冰露瓶裝水促銷方案，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:冰露瓶裝水促銷方案。
竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除 冰露瓶裝水促銷方案 篇一：冰露礦泉水營銷方案 冰露礦泉水營銷方案 1.市場調研 （1）市場背景 飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。 新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被 切碎細分，擠占著飲料水的市場。 （2）礦泉水前景 在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品位的標志。 我國消費者對礦泉水的認識比較快的提高，飲水已不僅僅是 解渴，同時還追求對身體有益。 （3）消費者狀況 消費者已經形成購買飲用水的習慣，經常購買者占 48.89%，偶爾購買者占 48.51%，只有 2.96%的人從來不購買。 年齡結構明顯偏輕。 消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概 第 1 頁 共 13 頁 念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開 始留意選擇優質礦泉水了。2.冰露礦泉水的市場表現 （1）優勢 知名度高，冰露礦泉水是可口可樂公司在國內經營多年 的品牌，一直致力于滿足消費者對高品質飲水的需求，并贏 得了良好的口碑。 （2）劣勢 冰露礦泉水沒有自己特色，產品品種單一，缺乏競爭力。 （3）威脅 礦泉水品牌眾多，種類眾多，各大品牌市場推廣力度大。
（4）機遇 礦泉水市場廣闊，隨著國民對礦泉水的認識提高，消費 者的人數會隨之 增加。 3.產品戰略 （1）品牌目標 樹立品牌，強化品牌，做中國礦泉水名牌。 （2）品牌宗旨 做全國首個運動型礦泉水。 （3）產品定位 在解決口渴的同時，滿足運動后身體所需的各種元素， 從而恢復體能的作用。 第 2 頁 共 13 頁 （4）產品功能 含有豐富人體所需的微量元素，特別添加能夠減少體力 流失的物質 4.營銷策略 （1）產品 舊裝換新裝，品牌商標不變，在瓶貼上用顯眼的字體表 明是解體渴礦泉水，改變原來瓶子的樣子，換成樣子時尚， 前衛的模型，吸引青年人的眼球。增加包裝的規格，550ml， 1l，2l 的各種規格。 （2）價格 把原來 550ml，1 元的零售價提高到 1.5 元，因為我們 主要賣的是功能性礦泉水，再加上高端的包裝，所以 1.5 元 可以顯示自己的價值。 （3）廣告 廣告創意策略的原則是要樸實求真，主要傳達給那些喜 歡運動的青年人一個觀念，讓他們在運動后口渴時就想到冰 露。 廣告的地發布可以通過電視，網絡，可以開一個礦泉水 產品發布會，以此來吸引記者做報道，進行炒作達到宣傳的 目的，同時，公車，車站，各道運動場周邊要貼大型的宣傳 海報。
（4）銷售 第 3 頁 共 13 頁 在各大超市，商場，進行銷售活動冰露水，銷售人員在產品介 紹的同時，要發放制作好的，一個關于冰露如何補充運動后 身體所需能量的手冊。與各大運動場的管理人員進行協商， 爭取可以在運動場的周邊搭建冰露能量恢復站，進行促銷活 動，比如買一箱冰露贈送一條毛巾類似的活動。 （5）組織 優先給各大運動場，學校，超市，大型商場，旅游景點 和街頭大小商店供貨。對小攤小店小批發，以張貼冰露海報 為條件，開始時送其 3-5 瓶冰露烘托氣氛，吸引進貨。 5.后期計劃 冰露礦泉水將很快在市場競爭最激烈的飲料行業占據 一席之地，首先在北京，上海等大城市成為家喻戶曉的知名 品牌。并將取得更大的收益。但是未雨綢繆，任何事都要給 自己留條后路，一旦我們的營銷計劃失敗，冰露運動型礦泉 水無人問津，我們將采取與運動機構合作的計劃，為各級別 運動隊的運動員提供專用水，比如在各種運動會上，為國家 隊的運動健兒提供專用水，同時也可以和外國的運動隊合作， 為外國的運動健兒提供礦泉水。借此達到很好的宣傳作用。 希望通過這樣的措施挽救市場。 篇二：經營公司瓶裝水項目方案 綜合經營公司南灣瓶裝水項目基本方案 一、概述 第 4 頁 共 13 頁 1.1 項目名稱：10000 瓶/小時南灣瓶裝山泉水生產線 1.2 項目背景：我國瓶裝飲用水已有 70 多年生產歷史， 進入 90 年代初期，由于人民生活水平逐步提高，人們的飲 食結構也在漸漸地改變，人們視在行途中手持一瓶瓶裝水為 一種“時尚”，受到了消費者的普遍歡迎。
近年來瓶裝水的 銷售增長迅猛，已呈現形式多樣，品牌繁多并同時更具有高 度激烈競爭日漸飽和的態勢。 1.3 發展定位：南灣瓶裝山泉水作為一個知名度不高的 品牌，應重點作為把南灣優勢水資源有效轉化為公司一種產 業發展品牌優勢。 二、資源分析 2.1 水資源優勢 南灣水庫是國家大型水庫，最大庫容 16.3 億立方米， 水庫當年蓄水量在 5-6 億之間,項目基地緊鄰南湖水廠,由南 湖水廠供水或直接從湖里取水,水量充足，水質優良。 2.2 商標優勢 2000 年 2 月，南灣水在國家工商總局注冊“南灣”商標； 20XX 年 12 月，南灣水質量安全體系通過國家質監總局認證； 20XX 年 12 月，南灣水質量管理體系通過 Iso9001--2000 國 際標準認 證； 2.3 區位優勢 第 5 頁 共 13 頁 項目區處在京廣、寧西鐵路、京廣澳高速鐵路和 312 國 道、107 國道以及京珠、滬陜高速公路十字交匯的樞紐位臵, 南距武漢天河機場 180 公里,北距鄭州新鄭機場 290 公里。 2.4 電力資源優勢 南灣水庫有裝機容量 6400 千瓦水力發電站一座，并與 華中、東南電網并網冰露水，水加工生產電力有保障。
三、設備選型及價格 3.1 設備選型 經綜合對比、科學篩選，暫選張家港市通旭飲料機械廠 生產的瓶裝水生產線進行分析。包括吹瓶設備、制水設備和 灌裝設備共三大部分。詳見附錄 1、2 3.2 設備價格 3.2.1 吹瓶設備 60 萬元； 3.2.2 制水及灌裝設備 40 萬元； 四、生產車間 4.1 按照相關技術標準要求該項目共需生產車間及倉儲 800 平方米，共需資金 80 萬元。 4.2 空氣凈化車間制作需 20 萬元。 五、瓶裝水市場調查及營銷規劃 5.1 瓶裝水市場調查 5.1.1 各品牌瓶裝水市場占有的基本情況 近些年，市場上增加了各式各樣的水產品，農夫山泉飲 第 6 頁
總結：以上內容就是冰露瓶裝水促銷方案詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
