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獵云網（微信：
）北京2月20日報道（文/徐刪刪）
隨著信息時代的到來，一方面，年輕人的消費觀念和旅行觀念正逐漸發(fā)生變化，另一方面，互聯(lián)網的出現(xiàn)，不僅改變了傳統(tǒng)的業(yè)主與住客之間的關系，還創(chuàng)造了很多市場機會。但是，目前國內的住宿業(yè)大部分還是呈現(xiàn)出以標準化的房間售賣為主的傳統(tǒng)模式，很顯然，傳統(tǒng)的住宿業(yè)的模式已經無法滿足用戶的新的需求。雖然以Airbnb為代表的民宿預定平臺的風靡海外，但是在中國，Airbnb在國內短租市場遇冷，認知度和市場占有率低于預期，也許可以從另一個反面看出中國民宿市場始終還具有很大的開發(fā)潛力，同時，也是中國本土民宿短租企業(yè)爭奪市場市場份額的良好契機。
Locals路客專注于打造精品民宿互聯(lián)網分享平臺，通過匯集高素質房東和高品質的家，致力于打造最具有當?shù)靥厣木访袼蓿瑸橄M者提供最獨特的當?shù)芈眯凶∷摅w驗。Locals路克于2017年2月獲得了由真格基金領投、廣東省委宣傳部旗下廣東文投跟投，5000萬人民幣的Pre-A輪融資金額。
Locals路客的創(chuàng)始人兼CEO蘇同民是原鉑濤集團高級副總裁，兼7天酒店事業(yè)部CEO，從事酒店業(yè)超過10年。深厚的行業(yè)積淀，讓他深刻的認識到，短租平臺如Airbnb，打造的重點放在線上。但是在中國，只做平臺的思路，很難打通市場的兩個重要的原因是：一是就房東本身的素質而言，與服務業(yè)理念發(fā)展成熟的國外相比，是存在著一定的差別的；另一方面，不僅國內服務業(yè)本身還未形成很高很很完整的行業(yè)標準，而且整套服務十分的繁瑣，房東通常沒有太多的精力去打點好每一個環(huán)節(jié)。
蘇同民把自己的團隊形容為“笨”團隊，“我們都是做了很多年酒店的，我們希望把線下服務做重，做別人不愿意做的事情。”從Airbnb的經驗出發(fā)，Locals路客會為入駐的房東提供一整套配備專業(yè)團隊的配套服務，統(tǒng)一定價，其中囊括了軟裝設計、保潔、運營與管理等所有重要的環(huán)節(jié)。承包了本該由房東負擔的“臟活”，房東的建設和清理房屋的時間成本和投入不僅大大的減少了，房源的品質還得到了充分地保證。
如此一來，房東有了更多的精力去處理與住客之間的關系，建立良好的社交連結，通過入住指引，當?shù)赜斡[景點和吃喝玩樂地點的推薦，更好的優(yōu)化了用戶的體驗。同時路客民宿官網，擁有房屋的業(yè)主和和房東可以更加輕松參與共享經濟的過程。
Locals路客的房源強調精品化，不僅指房屋的質量良好，還包括他們在挑選房源的時候，會著重關注有歷史文化積淀的建筑以及大多數(shù)當?shù)厝松钆c工作的區(qū)域。在所有的房源中，有差不多20％是最具當?shù)靥厣慕ㄖ绫本┧暮显骸⑸虾＠涎蠓康取Ｍ瑫r，Locals路客還設立了嚴格的門檻去篩選符合標準的房東，只有滿足了《Locals路客平臺房東承諾》的標準和要求，才可以入駐平臺。
Locals路客目前的盈利模式是：一是為房東提供一整套服務收取的管理費用；另一方面，是在線上預定的時候，向用戶收取的一定數(shù)量的預定傭金。蘇同民認為，當產品的流量更大，渠道創(chuàng)造的盈利空間將會更大，也意味著更多的商業(yè)可能性。
蘇同民認識到，民宿與其他的消費品所代表的消費方式最大的不同有兩點，一是它是一種會讓人較長期停留的體驗場景，第二是社交性，及房東和住戶之間的社交連結。因此，Locals路客未來希望打造的模式，也是基于這兩點考慮，一是以家居體驗館的理念去打造民宿，出售配套的家居用品，因為用戶使用過，因此，購買意愿是與體驗的好壞直接掛鉤的；第二是由團隊直接與當?shù)芈糜巫约簩樱⒑献麝P系路客民宿官網，通過房東，為游客介紹優(yōu)質的當?shù)赜斡[資源。
從誕生到現(xiàn)在6個月，Locals路客已經覆蓋了包括北京、上海、廣州、成都、杭州、重慶、新加坡等19個城市，上線的房源有800余套，籌建房源有200多套。此輪融資后，Locals路客將加快房源開拓，計劃新增30個城市，房源總量增至10000套。
項目：Locals路客
公司：北京路客互聯(lián)網科技有限公司
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