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現(xiàn)在，醫(yī)藥控銷已經(jīng)淪為這個(gè)行業(yè)廣泛采行的營(yíng)銷方式。作為醫(yī)藥代理的你在藥業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)顯得至關(guān)重要。醫(yī)藥代理經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵包括以下內(nèi)容

員工合理分配產(chǎn)品

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中員工對(duì)某些產(chǎn)品銷售較好，占到其業(yè)績(jī)的70%以上，其他產(chǎn)品占到20-30%，那么，一味的給這些員工輸出產(chǎn)品，有可能影響他們向終端引薦的效果。所以給與員工過(guò)多的產(chǎn)品，不一定能讓其全部都作好。那么可以瞄準(zhǔn)員工夸獎(jiǎng)的產(chǎn)品，讓其作好做到精，其他產(chǎn)品找尋另外的員工來(lái)操作者。

控銷模式，有合理的薪酬設(shè)計(jì)，每個(gè)層級(jí)的利益都顧及。當(dāng)然，作為營(yíng)銷，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)酬勞（廣告宣傳酬勞）必不可少，約10-15%左右。有的地區(qū)代理，把市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)酬勞放到地辦，由終端經(jīng)理申請(qǐng)人用于；有的地區(qū)代理，把市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)酬勞與終端經(jīng)理的薪酬打捆，頒發(fā)終端經(jīng)理靈活性使用權(quán)。但是，作為終端經(jīng)理藥品代理流程，切忌把市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)酬勞視同自己的薪酬，否則，起沒法銷售潤(rùn)滑劑的起到，銷量認(rèn)同不受影響，終端經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值將受傷害。員工和費(fèi)用的協(xié)商，就是為客戶建構(gòu)價(jià)值，增進(jìn)產(chǎn)品銷量的增漲。從而通過(guò)員工，以產(chǎn)品為紐帶，與客戶創(chuàng)建密切的合作關(guān)系。

員工合理運(yùn)用

每個(gè)員工的資源也有特性，比如有專心連鎖的，專心單體藥店的，專心門診，衛(wèi)生站的。管理員工，必須“因材限于”！殺雞用牛刀的方法即是浪費(fèi)資源，也是事倍功半。作為省總（地總），應(yīng)該依據(jù)員工的資源給與其有區(qū)別的經(jīng)營(yíng)權(quán)。在招聘員工時(shí)，切記用其長(zhǎng)處，棄其短處。

藥品資源整合

我們面臨的終端資源類型很多，有門診，衛(wèi)生站，連鎖藥品代理流程，單體藥店，每種類型終端對(duì)藥品的市場(chǎng)需求有異，我們必須根據(jù)終端的用藥習(xí)慣來(lái)統(tǒng)合藥品。

總結(jié)：以上內(nèi)容就是醫(yī)藥代理必須理解的醫(yī)藥控銷模式詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。