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依云礦泉水 市場分析國內(nèi)高檔進口礦泉水－依云水源: 阿爾卑斯山是依云水的源頭，來自高山融雪和VINZIER高地的雨水，匯入阿爾卑斯山脈腹地由四世紀(jì)一 個排水冰層升降運動造成的地表深處蓄水池。在此經(jīng)過長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化之后，以 每年約300米的流速抵達阿爾卑斯山脈深處的Cachat水源隧道。這種緩慢而絕對封閉的流速確保了水中 的礦物平衡和純凈度。產(chǎn)品定位: 純凈 、健康、保健，沒有任何人觸碰，純粹大自然制造的完美產(chǎn)品 ;時尚生活的象征。規(guī)格/價格：330ml 8.5元RMB、500ml 9.5元RMB、1L 19.9元RMB、1.5L 21.5元RMB推廣策略: ? 法國的依云礦泉水，就是在以文化、歷史、傳奇為主要手段，輔助訴求稀有與原產(chǎn)地，成為水中貴族。 全球統(tǒng)一宣傳戰(zhàn)略、統(tǒng)一口號。 ? 海報富有歷史、文化的內(nèi)涵。國內(nèi)高檔進口礦泉水-依云? 經(jīng)典設(shè)計包裝，可供收藏，并彰顯時尚品味。? 可壓縮環(huán)保回收瓶：瓶身上有特殊紋理設(shè)計，方便飲用后輕易壓扁，其材質(zhì)為40年可腐化環(huán) 保材質(zhì)，在原有的330毫升、500毫升、750毫升和1.5升裝的基礎(chǔ)之上，2005年新推出1升裝 PET新瓶。
? 依云玻璃瓶：這款晶瑩剔透、純凈無瑕的經(jīng)典設(shè)計，適用于高檔酒店及餐飲宴會等場所。 ? 依云掛鉤運動瓶：2000年打破常規(guī)的依云掛鉤運動瓶，適合戶外運動者使用。 ? 2000至2004年意蘊珍藏紀(jì)念瓶系列：為千禧年特別推出的水滴瓶型。 ? “依云之源”2005珍藏紀(jì)念瓶：不規(guī)則的雪山造型，象征著孕育了依云礦泉水的阿爾卑斯山雪域之巔。 ? “依云之源”2006珍藏紀(jì)念瓶，以淡紫紅熠熠閃亮的瓶蓋壓頂，瓶身呈略帶粉紅、深淺不一的紫紅色系國內(nèi)高檔進口礦泉水-依云? 依云將自己當(dāng)作奢侈品來經(jīng)營。一直只在全世界44個重點城市，通過100多個分銷商的渠道，銷售 給目標(biāo)消費群，并定期在全世界發(fā)售限量珍藏版，同時還在得到其認(rèn)證的很少幾家高品質(zhì)餐館，提 供依云礦泉水。? 廣告投放很講策略，只有目標(biāo)的在重點城市的重點媒體進行有針對性的投放，在中國本土幾乎不見 依云投放廣告，但中國品牌消費者顯然都注意到依云低調(diào)而高價的存在。而且依云的廣告創(chuàng)作形式 也巧妙而多樣。? 通過一些活動來宣傳推廣，顯示達能集團和依云品牌對中國市場的關(guān)注和青睞，也使依云能走進更 多中國消費者心中。 ? 主題為“滋潤自我每一天”的依云2004年度新視覺揭幕盛典選擇中國作為全球第一站；依云 又在圣誕和新年之際，在上海，舉辦了2005“依云之源”即：ORIGIN珍藏紀(jì)念瓶的首發(fā)式，把“水”的魅力全情演繹。
? 2005年選擇關(guān)琦作為依云礦泉水大中華區(qū)形象大使。 ? 2006“依云之源”即：ORIGIN珍藏紀(jì)念瓶發(fā)布活動.? 通過體育活動贊助彰顯其貴族身份。從不贊助觀眾和參與者都很多的大眾化運動依云礦泉水，只選擇贊助頗有 貴族風(fēng)范高雅的高爾夫球比賽，始于1994年的依云高爾夫球錦標(biāo)賽，是世界上最重要的高爾夫球賽 事之一，而今已成為最重要的女子高爾夫球比賽依云礦泉水，國內(nèi)其他高檔進口礦泉水Perrier,也稱巴黎水或畢雷礦泉水，產(chǎn)于1863年。水源位于法國 南部、靠近尼姆的Vergèze鎮(zhèn)內(nèi)，是天然有氣礦泉水與天然二氧 化碳及礦物質(zhì)的完美結(jié)合。巴黎水最顯著特征之一是碳酸飽和 。 世界知名品牌，出口銷往114個國家。屬于世界食品巨頭雀巢集 團。原產(chǎn)地:法國 品種:原味礦泉水/檸檬/青檸 經(jīng)銷商:北京市圣路行科貿(mào)發(fā)展有限公司 規(guī)格:330ml/750ml/ 價格:原味330ml 15元RMB，750ml 33元RMB青檸750ml 32元RMB 檸檬330ml 14.7元RMB，750ml元32元RMB國內(nèi)其他高檔進口礦泉水San Benedetto意仙水，提取地下深處的純天然水， 對其進行排汽處理然后在重新充汽。
從而保證礦泉水 中等氣泡均勻。其富含鈉、鉀、鈣、鎂、偏硅酸等多 種礦物質(zhì)和微量元素且易被人體吸收，促進新陳代謝， 有易健康。330ml 750ml 1500ml原產(chǎn)地:意大利 品種:含氣、無氣礦泉水 經(jīng)銷商:北京交遠通達商貿(mào)有限公司 規(guī)格:330ml/750ml/1.5l 價格:330ml 8.5元RMB,750ml 21元RMB，1.5l 18.5 元RMB國內(nèi)其他高檔礦泉水San Pellecrino三利礦泉水，產(chǎn)于1899年，屬于雀巢集團。 原產(chǎn)地：意大利 品種:含氣、無氣礦泉水 經(jīng)銷商:北京元和恒泰貿(mào)易有限公司 規(guī)格:750mll 價格:750ml 29元RMBVittel偉圖礦泉水，產(chǎn)于1854年，屬于雀巢集團，產(chǎn)于法國 的一個小城VITTEL, 是歐洲最出名的礦泉水之一，也是世界 上第一瓶瓶裝礦泉水。1855年開始,Vittel礦泉水被認(rèn)為能夠 幫助治療腎病、膽病和肝病。 原產(chǎn)地：法國 品種:無氣天然礦泉水國內(nèi)其他高檔進口礦泉水Volvic富維克礦泉水，采自法國中部3936平方公里的自然 保護區(qū)原產(chǎn)地：法國 品種:無氣天然礦泉水 中國總代理：三菱商事（上海）有限公司 規(guī)格：500ml，1.5l 價格：500ml 9.1元RMB，1.5L 22.8元RMBCutolo Rionero可得樂礦泉水原產(chǎn)地：意大利 品種:含氣礦泉水 中國總代理：北京元和恒泰貿(mào)易有限公司 規(guī)格：500ml，1.5l 價格：500ml 6元RMB，1.5L 8.6元RMB國內(nèi)高檔國產(chǎn)礦泉水－5100冰川水“5100”天然冰川礦泉水水源：位于念青唐古拉山脈南麓，海拔5100米，由巖漿與地?zé)峄顒铀纬桑f年被冰川覆蓋，零細(xì)菌、 零污染。
在地下礦物質(zhì)層經(jīng)過8年以上細(xì)細(xì)打磨，吸收地殼中豐富礦物質(zhì)和微量元素，自然上升涌出， 口感柔滑、細(xì)膩、圓潤、清冽，是全球屈指可數(shù)的珍稀礦泉水資源。泉水中鋰、鍶、偏硅酸三項微 量元素指標(biāo)均優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。在高海拔水源地建廠，并從德國克郎斯公司引進高科技吹、罐一體化生產(chǎn)線，水源地直接灌裝生產(chǎn)， 保證產(chǎn)品高品質(zhì)，同時在水源地周圍60平方公里建立封閉型保護區(qū)，防止水源地受到任何污染或破 壞。“5100”礦泉水開發(fā)是西藏重點扶持招商引資項目，吸引來自香港中稷佳華以及嘉士伯、中信 資本等國內(nèi)外投資公司。公司注冊資本為七千萬元人民幣，是目前西藏最大的礦泉水企業(yè)。總投資5 億元，分三期進行，已完成一期投資5000萬元和二期投資1.5億元。目前，月開采量可達到20萬噸， 年底將達到50萬噸。規(guī)格：330ml 5.2元RMB,750ml8.5元RMB定位：中高端市場，追求自然、健康的高品質(zhì)生活理念國內(nèi)高檔國產(chǎn)礦泉水-5100冰川水市場與渠道：以前靠空運特供內(nèi)地，而目前通過開通的青藏鐵路進入北京和上海市場。 渠道定位五星 級酒店、高爾夫會所、高級健身房、高級SPA、西餐廳等高檔消費場所以及部分商超推廣：-和新京報合作，在北京車展開展“領(lǐng)《新京報》特刊，送5100天然冰川礦泉水”的活動，意在瞄準(zhǔn) 車展的中高端人群，和目標(biāo)消費群體有一個感性的接觸。
-2006年，“5100”擊敗“可口可樂”，成為中國網(wǎng)球公開賽惟一指定飲用水。-2006年11月，上海舉行的“匯豐杯國際高爾夫冠軍賽”是一場國際冠軍錦賽、亞洲最高端的高爾夫 球賽，匯聚了世界排名前10名的球員，全世界有3億人觀看實況轉(zhuǎn)播。5100冰川礦泉水戰(zhàn)勝眾多國際 知名飲料品牌并取代“依云”成為贊助商。-此外，9－11月在上海舉行的“外商投資企業(yè)高爾夫球邀請賽”、“世界500強高爾夫球邀請賽”、 “亞洲第一屆高爾夫球具用品展銷會”及10月海南三亞“2006大眾汽車大師賽”上，“5100”也是惟 一指定飲用水。國內(nèi)高檔國產(chǎn)礦泉水－青島嶗山青島嶗山礦泉水始建于1905年的青島嶗山礦泉水有限公司是中國第一瓶礦泉水的誕生地，其生產(chǎn)的嶗山瓶裝礦泉水是國內(nèi) 少有的鍶—偏硅酸雙項達到國家標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)合型優(yōu)質(zhì)礦泉水，自上世紀(jì)50年代至今一直被人民大會堂指定為 國宴用水。嶗山礦泉水以其甘洌圓滑的口感，較低的礦化度，深受國內(nèi)外消費者的喜愛。嶗山瓶裝礦泉水在北京、上海、廣州等十幾個省市銷售，進而在新加坡等東南亞市場基礎(chǔ)上，挺進日本、 英國、巴拿馬等國家和地區(qū)，出口量令國內(nèi)其他品牌至今無法望其項背。截止05年底，銷量突破10萬噸。
2003年，該公司借青島承辦奧運帆船賽之際，推出四種口味高檔玻璃瓶裝含氣礦泉水。?270ml/330ml/750ml 嶗山咸味礦泉水以優(yōu)質(zhì)天然礦泉水為基礎(chǔ)，經(jīng)人工強化礦物質(zhì)成分，同時充加二氧化碳的功能性礦泉水，它具有消暑降溫、 快速補充機體的礦物質(zhì)成為、維持機體新陳代謝的生理平衡等功效。?270ml/330ml/750ml 嶗山淡味礦泉水系天然精華之濃縮，每一滴都是來自地下百米深層花崗巖隙間自然涌動20年以上的天然礦泉水。淡味礦泉 水含有豐富的礦物鹽及微量元素，其鍶和偏硅酸的含量令許多世界著名礦泉水都難以望其項背。?270ml/330ml 嶗山白花蛇草水系嶗山天然礦泉水添加白花蛇草精華提取液及二氧化碳精制成的功能性飲品，既保留嶗山礦泉水的高礦物 質(zhì)的優(yōu)點，又增加了神奇的保健療效。產(chǎn)品自問世以來，暢銷東南亞地區(qū)四十年不衰，被譽為“世界名 飲”。?330ml/ 750ml 嶗山檸檬味礦泉水嶗山礦泉水中添加檸檬清香和CO2，代表了果味礦泉水的潮流，飲之干冽，回味綿長。拉薩本地礦泉水市場拉薩現(xiàn)已建廠投產(chǎn)開發(fā)的有曲瑪多、岡底斯、圣地、曲登尼瑪、邱桑、班固、龍 馬、如意、卓瑪泉等十多個飲用天然礦泉水廠。
曲瑪多飲用天然礦泉水現(xiàn)已建成 年產(chǎn)20萬噸的礦泉水廠，預(yù)計年產(chǎn)值可達6億元。拉薩地區(qū)已開發(fā)的礦泉水主要特 征性元素是偏硅酸、鍶和鋰。-紅雪礦泉水有限公司：鋰型飲用天然礦泉水（品牌“卓瑪泉”）； -喜馬拉雅山礦泉水公司 ：喜馬拉雅山牌 -西藏圣地股份有限公司天然礦泉水廠：含鍶偏硅酸礦泉水（品牌：“圣地”、 “喜瑪拉雅”） -西藏雪域礦泉水公司：“邱桑”礦泉水 -拉薩市當(dāng)雄曲瑪多礦泉水公司：“納姆措冰川水” -西藏冰川礦泉水有限公司：“5100冰川水”?拉薩物價較內(nèi)地高，礦泉水多為2-3元一瓶。除了當(dāng)?shù)仄放频V泉水，也有內(nèi)地品 牌礦泉水，如：農(nóng)夫山泉拉薩旅游市場? 據(jù)統(tǒng)計，拉薩市現(xiàn)有旅游涉外賓館、飯店73家，社會旅館209家。 2006年前8個月，共接待游客76．8萬人次，比去年同期增長60％， 旅游收入同比增長34．4％。? 拉薩旅游局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年拉薩接待旅客達到106萬人次，比 04年增長104％，占全區(qū)總接待人數(shù)2/3以上，旅游收入突破12億，也 占全區(qū)旅游收入一大半。2001年，拉薩被評為“全國優(yōu)秀旅游城市”， 2004年8月，在“歐中旅游論壇”上，拉薩被評為“歐洲游客最喜愛 旅游城市”，布達拉宮被評為“歐洲游客最喜愛旅游景點”。
? 西藏自治區(qū)旅游局預(yù)測，西藏旅游發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢將逐漸顯現(xiàn)，在青 藏鐵路通車后，預(yù)計每年來藏游客將會增加90萬人次，到2010年接 待旅游人數(shù)298萬人次，旅游總收入25億元。日本進口礦泉水消費情況日本礦泉水消費量大。人均年消費從82年0.7升，93年3.3升增加到95年5升，再到02年10.8升，但與歐 美國家相比仍然相關(guān)甚遠。日本市場出售的瓶裝礦泉水牌子總數(shù)超過500種，其中國產(chǎn)品牌450個，進口品牌50個。法國泉水是日 本消費者最歡迎的外國產(chǎn)品，2001年日本進口的法國礦泉水為1.6億升，進口額為112億日元。從美國、 加拿大、韓國和意大利的礦泉水進口量和金額了較大，分別為3600萬升、20億日元，750萬升、6億日 元，400萬升、1.5億日元，250萬升、2.2億日元。2001年日本進口的中國礦泉水為25升，進口額為 1400萬日元。250000 200000 150000日本進口礦泉水消費量35.00%200000226000 30.005000 18000025.000000 15000020.00000050000 025000 160 1000 90001982 1983 1988 1990 1995 1997 1998 1999 2000 200115.00% 10.00%5.00% 0.00%進口礦泉水（噸）日本進口礦泉水市場份額16.50%26.30%30.50%22.90.7093199419951996進口礦泉水市場份額（%）1997日本主要礦泉水進口國2.3%2003美日國本，時進，口從礦來 自 意 大 利 。
24個 國 家 進 口 礦 泉 水 ，泉 水 消 費 占 全 部 礦 泉 水 消費的22.6% 74.1%20.4%??自法 國 ，， 并 且年年來遞 自增。日本進口礦泉水消費情況199 41995199 6199 71998Valu Valu Val Val Valu Volueeue ue eme法國 6,12 7,89 7,66 7,79 9,24 134,10270070美國5811,11 143676676813,15 2比利 時899699 675 487339 7,448意大 利3033 38 85 133 1,348加拿 大353603 239 28777 1,162其它 339 500 145 116 115 1,847總計 8,32 10,8 9,19 9,53 10,6 159,1 1 38 9 1 72 27世界礦泉水消費情況據(jù)統(tǒng)計，美國是瓶裝水的最大消費國。2004年,美國人喝掉26 0億升瓶裝水,大約相當(dāng)于人均 每天250毫升。墨西哥是第二大瓶裝水消費國,其年消 費量為180億升。其次是中國和巴西, 各120億升。發(fā)展中國家對瓶裝水的需求迅速 增加。1999-2004年間,印度和中國的瓶裝水消 費量分別增加2倍和1倍以上。
據(jù)統(tǒng)計，目前全世界已有大型礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1萬多家，年產(chǎn)量在1億噸以上。主要生產(chǎn)國和 消費國都在歐洲，產(chǎn)量最大的是法國、意大利、俄羅斯和美國，年產(chǎn)量都在4000萬噸以上。亞洲礦泉水產(chǎn)銷量以日本、韓國居前，其中日本每年從歐洲進口礦泉水12萬噸，進口量年增 長率為37%。據(jù)德國專家的統(tǒng)計，亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70 升，中國香港為70升，日本為10升．中國大陸僅為2至2.5升，只有歐洲一些發(fā)達國家1/50。未能有數(shù)據(jù)來證明各國進口礦泉水的市場及消費情況，但據(jù)文章顯示，發(fā)達國家對礦泉水消 費量巨大。品牌以來自法國、美國、意大利世界知名品牌居多。
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