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眼鏡鏡片品牌質(zhì)量排行榜依視路法國 豪雅日本 阿波羅日本 蘇拿美國 萬新.寶視杰中國 佐木太子日本 飛視韓國 蔡司德國 明月中國 舒曼中國 洪旭中國香港 寶利徠美國 美鷹中國 唯尊中國 羅克中國 8 k316 4 k316 這是某某記者的采訪 更多的消費者覺得花1/3三、"五十元買幅眼鏡，誤認(rèn)為這么便宜的產(chǎn)品利潤不會很高。但事實上， 即使這樣的零售價格，其利潤可達(dá) 200%甚至還要多，這在產(chǎn)業(yè)內(nèi)是一個公開的 秘密。雖然市場上出現(xiàn)的平價眼鏡店，對眼鏡的暴利是一個挑戰(zhàn)，在短期內(nèi)要想 消除暴利是不可能的。因為零售價格無論高或低，其生產(chǎn)成本并不會有太多的 變化，只是在零售環(huán)節(jié)，由于不同的區(qū)域及其它相關(guān)因素，構(gòu)成不同的價格。 “20 元的鏡架，200 元賣給你是講人情，300 元賣給你是講交情，400 元賣給你 是行情”，這是在眼鏡行業(yè)內(nèi)，流傳著的一句連商家都不忌諱的、眾所周知的順 口溜。對于眼鏡行業(yè)，這是一個真實的寫照。眼鏡架利潤 500%姑且先不用說生產(chǎn)成本，就市場零售價格而言，同樣的品 牌價格差異非常大。一副“現(xiàn)代金屬”眼鏡架市場價為 58 元，但在“眼鏡直通車” 超市，價格僅為 10 元；一副“一米陽光”眼鏡架市場價為 250 元，該超市價格僅 為 70 元；一副“波士”鈦金眼鏡架市場價為 2400 元，該超市價格僅為 980 元。
一位眼鏡銷售商說，市場售價 200 元的眼鏡，其成本最多超不過 10 塊錢， 完全是一個低成本高暴利的產(chǎn)業(yè)。眼鏡零售的平均純利潤率在 50%以上。從出 廠價格到零售店出售價格，最高毛利潤率可達(dá)到 400%至 500%。從消費者的心 理來看，追求的是品牌和價格效應(yīng)。因此，價格低的眼鏡不一定能夠賣得好。 2005 年 11 月在中國深圳國際眼鏡博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)眼鏡行業(yè)的出廠價和零 售價有天壤之別，眼鏡行業(yè)的“暴利”現(xiàn)象十分驚人。展會工作人員說，一款鈦 金屬架眼鏡出廠價為每副 60～80 元，但最后到了零售店，售價則標(biāo)到了 600 元 到 800 元之間。同樣，這些暴利也被中間的流通環(huán)節(jié)各自截取。銷售商的暴利最高一位生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，他們生產(chǎn)的眼鏡在賣給批發(fā)商的時候，其利潤 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的銷售利潤，但至少達(dá)到 50%以上是沒有問題的，但大多數(shù)都被 經(jīng)銷商所吞噬。2/3在上述眼鏡博覽會上，來自溫州的一家參展商展出的都是太陽鏡。參展人 員拿出一款很精致的太陽鏡介紹說，這款眼鏡的價格只有 22 元，但不可能賣給 消費者，只是針對經(jīng)銷商。但到經(jīng)銷商手里，少則一、"二百元，多則數(shù)百元。
如果眼鏡生產(chǎn)企業(yè)能接到某一知名企業(yè)的訂 單，用同樣的材料和工藝進(jìn)行加工，該眼鏡就成為名牌產(chǎn)品，其“身價”也立刻 拔高，消費者最終以高出數(shù)倍的價格才能購買。一位經(jīng)銷商說，他們喜歡推薦別人用樹脂鏡片，因為這中間的差價更加可 觀。以進(jìn)口韓國樹脂鏡片為例，最低批發(fā)價為 25 至 30 元，質(zhì)量稍好一點的為 45 至 60 元，在零售中卻可以賣到 300 元以上。如果是稍有名氣的樹脂鏡片如依 視路、豪雅、蘇拿等鏡片品牌，零售價至少可以賣到 800 元一副，但是進(jìn)貨價也只在 300 元左右。由于眼鏡價格過高，單純以價格來衡量品質(zhì)顯然不正確，因為這一產(chǎn)業(yè)的 暴利也受到同行的沖擊，平價眼鏡店對他們是最大的一個沖擊。盡管如此，這 一產(chǎn)業(yè)的平均利潤還是高于其它產(chǎn)業(yè)平均水平的幾倍。暗訪平價眼鏡店最便宜的老花鏡只要 6 元.記者來到平價眼鏡店之時，二位打扮時髦的女士 步入了店內(nèi)。兩人驚奇之余鏡片品牌，前前后后共試戴了十幾個品種的眼鏡，最后一口 氣每人買了三副。“我們就是沖著價格便宜來的，來之前還到多家眼鏡店轉(zhuǎn)了一 下，沒想到這里的價格比想像中的還要便宜很多。”據(jù)該店負(fù)責(zé)人介紹，開業(yè)以 來，生意一直較火，最多的時候一天能賣 40 多副眼鏡。
這相當(dāng)于目前普通一家 眼鏡店 2 至 3 萬的營業(yè)額，而眼鏡直通車的營業(yè)額是 5000 至 6000 元。特別是 第一個周末，一天人流近百人，服務(wù)小姐都來不及接待，“有一次一老太太提著 菜籃子就買走了三副老花眼鏡。”該負(fù)責(zé)人樂著說道。不過該負(fù)責(zé)人還向記者道 出了一些讓他為難的隱情，剛開業(yè)沒多久，當(dāng)?shù)鼐陀?20 多位同行老板來到店里 “考察”，很多人都是持觀望的態(tài)度，其中不乏有些老板怒言相向，認(rèn)為眼鏡直 通車的平價之風(fēng)斷了他們的財路。3/3
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