婚慶用煙調(diào)查，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:婚慶用煙調(diào)查。
結婚是人生的一件大喜事。作為傳遞與分享喜悅的一種重要載體，喜煙選用也是衡量 婚禮是否體面的重要標志之一。 日前，在武漢市煙草公司的支持下，記者走訪了多家卷煙零售店，采訪了一些消 費者，希望解讀武漢市場的喜煙消費特點，找尋影響喜煙選用的因素。 結構提升較快 —— 檔次太低無人搭理 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今武漢婚慶用煙，最低價位為 200 元/條，主流的消費價格區(qū)間 為 400 元/條～600 元/條，更高價格的卷煙消費正呈現(xiàn)快速增長勢頭。 據(jù) 2011 年全國城市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 50 強排行榜顯示，武漢城鎮(zhèn)居民人 均可支配收入為 23738.09 元，排在第 47 位。 “武漢居民收入相對不高，但喜煙消費結構不低。”武漢市煙草公司營銷總部副經(jīng) 理肖良雄告訴記者，武漢在消費上有其獨特的一面。 記者的調(diào)查也印證了這一觀點。 針對“什么價位的婚慶用煙賣得最好”調(diào)查項，70%以上的零售客戶選擇“400 元/ 條～600 元/條”；針對“跟 3 年前相比，婚慶用煙都發(fā)生了哪些變化”調(diào)查項，全部零售客戶 回答“檔次提升快”。 “3 年前， 200 多元一條的婚慶用煙是主流； 如今， 婚慶用煙的價位至少翻了一番。
檔次太低，無人搭理。”武漢臺北一路華港副食店店主邵哲峰告訴記者。 品牌高度集中 —— 消費選擇有些“固執(zhí)” “固執(zhí)”，這是記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的武漢消費者在婚慶用煙選擇上的又一特點。 針對“店中主要經(jīng)營哪幾種婚慶卷煙品牌”調(diào)查項，零售客戶都能列出五個左右的 品牌，但針對“店中哪幾種婚慶卷煙品牌暢銷”調(diào)查項，幾乎全部零售客戶給出的答案都是： “黃鶴樓”、“中華”。 調(diào)查顯示，“黃鶴樓”牢牢控制著武漢的婚慶用煙市場。其中，“黃鶴樓”（硬珍品） 與“黃鶴樓”（軟珍品）最受歡迎。這與消費者的品牌情感和消費習慣有很大關系。 “最近幾年，我們也專門針對其他婚慶卷煙品牌進行了培育，但效果很不理想。” 武漢市煙草公司品牌經(jīng)理劉珣告訴記者。 講究逐步在變 —— 紅色包裝今被看淡 記者發(fā)現(xiàn)，在婚慶用煙選擇上，武漢消費者對某些品牌和規(guī)格情有獨鐘，但對包 裝卻沒有刻意要求。盡管消費者最鐘愛的卷煙時常貨源緊張，但他們都有“等待購買的耐心” 以及“努力湊齊的決心”。 記者還發(fā)現(xiàn)，“黃鶴樓”（硬珍品）與“黃鶴樓”（軟珍品）的包裝色調(diào)都是藍色， 而非大紅色。但這絲毫不影響消費者將其選為婚慶用煙。 “紅色包裝固然好，但如今在婚慶用煙方面，大家都看開了，并不一定嚴格要求看 上去喜慶。
消費者更看重的還是檔次和品牌知名度。”武漢三眼橋北路興業(yè)副食店店主馮良 君告訴記者，從他多年開店的經(jīng)驗來看，現(xiàn)在的消費者對于傳統(tǒng)習俗的認識在轉變，對婚慶 用煙包裝“必是紅色”這一講究越來越“看淡”。$page$ 銷售不平衡 —— 大店接單小店無單“平時一個月能接到三四個婚慶用煙訂單，每月銷售 200 多條喜煙。”店面位于臺 北一路上的武漢市久鼎煙液商貿(mào)有限公司老板方春達告訴記者。 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 同樣是在臺北一路， 其他小零售店卻幾乎從未接過婚慶用煙訂單。 在記者調(diào)查的幾個零售業(yè)態(tài)中，直營店最受婚慶用煙消費者歡迎，其次是大型商 超里的煙酒專柜，再次是煙酒店。這也反映出婚慶用煙在銷售上有向大店集中的趨勢。 跟風現(xiàn)象突出—— 大家都用我也要用 與平時的卷煙消費具有多樣性相比婚慶用煙，消費者在婚慶用煙的選擇上趨向單一，存在 跟風現(xiàn)象。 針對“為什么選擇某款婚慶用煙”調(diào)查項，幾乎所有被問及的零售客戶和消費者都 回答是“大家都在用這種”，呈現(xiàn)驚人的相似。 在武漢，為什么會有“大家都用，我也要用”的市場現(xiàn)象呢？記者發(fā)現(xiàn)原因主要有 三個：一是選用大家都選用的品牌，社會認知度高，容易獲得認可。二是選用對當?shù)厝藖碚f 比較陌生的品牌，擔心親友不認識，誤把高檔當?shù)蜋n。
三是大家都在用的卷煙，在婚禮上親 友一般都能抽得慣。 原因探析—— “面子”起主導作用 武漢婚慶用煙市場為何會呈現(xiàn)上述特點？ 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在婚慶用煙選擇上，社會因素往往起主導作用。 首先，對于婚慶用煙品牌的選擇婚慶用煙， 消費者受傳統(tǒng)習慣的影響較大， 不會輕易改變。 其次，消費者會為追求心理平衡而跟風模仿。 實際上，無論是檔次結構提升快，還是品牌高度集中，抑或跟風現(xiàn)象嚴重，都能 從中找到消費者將婚慶用煙作為“面子”示人的影子。 “結婚是人生大事。辦喜事用煙檔次比別人低，就會感覺很沒面子。”武漢消費者 柳士雄的這一觀點是很多消費者的真實心理寫照。
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