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市場調(diào)查案例庫重慶市葡萄酒市場調(diào)查重慶葡萄酒市場最突出的特點就是亂。 重慶葡萄酒市場到底亂在何處?先讓 我們看一下重慶各地的市場狀況。 重慶市區(qū)中高檔葡萄酒走貨量較大,長城系列是主流品牌。張裕在走出假貨 陰影之后,今年又復(fù)出在重慶市場上重慶葡萄酒,張裕為快速搶占市場,通過提高經(jīng)銷商的 回扣額擴展銷售網(wǎng)絡(luò),同時通過降價刺激消費,張裕干紅的價格現(xiàn)在已降至 25 元。王朝在重慶市場狀態(tài)不佳,成都紅和云南紅借地利之勢,在重慶高檔市場上 銷量僅次于長城。除上述品牌外,在重慶市場上還有莫高、國風、新天、香格里 拉等品牌, 但銷量很小。 重慶市區(qū)低檔酒市場上雖然品牌很多 (如通化、 長白山、 野山、威龍、白洋河、獅王等),但銷量并不大。 萬州是重慶中北部的一個縣區(qū),高檔葡萄酒市場長城干紅銷量較大,張裕和 王朝基本沒有銷量。 在中低檔市場上來自東北的品牌受到假貨的沖擊,使煙臺和 青島的品牌占了優(yōu)勢。 來自蕭縣的古井原汁紅葡萄酒是萬州低檔酒市場上的一個 小亮點重慶葡萄酒,750ML 的市場售價在 5 元左右,賣勢比甜酒大王威龍還要好。 重慶的高檔葡萄酒市場和中低檔葡萄酒市場都很亂。 造成高檔市場亂的主要 原因出在長城身上。長城有沙城長城、煙臺中糧長城和華夏長城三家,這三家長 城同現(xiàn)重慶市場已經(jīng)夠亂了,華夏長城又大搞買斷品牌,使長城品牌驟增至 10 余種。
在重慶長城的買斷品牌主要有長城二十一世紀、長城紅寶石、長城 2000、 長城佐餐、長城新世紀等。這些買斷品牌為爭奪市場采用不同的營銷策略,有的 采用低價方式切入市場,將干紅價格定在 20 元;而有的則把干紅價位定在 25 元, 用強力促銷、 提高回扣額的方式打市場。 正是這些買斷品牌把市場搞得很亂, 買斷品牌在價格上要比沙城長城高 3-8 元,沙城長城為降低價格因素的不利影 響,拉大與買斷品牌的差異性,推出了 750ML 的三星級長城干紅、干白,市場售 價分別為 59 元和 51 元。 沙城長城此舉在有效地避開買斷品牌的同時,也使市場 更亂了。 威龍銷量下滑是造成重慶中低檔葡萄酒市場亂的首要原因。 由于威龍銷量的 下滑使中低檔市場沒有了主導品牌,不管是東北的野生原汁還是煙臺、青島等地 的紅葡萄酒都走貨平平, 同時也使一些劣質(zhì)酒涌入重慶,造成中低檔酒品質(zhì)的良 莠不齊,使市場日趨混亂。威龍銷量下滑的原因主要有兩點:一是威龍的價位在 同檔酒中較高,1000ML 的威龍紅葡萄酒市場售價在 12 元以上,而其他品牌則多 在 10 元以下,價格較高導致威龍銷量減少。二是威龍的宣傳力度不夠,使它的 品牌知名度和美譽度與其他品牌相差無幾, 品牌競爭力的下降也影響了威龍的銷 量。
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