情侶飾品店?duì)I銷方案？，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:情侶飾品店?duì)I銷方案？。
熱戀中2113的情侶往往會(huì)為了給對(duì)方5261送一份特別的禮物而費(fèi)4102盡心思，現(xiàn)今，以“愛(ài)情”做文章的情1653侶飾品店悄然出現(xiàn)在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費(fèi)者青睞。
從眾多的情侶飾品店的了解到，由于情侶飾品的消費(fèi)群體大多是學(xué)生和年輕人，因此情侶飾品店內(nèi)的裝修和商品都是針對(duì)這一特殊消費(fèi)群體的喜好而設(shè)計(jì)，情侶飾品店的商品檔次和價(jià)位也不高，大都在百元以內(nèi)，盡可能地保證所售商品符合消費(fèi)者的需求。因此情侶飾品店一直以來(lái)，從開業(yè)時(shí)給戀人選購(gòu)禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯(cuò)。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎,點(diǎn)燃雙重的火熱激情,催動(dòng)雙重的創(chuàng)富飛輪!情侶飾品店讓每一位眼光獨(dú)到的投資者,都能在這里獲得豐厚利潤(rùn)!
在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的墻面，顯得溫馨浪漫。簡(jiǎn)潔大方的情侶裝，精致的情侶杯、情侶筆記本，可愛(ài)的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以“愛(ài)情”作為創(chuàng)意。
一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說(shuō)，不管過(guò)什么節(jié)日都免不了要給戀人送禮物，送來(lái)送去，無(wú)非是錢包、衣服、領(lǐng)帶、皮帶、火機(jī)、手表之類，雖然很實(shí)用，但是一點(diǎn)創(chuàng)意也沒(méi)有。來(lái)情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個(gè)驚喜。
根據(jù)我們事前的實(shí)地考察，在我們學(xué)院附近以及石歧區(qū)內(nèi)大部分地方，都比較少專賣情侶用品的店鋪。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，許多年輕人在大學(xué)就開始拍拖。隨應(yīng)潮流的發(fā)展，我們發(fā)掘了這一商機(jī)。
我們計(jì)劃開一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數(shù)是情侶用品以及一些可愛(ài)的飾物，都會(huì)比較吸引女性的眼球。根據(jù)調(diào)查顯示，女性和學(xué)生的消費(fèi)比例在總的人群中是占有相當(dāng)大比重的，更不用說(shuō)正處于戀愛(ài)中的消費(fèi)者了。另外，飾品店也是人們準(zhǔn)備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費(fèi)品的特點(diǎn)去抓著客人。
萬(wàn)元。然而對(duì)于還是大學(xué)身的我們?nèi)匀恢皇窍M(fèi)者，距離實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)，還有一定距離。希望這次的計(jì)劃能得到學(xué)校的資助，幫助我們進(jìn)一步的接近目標(biāo)。
個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。
經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品一對(duì)鏈墜或一對(duì)杯子，能給你們之間的感情增添不一樣的感覺(jué)。
業(yè)務(wù)對(duì)象：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在情侶，女性消費(fèi)者情侶首飾專賣店，都市時(shí)尚女孩、
業(yè)務(wù)范圍：情侶用品（包括：情侶戒指，情侶項(xiàng)鏈，情侶
，情侶娃娃，情侶杯子等等），十字繡和各種各樣的可愛(ài)飾品。
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足
。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年
的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
中國(guó)作為新興大國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)全面接軌，在資情平臺(tái)不停創(chuàng)新的環(huán)境下，消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)理念已逐漸歐化，崇尚時(shí)尚、追逐個(gè)性成為中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的一種生活方式，從而成就奢華飾品的無(wú)限商機(jī)。在
作為與青島、義烏并列中國(guó)三大飾品產(chǎn)業(yè)基地之一的廣東省城區(qū)的市場(chǎng)就更不容忽視了。
全球化的形勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)已從過(guò)去的消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)向了利用競(jìng)爭(zhēng)伙伴的技術(shù)、市場(chǎng)等方面的長(zhǎng)處，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的形勢(shì)下，我們不得不第一，必須抓住外部機(jī)遇；第二，必須在內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)新。
然而，現(xiàn)在要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)我們所面臨的問(wèn)題：
飾品店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)了，飾品大戰(zhàn)天天在上演。
開業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再了，代之而來(lái)的是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開業(yè)，你都會(huì)失去一部分市場(chǎng)，失去一部分顧客，當(dāng)你還在笑對(duì)面的飾品店因?yàn)槟愕牡絹?lái)，客流減少，貼出轉(zhuǎn)讓時(shí)，另一個(gè)新店的開業(yè)，又在看你的笑話，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場(chǎng)上每天都在上演；
經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來(lái)越多的顧客一天天失去；
所以我們必須重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個(gè)新店的面目出現(xiàn)是最好的辦法。一個(gè)店面就象一棵樹，要想基業(yè)長(zhǎng)青，每年給它一次新生的機(jī)會(huì)。
無(wú)論你花多少的努力，一個(gè)飾品店的來(lái)客數(shù)是相對(duì)固定甚至是每年下降的；你可能曾經(jīng)搞過(guò)一些小活動(dòng)，發(fā)過(guò)一些傳單，甚至貼了一些海報(bào)，然而事實(shí)是：這些只是一些過(guò)時(shí)的游戲，顧客已經(jīng)司空見慣，無(wú)動(dòng)于衷，于是你擔(dān)心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。
一個(gè)零售店的來(lái)客數(shù)從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個(gè)相鄰的飾品店，它們的訪客數(shù)基本是一樣的，進(jìn)這個(gè)飾品店的人，也會(huì)進(jìn)另外一個(gè)飾品店，女人逛街隨機(jī)性大大超過(guò)目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進(jìn)，成為一種樂(lè)趣。
訪客數(shù)相對(duì)固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時(shí)間后，也會(huì)相對(duì)固定，通過(guò)連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣?xùn)|西，也是少數(shù)現(xiàn)象。
提高客單價(jià)，無(wú)非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品
除非是送禮，客人自用時(shí)，一般一次只買一件商品； 所以我們把工作的重點(diǎn)放在讓客人買更好更貴的商品上；
比如客人想把頭發(fā)束好，有皮筋，再好一點(diǎn)有頭花，再好一點(diǎn)有馬尾；
如果情況是皮筋的品種多過(guò)頭花，頭花的品種多過(guò)馬尾，那么顧客選擇皮筋的可能性大過(guò)其它二項(xiàng)；如果頭花的品種大過(guò)皮筋
馬尾，那么顧客選擇頭花的可能性大；如果馬尾的品種大過(guò)其它二項(xiàng)，那么顧客選擇馬尾的可能性會(huì)大很多，客單價(jià)就是這樣產(chǎn)生的； 再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過(guò)中檔
低檔，那么顧客選擇高檔的機(jī)會(huì)，會(huì)相應(yīng)大很多；于是客單價(jià)又提升了；
一般認(rèn)為，產(chǎn)品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習(xí)慣；畢竟中國(guó)窮人多，富人少；越往上顧客越少；
如何讓一個(gè)飾品店基業(yè)長(zhǎng)青，持久發(fā)展，做好以上兩點(diǎn)，就會(huì)有新的突破。
、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)情侶首飾專賣店，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。
戀人們互相贈(zèng)送禮物表達(dá)情意已成了生活中的平常事，可就是這平常的事卻讓相愛(ài)的人們頗費(fèi)腦筋。都市情侶們總會(huì)在如下日子到來(lái)之前備感煩惱情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、愛(ài)人生日、相識(shí)紀(jì)念日、戀愛(ài)紀(jì)念日等等。送來(lái)送去，就是錢包、衣服、領(lǐng)帶、皮帶、打火機(jī)、手表、首飾之類，很實(shí)用，但也很悶。時(shí)下情侶們道出了類似的心聲。表達(dá)心意，當(dāng)然要有創(chuàng)意！于是，情侶創(chuàng)意用品，正為時(shí)下的消費(fèi)新寵，讓想表達(dá)感情的時(shí)尚戀人們有更多的選擇空間。
兩只不規(guī)則形狀的杯子，組合成心形，杯子上還印上情侶的照片；兩個(gè)一模一樣的
掛件，合在一起也是一顆心；黑瑪瑙的心形吊墜，一條空心，一條實(shí)心，其實(shí)它們是同心墜；就連筷子也有花頭，兩雙顏色各異的樹脂筷，配上兩只精巧的鴛鴦筷托&helli helli 去戀維斯情侶創(chuàng)意生活館里走走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，戀愛(ài)能夠融進(jìn)生活的點(diǎn)滴中。
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