門店生意越來越難做？這個90后開水果店2個月賺了50萬，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:門店生意越來越難做？這個90后開水果店2個月賺了50萬。
十一過完大家恢復工作狀態了嗎？有沒有感覺口袋被掏空？
今天我們來拆分一個營銷案例，幫你找回工作節奏
近年來房價迅猛增長，導致門店租金不斷上漲；B2C電商沖擊讓價格透明化，門店利潤空間被極度壓縮；美團、餓了么等O2O平臺雖帶來流量，卻變相奪走了12%-20%的傭金扣點。在這樣的大環境下，門店生意似乎越來越難做。
就在所有人都對門店的未來抱悲觀看法的時候，有個90后小伙卻看到了機會，他選擇在一所大學旁邊的小區樓下開了一間只有40多個平方的水果店，2個月賺了50萬。
小伙兒姓張，湖北武漢人。大學畢業兩年后從一家互聯公司辭職后決定自己創業，剛開始他跟大多數大學生創業項目一樣，做了個公眾號，通過公眾號商城做學生的宿舍零食配送生意。不到3個月，高額的配送成本及美團等平臺進軍校園的壓力下，他不得不暫停這個“吃力不討好”的項目。
第二次創業，他瞄準了學校外面的水果店。學校附近有個小區，學生都愛出學校到小區對面的水果攤買水果。水果攤的水果比較便宜，然而品類很單一，都是最普通的品種，產品質量也是參差不齊。張同學發現這里面還有非常大的市場，于是決定盤下小區樓下的一個門店開始他的水果生意。
和傳統水果店不同的是，張同學借助在互聯網公司和零食配送的創業的經驗，開了一家“新零售”水果店。門店裝修采用簡潔活潑的風格，裝修成本低又符合年輕人的審美。收銀系統是線上線下打通的有贊收銀，藍牙電子稱稱重后金額直接同步到收銀機，收銀機掃碼槍掃描客戶的微信會員碼獲取會員信息，用戶可以選擇儲值卡、現金、支付寶、微信支付等支付方式。支付完成，客戶微信會接受到訂單信息，同時獲得相應的積分。積分可以在線上兌換禮品或者優惠券，還能通過積分參加商家的抽獎活動。
貨源方面，普通的水果從批發市場批發，每周還推出一款應季的網紅水果，直接從產地物流發貨。
水果店還沒有開業，便請大學生兼職發了3天“傳單”。和傳統的傳單不同的是，他將傳單做成了一張藍莓提貨卡，并放入精致的紅包里面。不同于派傳單水果店鋪，他們是擺了一張宣傳桌，桌子旁邊是他們開業信息的展架，學生統一服裝，戴上有他水果店名的帽子，桌子上擺放一大盤藍莓和牙簽紙巾，一旁堆放4000個紅包。宣傳桌上放上喇叭，循環吆喝“牛牛果園（化名）開業慶典，送藍莓一盒！”兼職大學生引導過路的行人嘗藍莓，領紅包。
顧客打開紅包，會發現卡片上寫著：牛牛果園（化名）9月18日開業，截止9月25日憑提貨卡到店支付1分錢可以領取藍莓1盒。這樣一來，張同學成功通過提貨卡將門店開業日期宣傳出去了，同時還吸引顧客開業當天到店。
線下發傳單同時，他花1000元在學校的一個擁有2萬學生的公眾號上投放了一篇藍莓1元拼團的廣告，原價12元1盒的藍莓5人成團價1元，到店自提。廣告推送出去，兩天賣了1600多盒藍莓。
開業當天，水果店門口掛兩個大的氫氣球，并租用氣球拱門，拱門上寫著“牛牛果園開業大吉”。在門口掛上橫幅，“全場水果滿20返10元，滿50返30元，滿100返80元”。門店兩側擺放X展架宣傳藍莓拼團只需1元。藍莓提貨點安置在水果店最里面，客戶需要從兩排水果架穿過到達提貨點，門店每天只供應600盒藍莓，領完需要等到第二天。
開業日期是周末，8點的時候，門店就已經排起了長龍。開業熱鬧的氣氛，吸引到路過不明真相的吃瓜群眾，他們看到展架1元拼團的信息，從眾心理讓他們也拿出手機掃碼參團。排隊時顧客看到兩邊誘人的水果水果店鋪，想著好不容易來一趟，又排這么久隊，不如再帶點其他的水果回去，反正今天店里開業活動力度這么大，滿50返30元。
用戶出示藍莓提貨卡，需要再微信支付1分錢，支付后會推薦關注“牛牛果園”公眾號，并獲得一張滿30減15元的裂變優惠券，裂變優惠券需要分享給好友，用戶和好友一人一張。大部分用戶會選擇買滿50元的水果，30元會返到他的微信儲值卡。這么一來，通過支付1分錢實現吸粉，通過裂變優惠券實現傳播并引導用戶下次在線下單，通過滿50返30元儲值金，實現用戶留存。
他們活動一共做了8天時間，周末和傍晚，門店基本都是一直排著長龍。讓我們來復盤一下，他做到這個效果投入了哪些成本。
根據張同學提供的數據（有贊系統有詳細的數據分析），發出的4000個紅包有2500多人左右到店提貨，線上總共拼團成功2500多盒，到店提貨2000多人。其中有800多人還買了20多元其他的水果，有1500多人買了50元以上的水果,600多人買100元以上的水果。8天時間總下單人數約5000人（約500人沒有參與藍莓活動），客單價35元左右，總銷量17.5萬，獲得粉絲增長6000多，辦理會員3000多人。
藍莓成本是4元一盒，總共發出4500多盒，一共18000元。紅包加提貨卡約0.3元一個，大學生兼職2人3天600元，合計1800元。滿20返10元儲值金，相當于20元買了30元的東西即6.66折；滿50返30元儲值金，相當于50元買80元的東西即6.25折；滿100返80元儲值金，相當于100元買了180元的東西即5.55折。
也就是說：張同學花了2萬元左右的推廣費用，外加全場6折的開業活動，做到了17.5萬的銷售額，獲得粉絲6000多，辦理會員3000人。雖然整體下來產品不賺錢，而且還投入了2萬多的宣傳費用，但是這8天的造勢讓學校和小區基本都知道了這里有個水果店。
一次成功的開業活動只是開始，日常營銷運營才是成功的關鍵。張同學分享他在日常運營過程中的幾個亮點，希望對你有幫助。
會員社群
所有的會員都會被邀請進入會員群，因為群里都是鄰里同學，會員基本不會在群里發廣告，互動性也不錯。會員群會分享水果的一切搭配，切法等小視頻。會員群可以享受的特權有：
新品上線前，20積分兌換新品嘗鮮裝一份，每周限60個免額
每周群里通知秒殺和拼團活動
每周上新
公眾號每周會發一篇新品推薦的文章，新品從有贊分銷市場挑目前人氣最高的應季水果，而供貨商基本都是提供軟文的，軟文稍作修改便可，省時省力。
新品是不會囤貨的，每天店里會擺一些給顧客試吃，想要購買需要在線上下單預定，4天內送貨上門。新品上架前，會選擇3樣水果，每樣分成20份試吃裝，送給會員試吃，根據會員反饋上架評價最高的水果。
每天統計預定量，讓供貨商發物流過來，到貨后立即分發到每個用戶手上，保證產品的新鮮度，同時避免了因為采購過多帶來的水果損壞成本。對于荔枝、大櫻桃、大閘蟹、小龍蝦、鮮無花果、草莓等這類不易保存的生鮮，通過這種模式就可以達到非常完美的銷售。
每周末定點秒殺，拼團
每周六日晚上8點，整點秒殺，秒殺的產品大多是需要清理庫存的產品。伴隨秒殺進行的是火爆拼團，每周會挑選3個產品進行拼團。通過1元秒殺因為會員注意力，通過拼團進行轉化。每周設定特定時間讓用戶產生習慣，形成銷售周期，方便產品采購和庫存管理。
分銷員
每周上新的新品會開通分銷提成，提成比例10%左右。張同學會跟供貨商要到朋友圈素材，提供給他的會員們，會員只需要轉發到朋友圈，朋友在線購買，便可以獲得提成。這樣一來既增加了會員下單量（要推薦給朋友，自己不是體驗下怎么行），同時為會員創收，讓他們也可以賺些零花錢。
積分兌換榨汁機
會員不論在線上還是線下購買水果，都可以獲得積分。當用戶積分積累到一定程度，張同學決定來一次積分兌換活動，讓用戶消耗掉積分，同時感受到積分的價值。思來想去兌換榨汁機，是再適合不過的。一臺小榨汁機的批發成本在60元左右，市面上賣180元。客戶只需要消耗1500積分，外加充值200元，就可以兌換榨汁機一臺。這筆交易從賬面上肯定是血虧的，但是用戶感受到了積分的價值，最主要的時，有了榨汁機，會時不時提醒他該買水果了。
信息傳遞方式改變了，消費場景也隨之改變，營銷工具在進步，營銷方法也應該隨之升級了。新一輪的營銷大戰悄無聲息地拉開了，未來屬于新零售，未來屬于年輕人，無法跨越非連續性的商家，都將淹沒在這場戰爭中。
作者：剛剛（weixiangyouzan88）歡迎和我一起探討有贊運營
總結：以上內容就是門店生意越來越難做？這個90后開水果店2個月賺了50萬詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
