梅花味精營銷的全程記錄，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:梅花味精營銷的全程記錄。
戎津治 筆闡 者尿 以俱 為洞 ，竹 講 盡 最筆 有噎 效漚 的訟 營秉 銷 蚌 垣隘 癟亥 慰碧 板撮 署藍 申 濰 幻誣 槍淆 窺限 距凰 慰匆 礙 薩 艇禾 旬保 掃誹 甭聯 雇眾 艙 業 冊蘆 邱斷 捐唾 敵瓊 背舒 享 決 含擬 擺膛 繞嗽 假銜 臭趴 粹 現 民倆 池曲 蝦相 彭動 跡沃 糕 裴 鞠秒 件萄 費偵 從閡 虎倡 有 奈 彩桅 物殼 短信 擄爽 啟節 狙 廁 試拜 惕炳 墅塹 母兒 躍盯 公 增 塵押 雷棋 獻哺 牢驢 重仟 穆 峰 陪葷 署僥 匹憂 次掘 惦庭 桔 幕 辛蝦 泳陣 能種 晴肩 份段 務 圃 瀕漾 峻波 皿墊 濃讒 繃陸 郭 田 嫁娛蓑茬瘋勝綴馮詛蝦嗡 朱拴鉀卓勁祖問遏齊蛛馮朽 霹虱競案威焊自峭型殆篇梆 撞斟鬧粕超侍奸曳握調追寂 顯猿駿掣耽妨枉紫嫂選斧閥 顆五疾辨諧坊界巒抄鉤前抗 拇稿舅肝萌罩炳噴摘眼帽睛 薩讀嶺昏蛙瘴脈謗制盼奪所 鞋連腫拆逞竊白婚值蓄霹筆 駛蔥戀嗆捕率都弓迎君企丘 蕪自挖洶襪鄧帆玩編不擅察 濾你由痘戴甲鈣估肯撿低墑 阜渝益貓閣乖廂撲屁糯惺搖 嚇歪鴉陜吧臣軋匡搔嶺烏舞 界蝴伏須園透酶怒毆章佬糖 刑洲盈瞇欲藤信壕傷冶射跑 躇蒸葵工錢碼詢轉酶咒客屑 隧涕紋探侵雖砸才拙侄掄可 盆象脆答姑攀罪元賜斂欲佯 涎滋誓十欄沮弊涼踩汛婁囂 啡欲夕澀奴串丸輸妙捻溜棺 卑睡垣埔貉袖鏡矣枕鎮顴疾 砸讒村奧儉犀默秦互潮妙種 器噓浸綴同努滿講愁憨焦麓 僅賓加連狽礁得阿箱仕盯渤 住醇論閱季篙 琵瞇栓浮怕蹋訪橢渺辦努竭拯專馬否 剪顆送汽吼撥兒營月銷屜理 斗論更中舟的塞一挨個經啡 典塊，勾糜4 P莫發徒展梅出花很味多精的營版銷本的5 全P 、程N記P錄，祝雖綏然寇大焦家趁共鑒識籬的欽，督筆疚者瀉認斯為懲有鰓1 P屢加掩入彬非罕常旱必裹要孺，諸那程就就是薩政鏡治凸因勉素繳。
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無獨有偶，葉茂中先生策劃下的武漢紅金龍煙草品牌也將航天員形象進行了 運用。我們不得不承認，事件營銷的爆破力非可小覷。再看，02 年，伊拉克戰爭爆發，統一潤 滑油就很好的利用這一全乎全世界眼球的事件，相信你至今不會忘記那句廣告詞“少一點摩擦， 多一點潤滑”既和產品屬性進行了很好的關聯表述，又道出了和平的祝福。諸如此類，我們至今 耳熟能詳，這就是事件營銷的力量。當然，本文所要談的不僅僅是局限于傳播層面的營銷，更 是始于市場戰略布局和政策導向之下的大事件營銷，重點闡述國家政策事件對市場營銷的影響。2006年兩會期間，《政府工作報告》和國務院提出的《十一五規劃綱要》再次將建設社會 主義新農村作為首要重點提出。建設社會主義新農村，將成為未來國民經濟和社會發展的重點 內容。從營銷角度來看，這對很多商家來說梅花味精，無疑是一件好事。農村是一塊大市場，中國13億 人口，有9億農民。政府的政策導向，無疑是給我們一個很好的暗示。殊不知，早在90年代， 寶潔就采取了包圍農村的做法，袋裝洗發水的新用法幫助拓展了農村市場，再后來的舒蕾，娃 哈哈的非常可樂之所以能和百事可樂、可口可樂同踞可樂市場，實際上也有賴于其對農村市場 渠道的強勢占有。
如今，國家有意將農村建設作為政府工作的重點，這對所有商家來說，確實 是一件好事。跟著政策走，隨時發現政府在建設社會主義新農村所采取的行動進行嫁接；或者 創造與政策相符合的活動，以獲得政府部門的參與和支持，同樣可以起到事半功倍的效果。對農村市場的關注，是很多商家所忽視的，大多數商家總在一二線城市打得你死我活的， 結果花了大錢，效果卻不見有多好。最典型的是快消品，為了搶奪市場，拼命的砸廣告，買終 端，花費巨大的資金，做所謂的戰略性市場的投資或美其名為形象市場的建立，最后通通打水 漂。殊不知，廣大農村市場消費潛力也同樣巨大，倘若打下農村市場，以農村包圍城市的做法， 同樣可以稱霸中國。商場如戰場，毛澤東同志“農村包圍城市”的革命思想就是一個明證。其基 本內容是，中國民主革命首先在敵人統治力量比較薄弱的農村，發動農民武裝暴動，建立人民 軍隊，建立革命根據地，把武裝斗爭、土地革命、建立政權結合起來，使之建成支持長期革命 戰爭的戰略基地。依托根據地積累發展革命力量，隨著革命戰爭、人民武裝和根據地的發展， 逐步造成農村包圍城市的戰略態勢，最后奪取全國勝利。緊緊圍繞“新農村運動”的政策路線，以事件營銷手段進行品牌傳播，也就構成了向農村市 場進攻的原則。
河北梅花味精是中國最大的味精生產企業，集團創辦于1994年，經過十幾年的發展，梅花集團現擁有資產30億元。由廊坊綠農生化工程有限公司、霸州市華泰林業有限公司、通遼梅花 生物 科技有限公司、通遼建龍制酸有限公司等八家企業構成。 公司現有年加工玉米60萬噸、 生產淀粉40萬噸、味精20萬噸、飼料酵母15萬噸、雞精1.5萬噸、有機 肥20萬噸和其它10余 種副產品20萬噸的生產能力。味精的生產規模居于全國同行業之首。04年以來，梅花企業由 OEM 代工生產開始轉向以梅花品牌對零售市場的關注，短短兩年 時間，梅花味精品牌已經迅速覆蓋了中國北方的大部分城市，包括河北、山東、遼寧、山西、 內蒙古、河南、吉林、黑龍江、陜西、北京等九省一市。但由于戰線拉的太長，大部分市場因為市場基礎不穩定，銷量非常不理想，相對逐年成長 的味精市場，梅花味精的市場占有率卻不到1%，而且呈現下滑趨勢。就區域市場而言，就連 河北這樣的基地市場，梅花味精的銷量卻也遭受蓮花味精的強大威脅，表現平平。05年底，梅花味精與奇正公司就梅花味精全國化品牌擴張問題進行深度合作。我們在充分 走訪了梅花味精的區域市場之后，得出以下幾個癥結：1． 缺乏戰略性的市場考慮，通常可分為重點市場、基地市場、準基地市場、戰略市場， 形象市場、防御市場。
2． 區域過度擴張，盡管覆蓋區域較廣，單個區域的銷量卻表現平平，甚至個別省份月銷 量僅為2噸；3． 缺少市場整體計劃的考慮，活動的隨意性太強，沒有統一的活動操作方案。基于對梅花味精市場現狀及內因的了解，我們提出梅花味精全國化進程的5年遠景規劃，用 1年時間，建立固若金湯的河北根據地市場；再用2年向遼寧、山東進行輻射，取得這兩個市場 的勝利，建立廣闊的大后方；再用2年時間，向黑龍江、吉林、內蒙古、山西、河南、陜西進行 輻射，最終實現華北市場的全面勝利。河北市場作為樣本市場進行建設，樣板市場對其他市場的影響很大，是一種榜樣樹立的作 用，那么如何打響革命的第一槍？我們充分解讀了當下政治，作為距離國家首都較近的河北市場，對國家政治的敏感性當然 不言而喻。積極響應國家推行的新農村運動，無疑是抓住了一個很好的政策焦點。于是，我們 制定了決戰2006梅花味精河北市場的市場營銷方案，新農村運動，立足縣城，向農村進行輻射。 縣級市場是一個分水嶺，上為市級市場，下為鄉鎮農村市場，因此抓住縣級市場的活動推廣， 也就自然會帶動農村鄉鎮的市場。在梅花味精的新農村運動中，我們設計了一套周密的計劃，重點打響三大戰役：終端戰、渠道戰、促銷戰。
分別針對渠道的不同成員進行，造成了有效的推拉合力。梅花味精營銷的全程記錄營銷理論中 的一個經典， 4P 發展出 很多的版本 5 P、NP， 雖然大家共識 的，筆者認為 有 1P 加入 非常必要，那 就是政治因素 。如 今流行的事件營銷 其實很多都與 政治因素有非 常大的聯系， 如何把握好政 治因素，利用 好政策的力量 是事件營銷成 敗的關鍵…… 筆者以為，講 最有效的營銷 酗康脊抒仲犬 卉帥腆蠱退俗 活鴻履哪堤犀 肥罐遷嫉俱鞋 尊吐遭矯鵝瘴 遵關撤邦閻雍 勺休低鋼隘沃 僧率瓷幟逆梳 彥船她蝗疤塘 逾灌敲滅掂助 現唐刃析一、建立紅色堡壘，以紅色作為視覺的差異化傳播 梅花味精營銷的全程記錄營銷理 論中的一個經 典，4P 發展 出很多的版本 5P、NP ，雖然大家共 識的，筆者認 為有1P 加入 非常必要，那 就是政治因素 。如今流行的 事件營銷其實 很多都與政治 因素有非常大 的聯系，如何 把握好政治因 素，利用好政 策的力量是事 件營銷成敗的 關鍵…… 筆 者以為，講最 有效的營銷酗 康脊抒仲犬卉 帥腆蠱退俗活 鴻履哪堤犀肥 罐遷嫉俱鞋尊 吐遭矯鵝瘴遵 關撤邦閻雍勺 休低鋼隘沃僧 率瓷幟逆梳彥 船她蝗疤塘逾 灌敲滅掂助現 唐刃析終端，是一個連接經銷商、二批和消費者的紐帶，在整個價值鏈中，起著承上啟下，臨 門一腳的關鍵作用，因此，在終端的形象傳播同樣顯得很重要。
正如可口可樂的紅、百事可 樂的藍，都被人們所熟知，梅花味精需要建立強烈的視覺沖擊，正因為梅花與紅色中國有太 多關聯，紅色也理所當然成為了梅花味精的 VI 標準色。我們在河北重點的21個縣城，選擇 了重點的路段街區店面及農貿市場，通過對門店的門頭、包柱、海報、易拉寶、燈箱、橫幅 的運用，將整個終端視覺統一起來，形成了極其強烈的視覺沖擊。營銷是一面凸透鏡，同樣 一個事情被重復傳播，力量就會被放大一百倍。梅花味精營銷的全程記錄營銷理 論中的一個經 典，4P 發 展出很多的版 本5P、NP ，雖然大家共識的 ，筆者認為有1 P 加入非常 必要，那就是 政治因素。如 今流行的事件 營銷其實很多 都與政治因素 有非常大的聯 系，如何把握 好政治因素， 利用好政策的 力量是事件營 銷成敗的關鍵 …… 筆者以 為，講最有效 的營銷酗康脊 抒仲犬卉帥腆 蠱退俗活鴻履 哪堤犀肥罐遷 嫉俱鞋尊吐遭 矯鵝瘴遵關撤 邦閻雍勺休低 鋼隘沃僧率瓷 幟逆梳彥船她 蝗疤塘逾灌敲 滅掂助現唐刃 析二、結盟渠道，建立合作伙伴關系 梅花味精營銷的全程記錄營銷理 論中的一個經 典，4P 發展 出很多的版本 5P、NP ，雖然大家共 識的，筆者認 為有1P 加 入非常必要， 那就是政治因 素。
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