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關于記者問到，既然小縣城并不在意品牌只在乎價格，那為什么不自己做呢。宋禹表示，平臺技術上的研發和后期升級維護費用是一筆不小的數目，由于其市場有限，單獨承擔困難。所以必須整合縣城資源，才能在商業模式上取得盈利。且三四線城市面積小，居住人口固定，30分鐘生活圈相對容易達到。而奮斗貓基于此前兩年社區電商的O2O模式經驗，又投入了大量的技術經費和經過前期的深入調研，因此，才能幾個月內迅速的占領了三四線以下城市的外賣市場。

其盈利模式主要依靠商戶加盟費用+業務分成+資金沉淀，其中資金沉淀有商戶保證金、平臺日常流水等在資本市場、短期信貸、投資等方面產生的收益。收益中部分將作為市場補貼，以補貼的方式分配給當地加盟商（以加盟商剩余流水部分所占比例，收益部分以相應比例公平補貼給當地加盟商）。另外，奮斗貓在平臺技術上的投入也將隨著收益而增加，以保證競爭力。

奮斗貓于今年5月在新疆塔城正式投入市場，截至9月份，已覆蓋全國一百多各縣地市，覆蓋省份包括陜西、河南、新疆、云南、福建、江蘇等多個省，入駐商家7萬多戶，注冊用戶超過11萬，日訂單量超過38000單奮斗貓，在部分地區三四線城市市場占有率超過30％。其標桿地區新疆塔城平均日訂單量：600+ ，日交易額2.5W+,月交易額超過60W。總公司設立于西安，下轄新疆運營中心（塔城） 華南運營中心（九江） 陜西運營中心（寶雞）、云南運營中心（玉溪）等四大運營中心奮斗貓，就近服務于各個地區。公司建立奮斗貓商學院，提供專業培訓和市場指導，上傳相關課件和試卷，加盟商戶可快速上手經營，不僅能以線上業務提高營收額，還能獲得導流提高營銷。

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