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擺地攤賣收納箱的經(jīng)驗9 月初，鄰攤一個女高中生因為開學要走了，剩了一點貨讓我 們幫忙處理——七八個收納箱。出于幫忙，我們接下了她的貨， 但沒想到在我們手里兩天賣完了。這個數(shù)據(jù)不高，因為一共就掙了五六十。但賣得太輕松了。 一來之前那個高中生生意不好，平均一晚上也就賣兩三個收納箱; 二來我們主要還是賣我們的小五金，只是把收納箱擱在一邊，也 不吆喝，有人來問就介紹兩句。而最近小五金生意受到?jīng)_擊，讓我們感覺可以試試收納箱。 第三天我們批發(fā)了 20 個收納箱，和小五金相鄰而賣，叫賣的很勤， 沒想到當晚賣出了 17 個。我們決定收縮五金攤，只賣熱銷款。把主要精力放在收納箱、 收納盒上。我們配了盡可能多的款式，包括了三種尺寸的大方箱 子，三抽的、兩抽的收納箱，化妝盒，小圓筒，小支架，可掛在 墻壁上的，一格一格專門裝內(nèi)衣襪子的收納箱，形狀像房子、像車子的， 可以當?shù)首幼摹驗榉N類多而全，我們攤的收納箱生意甚至 好過了鄰居沃爾瑪?shù)?strong>收納箱專柜。收納箱的生意一直好到 10 月底，尤其進入 10 月，每晚收納 箱的銷售額都能超過四百元，而同期的小五金生意只有收納箱的 五分之一。但到了十一月，收納箱的生意卻突然下降了大半，于是我們第一次理解了這就是季節(jié)貨。之前的那個高中生并不是不 會賣貨，只是那時收納箱真正的旺季還沒有來，她拿的貨又少， 也不吆喝。收納箱真正暢銷是在秋季，天轉(zhuǎn)冷了收納箱，人們把夏天的薄衣服 收起來，會更需要收納箱。但我們很奇怪，賣小五金時生意只是 還湊合就連續(xù)遭到競爭，而賣收納箱的生意要比小五金時好得多， 卻沒有遭到競爭，怎么回事?不得不說，收納箱是一款典型的女人 用、男人賣的東西。對女性攤主而言，雖然對收納箱比較熟悉，但收納箱太重大 號的收納箱一個一二斤，我們攤上收納箱總重量正常在四五十斤， 她們帶不了太多貨，款式不能配齊，生意就很難做好。而多數(shù)男 攤主根本就不知道收納箱是個什么玩意兒，更別提賣了。而我們 接觸收納箱純屬僥幸。所以即使到了我們攤生意很好的時候，男 攤友們因為不懂而不賣，女攤友們因為太重而不賣。我們能壟斷 周圍市場，生意很好卻沒人模仿。

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