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沃爾瑪推出9.9 元/盒的鐵盒裝月餅
各式月餅“搶鮮”上市
距中秋還有一個多月，“月餅戰(zhàn)”已提前打響，上演價格、口味、顏值大比拼
“月餅大戰(zhàn)”一年比一年早，花樣也一年比一年多，今年連地產(chǎn)商也來分羹月餅市場。入場競爭的商家、廠家增多，小小一塊月餅到底有多少利潤？
距離中秋節(jié)還有一個多月時間，月餅市場卻已“比拼”了近一個月。盡管今年月餅生產(chǎn)成本普遍上升，但多數(shù)廠家并未漲價，月餅價格基本與去年持平。16日，沃爾瑪9.9元/盒的鐵盒裝月餅一上市，一下子把價格壓到了歷史最低點。
文/圖 記者 許悅 實習生 周凱森
原料貴了月餅售價卻基本持平
消費者最關心的莫過于月餅價格的變化。記者從此前多個品牌的月餅推介會上了解到，盡管今年原材料、包裝材料、人工和運輸成本均普遍上升，但月餅價格總體與去年持平，部分月餅有3-5元的漲幅。如廣州酒家最經(jīng)典的雙黃純白蓮蓉月餅，今年售價168元，比去年上漲6元；蓮香樓雙黃純白蓮蓉月餅售價165元、伍仁咸肉月餅售價168元，比去年均上漲5元。
不過，因市場競爭愈發(fā)激烈，多數(shù)廠家都不敢漲價，月餅價格基本與去年持平。記者走訪了多個超市了解到津之源月餅，最受消費者歡迎的要屬性價比高和實惠的月餅，大部分鐵盒、禮盒裝月餅的價格在200元以下。還有一些超市推出“滿100元減15元”促銷活動，相當于打了85折。
16日，沃爾瑪9.9元/盒的鐵盒裝月餅一上市，再創(chuàng)價格新低。這種廣式月餅一盒4個裝，凈含量300克，包裝上與常見的100元上下的傳統(tǒng)月餅并無多少差別。記者從月餅包裝上注意到，該種月餅為廣式糖漿皮，餡料比達70%；鐵盒上還貼出了“無憂退換貨”的承諾。
為什么能把價格控制得這么低？沃爾瑪天河店總經(jīng)理劉紹志告訴記者：“今年沃爾瑪在月餅的采購策略上進行了調(diào)整。這是沃爾瑪自有品牌的定制月餅，在沃爾瑪400多家門店全面鋪開，量大成本低，再加上減少了中間環(huán)節(jié)的費用，又沒有做廣告，只靠性價比來搶市場?！彼硎荆骸斑@種月餅最適合企業(yè)采購作為員工福利?！?/p>
今年月餅成本上升的原因，主要是咸蛋黃的成本有較大幅度上漲。沃爾瑪推出超低價月餅的底氣來自于提前采購原材料，“在成本較低時采購蓮蓉、雞蛋、食用油等月餅制作原料，尤其是目前貨源緊缺的湘蓮和咸蛋黃，通過提前進行大批量采買而獲得較大的成本優(yōu)勢?！眲⒔B志說。
線上零售解決“最后一公里”配送
近年來，月餅新口味層出不窮。蓮香樓這樣的老字號，今年也推出了蔓越莓口味月餅。各式散裝月餅簡直把能作為餡料的都包進了月餅里，單是廣式的就有椰蓉味、肉松味、百果味、椒鹽味、棗泥味、黑麻味等十多種，蘇式月餅又再分出了黑麻椒鹽味等十多種口味。
然而，賣得最好的還是傳統(tǒng)品牌月餅。在沃爾瑪天河店，單是各地的領導品牌月餅就有50多個：東有上海老大房，西有昆明潘祥記，南有廣州酒家，北有北京稻香村，中有長沙津之源。劉紹志告訴記者：“消費者的口味越來越挑剔。珠三角一帶部分沃爾瑪門店還首次從臺灣進口當?shù)丶矣鲬魰缘钠放乒嬉约鞍拈T知名月餅品牌澳之味等。”
比完價格、口味，還要爭奪年輕消費群體。為了迎合年輕的“手機懶人”，今年各月餅廠商都加大了物流鏈投入，聯(lián)手打通配送“最后一公里”。如廣州酒家攜手餓了么等外賣平臺，結(jié)合遍布廣州的利口福連鎖門店，可以實現(xiàn)即時配送、快速配送的功能。市民只需打開手機，選擇附近的廣州酒家或利口福門店下單，外賣小哥很快就能將月餅送到消費者手上。
為了搶奪年輕的“顏控”們，月餅包裝也是越來越“萌”。元朗榮華月餅開發(fā)了呆萌可愛的卡通形象；第一次賣月餅的喜茶，禮盒設計充滿森林繪畫風……
地產(chǎn)商及主題樂園也來分羹月餅市場
今年入場月餅市場的商家和廠家有所增多。記者留意到，除了“老牌選手”，一些地產(chǎn)商及主題樂園也試圖分一杯羹。
其中，強勢入場的新選手有恒大。為了推出恒大酒店的系列月餅，恒大之前還特地舉辦了一場別開生面的“月餅秀”。據(jù)介紹，系列月餅發(fā)布當晚就售出約1000盒，成交額近14萬元。
前些年月餅市場的跨界“新手”星巴克和哈根達斯，如今已成了被模仿的對象。今年，迪士尼、長隆等主題樂園也都紛紛推出自家品牌的月餅。
以廣百為代表的百貨進入月餅市場，則并不出奇。今年，廣百主推的是自家的品牌月餅，包括雙黃白蓮蓉、金腿五仁、陳皮粒粒豆沙、流心奶黃等五種口味。
廣百賣月餅折射的也是零售業(yè)競爭白熱化的今天，傳統(tǒng)百貨紛紛向供應商上游延伸，意在減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省流通成本、提高終端提價能力及提高商品毛利率。
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多個不同檔次月餅品牌共享生產(chǎn)商？
“月餅大戰(zhàn)”一年比一年早，花樣也一年比一年多，小小一塊月餅利潤幾多？
公開資料顯示，2012年以來，月餅在線上的成交量逐年攀升。僅以淘寶為例，2012年平臺成交量100多萬，而2020年規(guī)模已超過千萬。此外，近90%的成交量集中在中秋節(jié)前后，中秋節(jié)已經(jīng)成了中國市場僅次于春節(jié)的第二大食品消費時節(jié)。
星巴克和哈根達斯這樣的“業(yè)余選手”，做月餅并非為了利潤，而是用這種傳統(tǒng)食品，賦予品牌新的元素和生命力，加深與新生代消費者的溝通，因此其月餅更像是一種甜品、點心，甚至休閑食品。
傳統(tǒng)月餅廠商卻是鉚足了勁要在月餅銷售上賺足利潤。廣州酒家之前的招股說明書顯示，廣州酒家最重要的收入和利潤來源就是月餅食品。2020年該公司月餅銷售收入超過8億元。在元祖、克莉絲汀的企業(yè)財報中，也寫明了中秋月餅占企業(yè)銷售收入和利潤的比重較大，因此，企業(yè)下半年的收入、利潤遠高于上半年。
廣百、保利地產(chǎn)、真功夫等“跨界選手”，則是靠定制月餅分羹月餅市場。以廣百月餅為例，委托生產(chǎn)方是廣州市廣達香食品有限公司。
記者16日走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，就連陶陶居、稻香村的月餅也是委托廣達香生產(chǎn)?；▓@酒店、中國大酒店、華美達酒店、保利地產(chǎn)、恒大集團、面包新語、五芳齋、真功夫、圣安娜的月餅，委托生產(chǎn)方都寫著“廣達香”。
想著嘗嘗五星級酒店出品的月餅，實際吃到的卻是跟圣安娜同個生產(chǎn)方出品的，市民是否愿意只為了一個商標logo埋單？這些價格懸殊的月餅，口味又是否都相同？
對此，廣百相關負責人告訴記者：“廣百月餅的口味都是我們指定的，從原料、配方，到制作工藝、健康理念津之源月餅，都是我們不斷試吃并調(diào)整出來的，并不是同一條流水線生產(chǎn)出來的，委托生產(chǎn)只是現(xiàn)代化分工不同而已?！?/p>
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