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深圳商報記者 劉虹辰
一年一度的春季禮品采購季今天拉開帷幕。“第二十屆中國深圳國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會”今年整體面積突破11萬平方米，在去年10萬平方米的基礎上迅速擴大，這得益于我國禮品行業(yè)的迅猛增長。
在中國，禮品市場的規(guī)模有8000億元，在全球禮品市場中排名第一。市民很疑惑，購買禮品的都是一些什么單位和什么人？這一市場為何有著如此巨大的商機？昨天，記者調(diào)查一些深圳禮品展參展商了解到，奧運會、亞運會、大運會等每一次大型活動都意味著禮品業(yè)的巨大商機，中國銀行、建設銀行、中國平安微博等500強企業(yè)、跨國集團每一年對于禮品的采購量非常巨大。參展企業(yè)認為，國內(nèi)禮品業(yè)的需求巨大，未來禮品采購需求仍將持續(xù)增長。
大客戶采購首選質(zhì)量過硬
大客戶采購注重什么？記者調(diào)查企業(yè)了解到，大企業(yè)采購最看重品牌、質(zhì)量和設計。深圳市超維實業(yè)有限公司負責人陳芒坦言，去年有一家企業(yè)采購了4.5萬件禮品，并讓他們分批快遞給客戶。去年的質(zhì)量過硬，為今年贏得該大客戶訂單打下了良好基礎。最近，該大客戶又下了幾千件的訂單。
“我們調(diào)查市場發(fā)現(xiàn)中國禮品市場，大客戶選購禮品離不開以下幾個條件：質(zhì)量可靠、品牌響亮、概念新穎、時尚潮流、包裝精美。”陳芒介紹，當今是一個物質(zhì)過剩的時代，是一個信息過剩的時代，要在禮品市場站穩(wěn)腳跟必須獨樹一幟，時刻創(chuàng)新。
禮品展在深圳開幕，也是深圳各禮品企業(yè)召開全國代理商的好日子。昨天，記者電詢數(shù)家企業(yè)負責人，均稱正在接待客戶。超維也借禮品展之際召開了全國代理商大會。
采購更重視文化價值訴求
大企業(yè)采購與終端市場是完全不同的營銷模式，目前國內(nèi)大部分禮品企業(yè)，均針對不同市場專門設立大客戶部和終端市場部。深圳禮品展相關工作人員透露，每年秋季禮品展，前來采購的大客戶比較多，大客戶采購呈上升趨勢，各參展企業(yè)也更重視研究大客戶的訴求。
“去年出口持平中國禮品市場，但內(nèi)銷市場出人意料增長超50%。”陳芒介紹，在目前全球經(jīng)濟低迷，出口普遍滑坡的大形勢下能取得這樣的成績不單單靠運氣，這得益于該企業(yè)最近幾年轉型做內(nèi)銷市場抓住了禮品市場增長迅猛的主要脈絡，由于注重品牌和創(chuàng)新，因此終端市場對產(chǎn)品認可度很高。而終端市場的銷售很快提升了企業(yè)品牌，直接帶動了大客戶市場。據(jù)介紹，超維目前國內(nèi)終端市場和大客戶采購市場呈現(xiàn)八二開的趨勢，陳芒認為大客戶采購占比較小，企業(yè)仍大有可為。
“根據(jù)最近幾年我的經(jīng)驗，大客戶越來越重視在禮品上附加文化價值的訴求和傳遞大企業(yè)自身的觀念和文化。”陳芒介紹，他今年在做新品時，根據(jù)公司客戶的反饋改革了包裝、款式，包裝更高檔，款式更新穎，更能滿足大客戶在采購上的文化訴求。在做禮品時，從包裝上就可以體現(xiàn)大客戶對禮品的文化訴求。陳芒認為，植入性營銷已經(jīng)成為營銷發(fā)展的必然趨勢，在國外禮品已經(jīng)是一種很成熟的廣告載體，投入成本低、市場反應速度快、目標客戶精準性高等特點，決定了未來的大客戶采購市場仍將欣欣向榮。
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