駛證本超載卸轉和品牌在銷售和傳播時候有了特有的符合、并賦予了文化情感作底蘊 和基石的話，產品 因 就注入了“信仰”和靈魂，消費者在特定的時 節（準確講應該是特定的文化氛圍里），他們購買、消費的就絕不只 是物質層面上的產品了，而是依附于產品的情感、文化、甚至是“信 仰”，這種精神上的滿足將會使產品的“使用價值”在消費者心智中 無限地放大，常常在潛移默化之中就能培養并留住忠實的消費者群。 階段任務：將產品塑造成消費者所要追尋和滿足的情感的物質符號， 消費時，使其鬼使神差地將產品和自己情感與心里反應等同起來。 以 不變“贏”萬變 白地講，網絡營銷的目的就是指在指定期間，精準 把握消費者的消費需求，綜合運用廣告、地面推廣、 直 現場促銷推 介等營銷手段，提高產品的銷量、提升品牌形象。 所以，網絡營銷 是個系統的工程，它涉及到企業營銷系統內外的各方資源的調度，能 否合理、高效地整合好各營銷要素和營銷資源才是決定產品和品牌與 競品在一線終端的角力中勝出與否的關鍵。 階段任務：將產品塑造 成消費者所要追尋和滿足的情感的物質符號，消費時，使其鬼使神差 地將產品和自己情感與心里反應等同起來。
策略定位 以體驗為基 礎、以情感為切入、打造思念符號！ 思念符號 圓的文化，緣起中 國飲食文化，細分一下，屬于食文化；再進一步細分，又屬于與節日 文化 湯 及節日飲食文化。近年來，中國的傳統文化成為許多品牌進 行文化營銷選用的主題，中國傳統文化中的“仁愛“、“誠信”、“禮 節”也時時出現在許多營銷活動中。但是，從文化聚焦及營銷效果而 言，上述傳統文化中的基本道義還應做進一步的細分和詮釋。只有一75821046春運期間，經我大隊民警的共同努力全面完成了各項任務。出動人次車輛臺登記檢查客危化品輸處理交通違法行為暫扣駕駛證本超載卸轉步步細分，比如“情義文化”、“信用文化”“愛心文化”、“禮儀文化” 等等，只有這樣，才能從個體、精準的角度將文化詮釋具體化、目標 化，其文化營銷效果也才能顯現。 湯圓在中國文化中又有“團圓” “思念”“吉祥”“合家歡樂”的寓意湯圓品牌，我們的品牌名稱《思念食品》、 我們的產品名稱《思念玉湯圓》，我們應當以“思念”作為情感切入 點。 思念，人眾多感覺之一，主要指意識主體對人或物的 <a name=baidusnap0></a>想念</B>就叫做思念。
思念既是甜蜜的也是痛 苦的，對象有親人、朋友、戀人、家鄉、物品等等的。 以 “思念、 團圓、祝福”為主線，以“玩轉思念團，贏取臺灣游”為核心活動， 展開線上線下相結合的節慶營銷攻勢！ 策略實施 達成銷售 終端 獎 品 情感 網絡 策略實施導入： 以思念符號為切入點、以獎品激勵為 吸引點、以網絡話題引爆活動、 以終端配合進程、最終達到銷售預 期 分析篇 策略篇 執行篇 如何使策略落地 我們目標受眾的網絡使 用習慣有很多自己的特點，同時網絡媒體具有覆蓋面大、及時性以及 互動性特點，以網絡作為平臺，擴大傳播 我們此次將更為有效的結 合終端與線上的互動性，使終端與網絡相互的聯系性更為實際，讓目 標受眾更加輕松的參與到活動。 網絡專題頁面 終端活動 搭建一個 網絡平臺與終端同時啟動 通過若干個小環節把控，可以讓更多的網 民成為我們終端的消費者；又如何使我們的終端消費再次參與網絡平 臺的活動，使兩端完全的互動起來。 網絡專題頁面示意圖 思念團 玩 轉思念團，贏取臺灣游！ 活動相關圖片 十分思念 秒殺進行時 中獎 名單公布 思念樹 限時夾湯圓 下湯圓活動 思念寶貝 訂購：個人、75821046春運期間，經我大隊民警的共同努力全面完成了各項任務。
出動人次車輛臺登記檢查客危化品輸處理交通違法行為暫扣駕駛證本超載卸轉團體 中獎查詢、服務聯系 思念團討論區 關于“思念”文章，歌曲 翻唱，等等 以“思念團”作為網絡”ID” “團”又與團團圓圓相 呼應，為大獎臺灣游招募“思念團團員” 下面以“思念樹”作為范 例 網絡活動“思念樹”介紹 我們在網絡活動專區設置一欄“思念樹” 板塊 使用 Flash 技術制作一個樹的模型，該模型有豐富的娛樂性與 互動性。 參與人輸入自己的手機時可獲得思念豆（娛樂：思念值的 意思，思念值越高的人獲得大獎的幾率越高；思念豆達到一定數量可 兌換“思念玉湯圓”）。 參與人可鍵入自己的對“某某”的“思念寄 語”，對方同時獲得最初的思念豆。 參與人可查詢自己的思念豆思念 樹上被提及次數最多的人，思念豆數量越多。 參與人可領養思念樹， 將思念樹養于空間、博客等。 參與人可將思念樹發送給思念的對方， 可以用，網絡連接，郵箱，手機彩信等方式。 參與人輸入手機號碼 后會收到官75821046春運期間，經我大隊民警的共同努力全面完成了各項任務。出動人次車輛臺登記檢查客危化品輸處理交通違法行為暫扣駕駛證本超載卸轉
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