休閑服裝的品牌規(guī)劃，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:休閑服裝的品牌規(guī)劃。
服裝品牌策劃案目前現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)城市居民生活方式正在發(fā)生改變，城市 人三分之一的時(shí)間處于休閑狀態(tài)，生活方式在改變，人們的衣食住行也在改變， 休閑正成為時(shí)尚，隨著休閑時(shí)間的增多，生活的多樣化，休閑服裝，休閑和奢侈 物品已是當(dāng)今人們需要的主流，和需要，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｄ壳白詈玫钠放贫际窃?發(fā)展休閑品牌，國(guó)內(nèi)的一流企業(yè)基本都在生產(chǎn)休閑品牌。就廣州來說，廣州的服 裝品牌中 70%都是休閑品牌！一天可以新創(chuàng) 3 個(gè)品牌，業(yè)界認(rèn)為，休閑是廣州 文化的特色，也是廣州發(fā)展的主方向。廣州休閑品牌以后的發(fā)展方向要朝內(nèi)涵豐 富、風(fēng)格鮮明、個(gè)性突出這方面做文章，包裝好自己，開拓更大的市場(chǎng)。品牌規(guī)劃一個(gè)新品牌想在未來立足于這個(gè)市場(chǎng)，需要怎樣去思考自己的品牌規(guī)劃？一 般一個(gè)新品牌都要經(jīng)過品牌規(guī)劃、上市策劃、整合營(yíng)銷傳播、渠道規(guī)劃四步。一、如何做品牌做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建 設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品 牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。
集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人 一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無 法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大 旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌 單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆 的可能性就越小。第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破一）品牌的定位 總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位： １） 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的， 比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為 力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行， 產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn) 動(dòng)來體現(xiàn)。 ２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為 正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳 統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
３）品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。 ４）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn) 個(gè)性化。 ５）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。 ６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位 現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原 因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。 ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是 因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi) 者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過時(shí)的理念，而是它能 夠合理地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些 叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５ —２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市 的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的 位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。
ＫＯＯＧＩ的這些營(yíng)銷舉措，無疑迎合了當(dāng) 代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管ＫＯ ＯＧＩ服裝的價(jià)格不菲。通過對(duì)ＫＯＯＧＩ服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服 裝企業(yè)能否有所啟迪呢？不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代， 適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。未來服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍 過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃 分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用 的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此 基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的 白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的 需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的 中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他 們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的 差異。可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)休閑服裝品牌，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢 要知道，時(shí)尚的服裝 永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。
服裝企業(yè)要有 效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理 解，這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。三）、品牌的構(gòu)成 １、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì) 主要包括： １）品牌的號(hào)型系列搭配 ２）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例 ３）品牌的色系４）品牌的款式設(shè)計(jì) ５）品牌的面輔料選擇 ６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求 ８）品牌的包裝 ９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì) 在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一 定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。 ２、價(jià)格定位。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制 定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒 有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。 因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定 自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才 可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。 ３、品牌的宣傳 品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各 樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式” 推廣；二是“中介式”推廣。
“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面 對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄 評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。 ４、顧客服務(wù)。 顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在 店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十 分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必 要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因 為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。 ５、店面設(shè)計(jì) 同時(shí)，要通過店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化 是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能 夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒 體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小 型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。二、品牌的延伸１、多品牌的戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充 分利用而展開的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則： 一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為 了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也 是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。 第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提 高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是 一例。 多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌 文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合 在一起，也會(huì)是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此 來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注 重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。２、如何實(shí)施品牌延伸 服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對(duì)其核心因素的展拓，形成 新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu) 成一個(gè)品牌族。 服裝品牌延伸主要有如下四種形式： １）、服裝品類的擴(kuò)展 一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。
一旦 它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為： a） 男裝、女裝及童裝間的互動(dòng) 如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。 b） 正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓 以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)休閑服裝品牌，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn) 動(dòng)裝；拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。c） 某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用 有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如 芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革 產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。三、一個(gè)品牌公司的構(gòu)架及費(fèi)用預(yù)算做為一個(gè)品牌企業(yè)，大致可以分為客服部，拓展部，開發(fā)部，財(cái)務(wù)部，企劃 部，物流部，以及行政部七個(gè)部門。一）人員工資：預(yù)計(jì) 80 到 90 萬1、客服部：三到四個(gè)人，具體看公司發(fā)展情況制定。此部門工資廣州標(biāo)準(zhǔn) 大致為 2000 到 2500 之間。客服經(jīng)理 3000 到 4000。
一年的整體費(fèi)用為 14 萬左右。2、拓展部：五到六個(gè)人，2500 到 3000 之間，拓展經(jīng)理 3500 到 5000，一年 的整體費(fèi)用為 20 萬左右3、開發(fā)部：四個(gè)人，工資在 2000 到 4000 之間，開發(fā)經(jīng)理工資在 5000 左右， 一年的整體費(fèi)用為 20 萬左右4、財(cái)務(wù)部：出納一個(gè)，會(huì)計(jì)一人。一年的整體費(fèi)用為 6 萬左右。 5、企劃部：一人。一年的整體費(fèi)用 5 萬左右6、物流部：5 人，一年的整體費(fèi)用為 12 萬左右 7、行政部：二人，一年的整體費(fèi)用 6 萬左右以上共七個(gè)部門，一年的工資費(fèi)用要 80 到 90 萬左右。二）寫字樓費(fèi)用：第一年為 100 萬。現(xiàn)在的寫字樓租金基本在 40 到 80 元之間，以中間價(jià) 60 元計(jì)算，寫字樓 為 600 平方，一年的總費(fèi)用為 36 萬再加水電，一年的費(fèi)用可能在 50 萬左右。 第一年再加上裝修，辦公家具可能要 50 萬，所以總費(fèi)用第一年在 100 萬左 右。三）形象的包裝費(fèi)用：預(yù)計(jì) 50 萬左右。制作形象畫冊(cè)，設(shè)計(jì)店面形象，商標(biāo)幅料的設(shè)計(jì)制作，開招商會(huì)以及定貨 會(huì)的招待費(fèi)用。四）生產(chǎn)部分所用道具 預(yù)計(jì) 50 萬左右 品牌所需要的帶有標(biāo)致性的幅料，例如包裝袋五）代理一個(gè)商標(biāo)一年使用費(fèi)中高檔品牌在 50 到 200 萬之間。
以上各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)作一個(gè)品牌，第一年的總投入在 500 萬的起動(dòng)資金，銷售 目標(biāo)第一年我的目標(biāo)為 1000 萬，第二年 3000 萬，第三年以 5000 萬以上。第一 年基本實(shí)現(xiàn)持平狀態(tài)，第二年實(shí)現(xiàn)贏利。四、運(yùn)作品牌的前期準(zhǔn)備工作一）選擇品牌二）品牌包裝與定位 １） 品牌定位與消費(fèi)對(duì)象認(rèn)知度市場(chǎng)調(diào)查與研究報(bào)告 ２） 品牌的形象包裝：包括品牌風(fēng)格確定、價(jià)格設(shè)計(jì)、品牌的 CI 設(shè)計(jì)、品 牌的包裝、商標(biāo)設(shè)計(jì)與注冊(cè)等三）產(chǎn)品設(shè)計(jì) １） 號(hào)型確定 ２） 號(hào)型在生產(chǎn)中數(shù)量搭配 ３） 色彩系列設(shè)計(jì) ４） 款式設(shè)計(jì) ５） 板型設(shè)計(jì) ６） 面輔料設(shè)計(jì) ７） 生產(chǎn)管理設(shè)計(jì) ８） 產(chǎn)品質(zhì)量的保障 ９） 物流設(shè)計(jì) 三）市場(chǎng)的推廣 １） 廣告的推廣：包括紙媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)等方式。 ２） 時(shí)裝秀的組織 ３） 銷售人員的培訓(xùn) ４） 店面的設(shè)計(jì) ５） 銷售的管理 ６） 銷售方案與推廣活動(dòng)的策劃 ７） 形象代言人的推薦與包裝 ８） 特許經(jīng)營(yíng)的實(shí)施李波2008-9-10
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