國際醫(yī)療品牌正在中國擴張，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:國際醫(yī)療品牌正在中國擴張。
近年來，國際頂級醫(yī)療機構(gòu)敏銳地把觸角伸向中國內(nèi)地市場，麻省總醫(yī)院、梅奧診所、安德森腫瘤中心、新加坡百匯醫(yī)療集團和美國醫(yī)院集團公司（HCA）等國際大咖都借助其品牌影響力以各種形式進入中國市場。
當前如火如荼的社會資本辦醫(yī)急需打破了公立醫(yī)院的壟斷地位，引入頂級的醫(yī)療機構(gòu)品牌成為了發(fā)展社會辦醫(yī)品牌的一項重要的手段。那么，頂級醫(yī)療機構(gòu)對外擴張的動力在哪里？頂級醫(yī)療機構(gòu)對外合作的模式？
頂級醫(yī)療機構(gòu)對外擴張的動力
一般情況下公司的擴張都是從增加盈利水平出發(fā)的，但頂級醫(yī)療機構(gòu)更多是基于非營利角度考量，其動力主要有以下幾種：
1.提高學術(shù)地位。提高機構(gòu)在學術(shù)界及業(yè)內(nèi)的影響力，以鞏固醫(yī)療機構(gòu)的頂尖地位，吸引其他地區(qū)更多的醫(yī)護人員前來進修學習。
2.輸出標準。頂級醫(yī)療機構(gòu)擁有強大的話語權(quán)，是醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)院管理標準的制定者，通過與更多國際人員和機構(gòu)分享最新信息，開展跨國醫(yī)學研究，在不斷提升其他醫(yī)療機構(gòu)的綜合服務(wù)能力的同時，不斷輸出其技術(shù)標準，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。
4.鞏固行業(yè)地位。通過對外擴張，建立更緊密的協(xié)作關(guān)系，開展國際多中心研究，通過更大范圍的臨床實踐，收集更多的疾病信息，反過來能進一步提升其科研水平，并將研究成果更好地應(yīng)用于臨床，進而鞏固和提升在全球醫(yī)療行業(yè)中的地位。
頂級醫(yī)療機構(gòu)對外合作的模式
1.強強聯(lián)合的項目研究
目前，以科研、教學的全球合作為主線，以人才交流為主要形式的合作，是國際醫(yī)院間的主流合作形式，也是最基本的合作形式。合作雙方的成果主要表現(xiàn)在共同發(fā)表高質(zhì)量的SCI論文、國際間的合作課題等。安德森腫瘤中心與中山腫瘤防治中心、天津腫瘤醫(yī)院等建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，美國哈佛麻省總醫(yī)院等國際知名機構(gòu)也紛紛與中國尖端醫(yī)療機構(gòu)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.遠程（跨國）會診與轉(zhuǎn)診
建立起穩(wěn)定的醫(yī)療聯(lián)系，開展國際間的遠程會診咨詢、疑難雜癥國際間討論、國際間高端患者轉(zhuǎn)診。這類服務(wù)剛剛起步，對雙方的服務(wù)銜接提出了很高的要求。除了醫(yī)療機構(gòu)之間建立的穩(wěn)定聯(lián)系，也出現(xiàn)了很多出國看病中介，協(xié)助患者自行聯(lián)系國外頂尖醫(yī)療機構(gòu)，如盛諾一家等，提供聯(lián)系、簽證、機票、食宿、治療、康復(fù)愈后一條龍服務(wù)。國內(nèi)知名的301醫(yī)院、湘雅醫(yī)院、華西醫(yī)院、廣東省人民醫(yī)院等也是主要通過遠程會診和雙向轉(zhuǎn)診積極向周邊地市輸出影響力。
3.技術(shù)標準和管理輸出
頂級醫(yī)療機構(gòu)提供先進的管理經(jīng)驗、技術(shù)等咨詢服務(wù)，協(xié)助合作醫(yī)療機構(gòu)來提高運營水平，國外醫(yī)院通過收取管理咨詢費或分成的形式來獲得收益。如美國加州大學洛杉磯分校（UCLA）醫(yī)療中心與北大國際醫(yī)院合作，輸出UCLA的管理服務(wù)和優(yōu)秀專家人才支援新建的北大國際醫(yī)院。國內(nèi)的仁濟醫(yī)院、湘雅醫(yī)院等大醫(yī)院也是通過類似方式托管基層醫(yī)療機構(gòu)國際醫(yī)藥品牌，輸出管理咨詢服務(wù)。
4.投資建設(shè)醫(yī)院
頂級醫(yī)療機構(gòu)直接入股，以合資或獨資的形式在海外建設(shè)新的醫(yī)院。如美國最大的醫(yī)院連鎖集團HCA在香港地區(qū)設(shè)立了中國醫(yī)療有限公司（CHC），CHC與浙江的慈溪衛(wèi)生發(fā)展有限公司合作在寧波建設(shè)慈林醫(yī)院。 其中CHC以美元現(xiàn)金認繳22995萬元人民幣，占注冊資本的70%；慈溪市衛(wèi)生局以人民幣現(xiàn)金認繳9855萬元人民幣，占30%。以目前的慈溪市第二人民醫(yī)院為基礎(chǔ)，設(shè)立床位500張，擁有內(nèi)科、外科、腫瘤科、器官移植科等23個一級學科以及健康體檢，通過引進HCA的管理將其打造為具有專科特色、融合中外醫(yī)療和國際先進技術(shù)、提供個性化和國際化服務(wù)的綜合性醫(yī)院。
除了以上四種主要合作模式外，在實踐中還有頂級醫(yī)療機構(gòu)直接進行品牌輸出，這種方式需要有一個國外頂級醫(yī)療機構(gòu)非常認可的海外合作方，且需要有一個品牌風險防控機制，因此在實踐中越是頂級的醫(yī)療機構(gòu)用得越少。
頂級醫(yī)療機構(gòu)的擴張模式
醫(yī)療機構(gòu)的擴張根據(jù)其合作對象，是否向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸可劃分為不同種類，比較典型的有以約翰?霍普金斯診所、克利夫蘭診所為代表的管理輸出為主，并與當?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)合作模式，另一類是以新加坡百匯控股為代表的PHP、產(chǎn)業(yè)鏈拓展模式。
頂級醫(yī)療機構(gòu)擴張時在地域選擇上傾向于以下兩種區(qū)域。一是經(jīng)濟基礎(chǔ)好的區(qū)域。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)往往對健康服務(wù)需求高，這就對引入頂級醫(yī)療機構(gòu)開展頂級的醫(yī)療服務(wù)提供了需求空間。二是醫(yī)療服務(wù)市場供給不足的區(qū)域。頂級醫(yī)療機構(gòu)往往選擇進入新興的醫(yī)療服務(wù)市場，這些地區(qū)原有的醫(yī)療服務(wù)市場相對供給不足，強大的市場需求有助于醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展。
1.以管理輸出為主的擴張模式
我們以美國頂級醫(yī)療機構(gòu)在中東地區(qū)富裕的阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等國開展的醫(yī)療合作為例。由于中東地區(qū)缺少相對優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生資源，加上政府采取相對寬松的政策，美國頂級的醫(yī)療機構(gòu)紛紛選擇中東地區(qū)作為對外拓展的首個區(qū)域，以管理輸出和與當?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)合作為主。
約翰?霍普金斯醫(yī)院在《美國新聞與世界報道》的全美最佳醫(yī)院排行榜上常年排名前三，總部位于美國馬里蘭州，是一家擁有951個住院床位的綜合性醫(yī)療和外科手術(shù)機構(gòu)。2013年，該院接納了46673名住院患者，完成了37615例門診手術(shù)，接納了93194名急診患者。世界上第一例完全變性手術(shù)、第一例心臟搭橋手術(shù)、第一例新生兒法洛氏四聯(lián)癥手術(shù)都是起步于約翰?霍普金斯醫(yī)院。約翰?霍普金斯醫(yī)院的國際化策略中，阿聯(lián)酋作為第一個落腳國家。具體合作一開始是選擇專科醫(yī)院、輸出管理，包括培訓(xùn)、遠程患者轉(zhuǎn)診、提供JCI認證咨詢服務(wù)，包括阿布扎比的3家醫(yī)院。2014年，約翰?霍普金斯醫(yī)院與當?shù)谹ramco公司簽署協(xié)議合辦醫(yī)院，Aramco公司是一家石油公司，引入約翰?霍普金斯醫(yī)院主要為其35000名員工提供的一流醫(yī)療服務(wù)，建立能源公司全球化的健康管理服務(wù)體系，約翰?霍普金斯醫(yī)院也將在當?shù)亻_設(shè)一家護理學校，培養(yǎng)本地化人才。
克利夫蘭診所是《美國新聞與世界報道》的全美最佳醫(yī)院排行榜上常年排名前三的醫(yī)療機構(gòu)，其位于美國俄亥俄州的克利夫蘭市，是一所集臨床治療、護理、研究和教育為一體的非營利性多專科學術(shù)醫(yī)療中心，現(xiàn)已成為世界上最繁忙和最具創(chuàng)新性的醫(yī)療中心之一。目前，醫(yī)院本部擁有1400多個床位，整個醫(yī)院體系共擁有4400個床位，尤以心臟外科手術(shù)在業(yè)界享有盛譽，被公認為全世界治療心臟病最好的醫(yī)院。
與約翰?霍普金斯醫(yī)院的國際化相類似，克利夫蘭診所選擇了阿聯(lián)酋作為海外擴張的第一目的地。具體合作模式包括兩類，一是托管醫(yī)療機構(gòu)。Shelkhkhalifa Medical Center在2005年設(shè)立，擁有586張床位；2007年，由克利夫蘭診所管理；2008年，在克利夫蘭診所協(xié)助下通過JCI認證。在該模式中，克利夫蘭診所只派出高級管理人員和團隊國際醫(yī)藥品牌，不派出醫(yī)療專業(yè)團隊，克利夫蘭診所獲得管理咨詢費收益。二是聯(lián)合辦醫(yī)。2006年，克利夫蘭診所和阿聯(lián)酋國資背景的投資公司合作，開始籌建克利夫蘭阿布扎比醫(yī)院，該院由當?shù)毓咎峁┵Y金和場地，克利夫蘭診所完全按照美國的模式運作該院，醫(yī)院的150名醫(yī)師中70%來自美國本土，首期床位364張，未來將拓展到490張，并培訓(xùn)2000名新職工。
與上述兩家相反的例子便是梅奧診所。梅奧診所沒有選擇與當?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)合作的方式，在2005年開設(shè)了迪拜的梅奧診所，這是梅奧診所第一次在美國以外的地區(qū)開設(shè)分院。但梅奧診所不能很好地將其優(yōu)秀的醫(yī)療資源引入，而且也難快速培養(yǎng)本地化人才，無法實施本地化策略，最終導(dǎo)致在2010年不得不關(guān)閉在迪拜的分院。
2.產(chǎn)業(yè)鏈擴張模式
百匯控股（Parkway Holdings）前身只是新加坡東部一家小型房地產(chǎn)商，收購鷹閣醫(yī)院后開始進入醫(yī)療行業(yè)，發(fā)展成為百匯醫(yī)療（Parkway Pantai）。百匯醫(yī)療先后收購馬來西亞檳城醫(yī)療中心（Penang Medical Centre）、伊麗莎白醫(yī)院和東海岸醫(yī)院，一舉成為東南亞最大的私人醫(yī)療機構(gòu)。百匯醫(yī)療成功的秘訣是與頂尖醫(yī)生結(jié)成合作伙伴關(guān)系，許多醫(yī)生在加入百匯醫(yī)療之前已經(jīng)是該行業(yè)在亞洲最優(yōu)秀的醫(yī)生。醫(yī)生在百匯醫(yī)療旗下的醫(yī)院中租用面積不等的房間開辦自己的診所，所有的專業(yè)門診、手術(shù)收入歸醫(yī)生所有；同時這些醫(yī)生可以共享醫(yī)院提供的先進檢測及化驗設(shè)備、護理以及病房服務(wù)等，這些收入歸醫(yī)院所有。如果某位醫(yī)生的診所需要購買昂貴的手術(shù)設(shè)備，醫(yī)院還可以通過參股的方式進行資金支持。診所與醫(yī)院還通過成立委員會的方式進行質(zhì)量和價格的監(jiān)控，診所之間也常常會相互合作，共同會診。
21世紀伊始，百匯醫(yī)療在深耕東南亞地區(qū)的同時，也向東北亞市場進軍。百匯醫(yī)療看中了日本老年化社會和成熟的銀發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，將其視為集團新的轉(zhuǎn)型途徑。開始在日本發(fā)展以租建為形式的養(yǎng)老物業(yè)，形式包括為老年人群租借物業(yè)和購買地產(chǎn)。目前已在日本投資建設(shè)有37個項目，其價值高達4.39億新加坡元，占公司整個業(yè)務(wù)總量的32.3%。
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