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市場調(diào)查案例庫重慶市葡萄酒市場調(diào)查重慶葡萄酒市場最突出的特點就是亂。 重慶葡萄酒市場到底亂在何處？先讓 我們看一下重慶各地的市場狀況。 重慶市區(qū)中高檔葡萄酒走貨量較大，長城系列是主流品牌。張裕在走出假貨 陰影之后，今年又復(fù)出在重慶市場上重慶葡萄酒，張裕為快速搶占市場，通過提高經(jīng)銷商的 回扣額擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，同時通過降價刺激消費，張裕干紅的價格現(xiàn)在已降至 25 元。王朝在重慶市場狀態(tài)不佳，成都紅和云南紅借地利之勢，在重慶高檔市場上 銷量僅次于長城。除上述品牌外，在重慶市場上還有莫高、國風(fēng)、新天、香格里 拉等品牌， 但銷量很小。 重慶市區(qū)低檔酒市場上雖然品牌很多 （如通化、 長白山、 野山、威龍、白洋河、獅王等），但銷量并不大。 萬州是重慶中北部的一個縣區(qū)，高檔葡萄酒市場長城干紅銷量較大，張裕和 王朝基本沒有銷量。 在中低檔市場上來自東北的品牌受到假貨的沖擊，使煙臺和 青島的品牌占了優(yōu)勢。 來自蕭縣的古井原汁紅葡萄酒是萬州低檔酒市場上的一個 小亮點重慶葡萄酒，750ML 的市場售價在 5 元左右，賣勢比甜酒大王威龍還要好。 重慶的高檔葡萄酒市場和中低檔葡萄酒市場都很亂。 造成高檔市場亂的主要 原因出在長城身上。長城有沙城長城、煙臺中糧長城和華夏長城三家，這三家長 城同現(xiàn)重慶市場已經(jīng)夠亂了，華夏長城又大搞買斷品牌，使長城品牌驟增至 10 余種。

在重慶長城的買斷品牌主要有長城二十一世紀(jì)、長城紅寶石、長城 2000、 長城佐餐、長城新世紀(jì)等。這些買斷品牌為爭奪市場采用不同的營銷策略，有的 采用低價方式切入市場，將干紅價格定在 20 元；而有的則把干紅價位定在 25 元， 用強(qiáng)力促銷、 提高回扣額的方式打市場。 正是這些買斷品牌把市場搞得很亂， 買斷品牌在價格上要比沙城長城高 3－8 元，沙城長城為降低價格因素的不利影 響，拉大與買斷品牌的差異性，推出了 750ML 的三星級長城干紅、干白，市場售 價分別為 59 元和 51 元。 沙城長城此舉在有效地避開買斷品牌的同時，也使市場 更亂了。 威龍銷量下滑是造成重慶中低檔葡萄酒市場亂的首要原因。 由于威龍銷量的 下滑使中低檔市場沒有了主導(dǎo)品牌，不管是東北的野生原汁還是煙臺、青島等地 的紅葡萄酒都走貨平平， 同時也使一些劣質(zhì)酒涌入重慶，造成中低檔酒品質(zhì)的良 莠不齊，使市場日趨混亂。威龍銷量下滑的原因主要有兩點：一是威龍的價位在 同檔酒中較高，1000ML 的威龍紅葡萄酒市場售價在 12 元以上，而其他品牌則多 在 10 元以下，價格較高導(dǎo)致威龍銷量減少。二是威龍的宣傳力度不夠，使它的 品牌知名度和美譽(yù)度與其他品牌相差無幾， 品牌競爭力的下降也影響了威龍的銷 量。

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