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當(dāng)“情懷”慘遭現(xiàn)實(shí)“打臉 ”--錘子手機(jī)降價(jià)的消費(fèi)者行為分析第十一組:徐雅淳 張瓊 牟金龍 陳龍??錘子手機(jī)簡(jiǎn)介 錘子手機(jī)銷售情況錘子手機(jī)降價(jià)與消費(fèi)者反應(yīng)錘子手機(jī)降價(jià)的分析與評(píng)價(jià)錘子手機(jī)簡(jiǎn)介羅永浩：人稱老羅、胖子，東北人。著有《我的奮斗》。曾任新東方英語(yǔ)老師，現(xiàn)任錘子科技CEO錘子手機(jī)簡(jiǎn)介錘子Smartisan T1配備4.95英寸1080p分辨率的JDI高清屏幕，503萬(wàn)像素前置+1278萬(wàn)像素的后置攝 像。核心硬件采用高通驍龍801系列MSM8274AC四核處理器，主頻為2.5GHz，并擁有 2GBRAM+16GB/32GB ROM內(nèi)存組合。（小米三：5英寸1080P分辨率OGS全貼合技術(shù)，200萬(wàn)前置+1300萬(wàn) 后置，驍龍高通800四核處理器，主頻2.3GHz）續(xù)航方面配備一塊2570mAh的鋰電池。16GB版的 Smartisan T1售價(jià)3000元，32GB版售價(jià)3150元，（五月二十日）開始在官方網(wǎng)站接受預(yù)訂，將于7月 初正式發(fā)貨。而支持4G網(wǎng)絡(luò)的T1售價(jià)是3500元16GB和3650元32GB，將于年底前上市。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典吐槽藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者工作平臺(tái)：覺(jué)得老羅的錘子 手機(jī)很不錯(cuò)啊!從上半部分看是蘋果，從下 半部分看是諾基亞!錘子手機(jī)是人類有史以 來(lái)第一款裝SIM卡需要擰螺絲的手機(jī)。
搜狐的人說(shuō)： 羅永浩的悲劇在于，羅永浩講情懷，講理想 ，所以他的粉絲質(zhì)量比較高，比如說(shuō)搜狐就 一大堆，這些人是不會(huì)盲目消費(fèi)的。即使昨 天因?yàn)槠渌ぷ髅Φ胶芡恚貋?lái)還堅(jiān)持熬夜 看了一遍羅永浩的演講，他們被老羅做事的 每個(gè)細(xì)節(jié)感動(dòng)著。都已經(jīng)把錢準(zhǔn)備好了，等 錘子手機(jī)一上市，就買個(gè)Iphone6。錘子手機(jī)銷售情況分析銷量情況： 據(jù)騰訊科技頻道報(bào)道自預(yù)定開始到十月銷 量為4萬(wàn)部，據(jù)路邊社報(bào)道：對(duì)比小米手機(jī)錘子手機(jī)銷量不暢分析1.售價(jià)過(guò)高2.設(shè)計(jì)方面：否定蘋果又模仿蘋果3.供應(yīng)鏈問(wèn)題錘子手機(jī)降價(jià)與消費(fèi)者反應(yīng)錘子手機(jī)降價(jià)消費(fèi)者負(fù)面反應(yīng)怒砸錘子手機(jī)日前，網(wǎng)絡(luò)上一段錘粉怒砸錘子手 機(jī)的視頻火爆網(wǎng)絡(luò)，視頻的男主角 是巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁吳萌。 吳萌表示，自己買錘子手機(jī)是支持 老羅的個(gè)人情懷，為了情懷可以等 四個(gè)月才發(fā)貨錘子降價(jià)，但1個(gè)月不到就降 價(jià)讓他難以接受。 吳萌在視頻中表示，“羅永浩根本 不知道什么是情懷，他的情懷在商 業(yè)面前就是個(gè)狗屁。”“不發(fā)貨” 、“降價(jià)”、“丟情懷”，砸手機(jī) 是為了“表達(dá)憤怒”。怒砸錘子手機(jī)錘子手機(jī)降價(jià)消費(fèi)者積極反 應(yīng)根據(jù)錘子官方提供的數(shù)據(jù)來(lái)看錘子降價(jià)，錘子 手機(jī)在上午10點(diǎn)開賣后的兩個(gè)小時(shí)內(nèi) ，天貓平臺(tái)的銷量（拍下并付款訂單 數(shù)）突破1萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)到3200萬(wàn) 元。
錘子手機(jī)番外篇~ 贏得了“約架”的表面成功， 羅永浩也高調(diào)地讓人們知道了“錘子” （Smartisan T1）但顯然并沒(méi)有幫助其 獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。很顯然，老羅并沒(méi)有 為錘子手機(jī)制定合適的營(yíng)銷計(jì)劃（市場(chǎng) 定位、定價(jià)策略、產(chǎn)品組合）。 在中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)中低端下里巴人 的洗禮就想躋身中高端陽(yáng)春白雪的高大 上，顯然錘子這條路沒(méi)走通。降價(jià)獲取 市場(chǎng)認(rèn)可只能成為必然的結(jié)果。錘子手機(jī)降價(jià)評(píng)價(jià)大家降才是真的降：魅族降魅族降，魅族降完錘子降；錘子降錘子降，錘子降完小 米降；小米降小米降，小米降完三星降；三 星降三星降，三星降完還誰(shuí)降？在魅族MX4掀 起1799的熱潮后，越來(lái)越多的手機(jī)廠商開始 坐不住了，降價(jià)已成為近期手機(jī)市場(chǎng)的主題 行動(dòng)。再往早期回溯的話，發(fā)生如今慘況的 原因要?dú)w咎于三年前小米手機(jī)問(wèn)世。老羅一夜間從情懷打破 臉變回小販商人， 是一種悲哀， 這種悲哀就叫做-現(xiàn)實(shí)越來(lái)越多的智能手機(jī)選擇了走高 性價(jià)比路線。錘子手機(jī)的降價(jià)更 多是一種主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的、積極 的定價(jià)與促銷策略。但是，這對(duì)于一位作 為商人的老羅來(lái)說(shuō)， 打臉這也是一種幸運(yùn) 。因?yàn)檫@種打臉最后 成為了被人民幣打臉
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