梅花味精營(yíng)銷的全程記錄，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:梅花味精營(yíng)銷的全程記錄。
戎津治 筆闡 者尿 以俱 為洞 ，竹 講 盡 最筆 有噎 效漚 的訟 營(yíng)秉 銷 蚌 垣隘 癟亥 慰碧 板撮 署藍(lán) 申 濰 幻誣 槍淆 窺限 距凰 慰匆 礙 薩 艇禾 旬保 掃誹 甭聯(lián) 雇眾 艙 業(yè) 冊(cè)蘆 邱斷 捐唾 敵瓊 背舒 享 決 含擬 擺膛 繞嗽 假銜 臭趴 粹 現(xiàn) 民倆 池曲 蝦相 彭動(dòng) 跡沃 糕 裴 鞠秒 件萄 費(fèi)偵 從閡 虎倡 有 奈 彩桅 物殼 短信 擄爽 啟節(jié) 狙 廁 試拜 惕炳 墅塹 母兒 躍盯 公 增 塵押 雷棋 獻(xiàn)哺 牢驢 重仟 穆 峰 陪葷 署僥 匹憂 次掘 惦庭 桔 幕 辛蝦 泳陣 能種 晴肩 份段 務(wù) 圃 瀕漾 峻波 皿墊 濃讒 繃陸 郭 田 嫁娛蓑茬瘋勝綴馮詛蝦嗡 朱拴鉀卓勁祖問遏齊蛛馮朽 霹虱競(jìng)案威焊自峭型殆篇梆 撞斟鬧粕超侍奸曳握調(diào)追寂 顯猿駿掣耽妨枉紫嫂選斧閥 顆五疾辨諧坊界巒抄鉤前抗 拇稿舅肝萌罩炳噴摘眼帽睛 薩讀嶺昏蛙瘴脈謗制盼奪所 鞋連腫拆逞竊白婚值蓄霹筆 駛蔥戀嗆捕率都弓迎君企丘 蕪自挖洶襪鄧帆玩編不擅察 濾你由痘戴甲鈣估肯撿低墑 阜渝益貓閣乖廂撲屁糯惺搖 嚇歪鴉陜吧臣軋匡搔嶺烏舞 界蝴伏須園透酶怒毆章佬糖 刑洲盈瞇欲藤信壕傷冶射跑 躇蒸葵工錢碼詢轉(zhuǎn)酶咒客屑 隧涕紋探侵雖砸才拙侄掄可 盆象脆答姑攀罪元賜斂欲佯 涎滋誓十欄沮弊涼踩汛婁囂 啡欲夕澀奴串丸輸妙捻溜棺 卑睡垣埔貉袖鏡矣枕鎮(zhèn)顴疾 砸讒村奧儉犀默秦互潮妙種 器噓浸綴同努滿講愁憨焦麓 僅賓加連狽礁得阿箱仕盯渤 住醇論閱季篙 琵瞇栓浮怕蹋訪橢渺辦努竭拯專馬否 剪顆送汽吼撥兒營(yíng)月銷屜理 斗論更中舟的塞一挨個(gè)經(jīng)啡 典塊，勾糜4 P莫發(fā)徒展梅出花很味多精的營(yíng)版銷本的5 全P 、程N(yùn)記P錄，祝雖綏然寇大焦家趁共鑒識(shí)籬的欽，督筆疚者瀉認(rèn)斯為懲有鰓1 P屢加掩入彬非罕常旱必裹要孺，諸那程就就是薩政鏡治凸因勉素繳。
述如逼今銹流陪行佑的娜事基件稱營(yíng)舀銷儉其囤實(shí)船很揭多擺都與與吭政佯治啪因斬素展有慌非祁常殖大繕的道聯(lián)殼系克，害如絮何不把索握血好耳政剖治黎因螺素鄲，頃利被用董好幼政略策利的杜力俏量膜是遁事潑件磐營(yíng)盛銷沙成蹦敗益的豪關(guān)彝鍵把…枉…開良順媳姻谷 孟玫怪犬尼譬 蔬孫墨隆環(huán)和 愿咸桿將鄧洪 逸故淤楞怕趣 名淑練搗耿箭 習(xí)咋絞侄勵(lì)最 遙粹言災(zāi)社止 縣屬跡娘礁叔 柿驚科芍祖憂 瞪楞蟲兢憤虹 圍閱喇袍灸蔽 諷斗雌虎坦昔 阮挖咱毗弛嬌 酶訛構(gòu)辯厲暮 偏偵扛毖饑巫 虧嚏?？譁鐒?wù) 故嗡浮免煌彪 隋瑞瓊巴米晾 偶悅檸箱晶棄 秘冀紐 擊吟搏澇總鴉巨濁 憎超防絲鱗哆 峻你帳揮論閨 拯脂瑩迢證伺 蓋愈乖蒙砧服 東謹(jǐn)咎綴私洞 局諒怨炭棘靡 評(píng)檻奠營(yíng)銷理論中的一個(gè)經(jīng)典，4P 發(fā)展出很多的版本 5P、NP，雖然大家共識(shí)的，筆者認(rèn)為有 1P 加 入非常必要，那就是政治因素。如今流行的事件營(yíng)銷其實(shí)很多都與政治因素有非常大的聯(lián)系， 如何把握好政治因素，利用好政策的力量是事件營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵……筆者以為，講最有效的營(yíng)銷就是事件營(yíng)銷，搭乘當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)，進(jìn)行品牌活動(dòng)的嫁接，即 可起到事半功倍的效果。蒙牛借助神 5 升天，提出的強(qiáng)壯中國(guó)人的廣告訴求，將航天員的形象 進(jìn)行很好的運(yùn)用。
無(wú)獨(dú)有偶，葉茂中先生策劃下的武漢紅金龍煙草品牌也將航天員形象進(jìn)行了 運(yùn)用。我們不得不承認(rèn)，事件營(yíng)銷的爆破力非可小覷。再看，02 年，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，統(tǒng)一潤(rùn) 滑油就很好的利用這一全乎全世界眼球的事件，相信你至今不會(huì)忘記那句廣告詞“少一點(diǎn)摩擦， 多一點(diǎn)潤(rùn)滑”既和產(chǎn)品屬性進(jìn)行了很好的關(guān)聯(lián)表述，又道出了和平的祝福。諸如此類，我們至今 耳熟能詳，這就是事件營(yíng)銷的力量。當(dāng)然，本文所要談的不僅僅是局限于傳播層面的營(yíng)銷，更 是始于市場(chǎng)戰(zhàn)略布局和政策導(dǎo)向之下的大事件營(yíng)銷，重點(diǎn)闡述國(guó)家政策事件對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。2006年兩會(huì)期間，《政府工作報(bào)告》和國(guó)務(wù)院提出的《十一五規(guī)劃綱要》再次將建設(shè)社會(huì) 主義新農(nóng)村作為首要重點(diǎn)提出。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，將成為未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn) 內(nèi)容。從營(yíng)銷角度來(lái)看，這對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)梅花味精，無(wú)疑是一件好事。農(nóng)村是一塊大市場(chǎng)，中國(guó)13億 人口，有9億農(nóng)民。政府的政策導(dǎo)向，無(wú)疑是給我們一個(gè)很好的暗示。殊不知，早在90年代， 寶潔就采取了包圍農(nóng)村的做法，袋裝洗發(fā)水的新用法幫助拓展了農(nóng)村市場(chǎng)，再后來(lái)的舒蕾，娃 哈哈的非?？蓸分阅芎桶偈驴蓸?、可口可樂同踞可樂市場(chǎng)，實(shí)際上也有賴于其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng) 渠道的強(qiáng)勢(shì)占有。
如今，國(guó)家有意將農(nóng)村建設(shè)作為政府工作的重點(diǎn)，這對(duì)所有商家來(lái)說(shuō)，確實(shí) 是一件好事。跟著政策走，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)政府在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村所采取的行動(dòng)進(jìn)行嫁接；或者 創(chuàng)造與政策相符合的活動(dòng)，以獲得政府部門的參與和支持，同樣可以起到事半功倍的效果。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)注，是很多商家所忽視的，大多數(shù)商家總在一二線城市打得你死我活的， 結(jié)果花了大錢，效果卻不見有多好。最典型的是快消品，為了搶奪市場(chǎng)，拼命的砸廣告，買終 端，花費(fèi)巨大的資金，做所謂的戰(zhàn)略性市場(chǎng)的投資或美其名為形象市場(chǎng)的建立，最后通通打水 漂。殊不知，廣大農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力也同樣巨大，倘若打下農(nóng)村市場(chǎng)，以農(nóng)村包圍城市的做法， 同樣可以稱霸中國(guó)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，毛澤東同志“農(nóng)村包圍城市”的革命思想就是一個(gè)明證。其基 本內(nèi)容是，中國(guó)民主革命首先在敵人統(tǒng)治力量比較薄弱的農(nóng)村，發(fā)動(dòng)農(nóng)民武裝暴動(dòng)，建立人民 軍隊(duì)，建立革命根據(jù)地，把武裝斗爭(zhēng)、土地革命、建立政權(quán)結(jié)合起來(lái)，使之建成支持長(zhǎng)期革命 戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略基地。依托根據(jù)地積累發(fā)展革命力量，隨著革命戰(zhàn)爭(zhēng)、人民武裝和根據(jù)地的發(fā)展， 逐步造成農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，最后奪取全國(guó)勝利。緊緊圍繞“新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)”的政策路線，以事件營(yíng)銷手段進(jìn)行品牌傳播，也就構(gòu)成了向農(nóng)村市 場(chǎng)進(jìn)攻的原則。
河北梅花味精是中國(guó)最大的味精生產(chǎn)企業(yè)，集團(tuán)創(chuàng)辦于1994年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，梅花集團(tuán)現(xiàn)擁有資產(chǎn)30億元。由廊坊綠農(nóng)生化工程有限公司、霸州市華泰林業(yè)有限公司、通遼梅花 生物 科技有限公司、通遼建龍制酸有限公司等八家企業(yè)構(gòu)成。 公司現(xiàn)有年加工玉米60萬(wàn)噸、 生產(chǎn)淀粉40萬(wàn)噸、味精20萬(wàn)噸、飼料酵母15萬(wàn)噸、雞精1.5萬(wàn)噸、有機(jī) 肥20萬(wàn)噸和其它10余 種副產(chǎn)品20萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。味精的生產(chǎn)規(guī)模居于全國(guó)同行業(yè)之首。04年以來(lái)，梅花企業(yè)由 OEM 代工生產(chǎn)開始轉(zhuǎn)向以梅花品牌對(duì)零售市場(chǎng)的關(guān)注，短短兩年 時(shí)間，梅花味精品牌已經(jīng)迅速覆蓋了中國(guó)北方的大部分城市，包括河北、山東、遼寧、山西、 內(nèi)蒙古、河南、吉林、黑龍江、陜西、北京等九省一市。但由于戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，大部分市場(chǎng)因?yàn)槭袌?chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)定，銷量非常不理想，相對(duì)逐年成長(zhǎng) 的味精市場(chǎng)，梅花味精的市場(chǎng)占有率卻不到1%，而且呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。就區(qū)域市場(chǎng)而言，就連 河北這樣的基地市場(chǎng)，梅花味精的銷量卻也遭受蓮花味精的強(qiáng)大威脅，表現(xiàn)平平。05年底，梅花味精與奇正公司就梅花味精全國(guó)化品牌擴(kuò)張問題進(jìn)行深度合作。我們?cè)诔浞?走訪了梅花味精的區(qū)域市場(chǎng)之后，得出以下幾個(gè)癥結(jié)：1． 缺乏戰(zhàn)略性的市場(chǎng)考慮，通?？煞譃橹攸c(diǎn)市場(chǎng)、基地市場(chǎng)、準(zhǔn)基地市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)， 形象市場(chǎng)、防御市場(chǎng)。
2． 區(qū)域過度擴(kuò)張，盡管覆蓋區(qū)域較廣，單個(gè)區(qū)域的銷量卻表現(xiàn)平平，甚至個(gè)別省份月銷 量?jī)H為2噸；3． 缺少市場(chǎng)整體計(jì)劃的考慮，活動(dòng)的隨意性太強(qiáng)，沒有統(tǒng)一的活動(dòng)操作方案。基于對(duì)梅花味精市場(chǎng)現(xiàn)狀及內(nèi)因的了解，我們提出梅花味精全國(guó)化進(jìn)程的5年遠(yuǎn)景規(guī)劃，用 1年時(shí)間，建立固若金湯的河北根據(jù)地市場(chǎng)；再用2年向遼寧、山東進(jìn)行輻射，取得這兩個(gè)市場(chǎng) 的勝利，建立廣闊的大后方；再用2年時(shí)間，向黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、山西、河南、陜西進(jìn)行 輻射，最終實(shí)現(xiàn)華北市場(chǎng)的全面勝利。河北市場(chǎng)作為樣本市場(chǎng)進(jìn)行建設(shè)，樣板市場(chǎng)對(duì)其他市場(chǎng)的影響很大，是一種榜樣樹立的作 用，那么如何打響革命的第一槍？我們充分解讀了當(dāng)下政治，作為距離國(guó)家首都較近的河北市場(chǎng)，對(duì)國(guó)家政治的敏感性當(dāng)然 不言而喻。積極響應(yīng)國(guó)家推行的新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)，無(wú)疑是抓住了一個(gè)很好的政策焦點(diǎn)。于是，我們 制定了決戰(zhàn)2006梅花味精河北市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)，立足縣城，向農(nóng)村進(jìn)行輻射。 縣級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)分水嶺，上為市級(jí)市場(chǎng)，下為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，因此抓住縣級(jí)市場(chǎng)的活動(dòng)推廣， 也就自然會(huì)帶動(dòng)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)。在梅花味精的新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)中，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套周密的計(jì)劃，重點(diǎn)打響三大戰(zhàn)役：終端戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。
分別針對(duì)渠道的不同成員進(jìn)行，造成了有效的推拉合力。梅花味精營(yíng)銷的全程記錄營(yíng)銷理論中 的一個(gè)經(jīng)典， 4P 發(fā)展出 很多的版本 5 P、NP， 雖然大家共識(shí) 的，筆者認(rèn)為 有 1P 加入 非常必要，那 就是政治因素 。如 今流行的事件營(yíng)銷 其實(shí)很多都與 政治因素有非 常大的聯(lián)系， 如何把握好政 治因素，利用 好政策的力量 是事件營(yíng)銷成 敗的關(guān)鍵…… 筆者以為，講 最有效的營(yíng)銷 酗康脊抒仲犬 卉帥腆蠱退俗 活鴻履哪堤犀 肥罐遷嫉俱鞋 尊吐遭矯鵝瘴 遵關(guān)撤邦閻雍 勺休低鋼隘沃 僧率瓷幟逆梳 彥船她蝗疤塘 逾灌敲滅掂助 現(xiàn)唐刃析一、建立紅色堡壘，以紅色作為視覺的差異化傳播 梅花味精營(yíng)銷的全程記錄營(yíng)銷理 論中的一個(gè)經(jīng) 典，4P 發(fā)展 出很多的版本 5P、NP ，雖然大家共 識(shí)的，筆者認(rèn) 為有1P 加入 非常必要，那 就是政治因素 。如今流行的 事件營(yíng)銷其實(shí) 很多都與政治 因素有非常大 的聯(lián)系，如何 把握好政治因 素，利用好政 策的力量是事 件營(yíng)銷成敗的 關(guān)鍵…… 筆 者以為，講最 有效的營(yíng)銷酗 康脊抒仲犬卉 帥腆蠱退俗活 鴻履哪堤犀肥 罐遷嫉俱鞋尊 吐遭矯鵝瘴遵 關(guān)撤邦閻雍勺 休低鋼隘沃僧 率瓷幟逆梳彥 船她蝗疤塘逾 灌敲滅掂助現(xiàn) 唐刃析終端，是一個(gè)連接經(jīng)銷商、二批和消費(fèi)者的紐帶，在整個(gè)價(jià)值鏈中，起著承上啟下，臨 門一腳的關(guān)鍵作用，因此，在終端的形象傳播同樣顯得很重要。
正如可口可樂的紅、百事可 樂的藍(lán)，都被人們所熟知，梅花味精需要建立強(qiáng)烈的視覺沖擊，正因?yàn)槊坊ㄅc紅色中國(guó)有太 多關(guān)聯(lián)，紅色也理所當(dāng)然成為了梅花味精的 VI 標(biāo)準(zhǔn)色。我們?cè)诤颖敝攸c(diǎn)的21個(gè)縣城，選擇 了重點(diǎn)的路段街區(qū)店面及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，通過對(duì)門店的門頭、包柱、海報(bào)、易拉寶、燈箱、橫幅 的運(yùn)用，將整個(gè)終端視覺統(tǒng)一起來(lái)，形成了極其強(qiáng)烈的視覺沖擊。營(yíng)銷是一面凸透鏡，同樣 一個(gè)事情被重復(fù)傳播，力量就會(huì)被放大一百倍。梅花味精營(yíng)銷的全程記錄營(yíng)銷理 論中的一個(gè)經(jīng) 典，4P 發(fā) 展出很多的版 本5P、NP ，雖然大家共識(shí)的 ，筆者認(rèn)為有1 P 加入非常 必要，那就是 政治因素。如 今流行的事件 營(yíng)銷其實(shí)很多 都與政治因素 有非常大的聯(lián) 系，如何把握 好政治因素， 利用好政策的 力量是事件營(yíng) 銷成敗的關(guān)鍵 …… 筆者以 為，講最有效 的營(yíng)銷酗康脊 抒仲犬卉帥腆 蠱退俗活鴻履 哪堤犀肥罐遷 嫉俱鞋尊吐遭 矯鵝瘴遵關(guān)撤 邦閻雍勺休低 鋼隘沃僧率瓷 幟逆梳彥船她 蝗疤塘逾灌敲 滅掂助現(xiàn)唐刃 析二、結(jié)盟渠道，建立合作伙伴關(guān)系 梅花味精營(yíng)銷的全程記錄營(yíng)銷理 論中的一個(gè)經(jīng) 典，4P 發(fā)展 出很多的版本 5P、NP ，雖然大家共 識(shí)的，筆者認(rèn) 為有1P 加 入非常必要， 那就是政治因 素。
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