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不要速度，要效益－－貴州董酒，何以完勝2006＇新營銷攻略？
對話貴州董酒股份有限公司董事長兼總經理張家駒先生
中國營銷傳播網， 2006-07-26， 作者: 萬興貴， 訪問人數: 1439
董酒，中國名酒的符號性記憶！這毋須質疑。
當搭乘“名酒回歸戰艦”逐漸走出困境的“中國名酒”，愈來愈表現出“強勢競爭力”和“高持續增長態勢”時，我們在思考：“中國名酒，還有誰沒有走出困境”？
2005年8月26日，深圳振業集團和貴州董酒在“中國名酒文化產業帶”——貴州遵義董公寺，成功舉辦“國密工藝——中國董酒開壇儀式”。禮炮響徹云霄，久久回蕩的是我們的聲言：“中國董酒，新生走來------”！
董酒，貴州酒的一面品牌旗幟！這當之無愧！
當順勢“名酒復蘇潮流”逐漸重返主角的“中國名酒”，愈來愈表現出“無限潛力量”和“高市場成長品質”時，我們在思考：“中國名酒，還有誰的潛力沒呈現”？
2006年3月，貴州振業董酒股份有限公司在成都春季糖酒會上，“漂亮”展現第一招：“陳年董酒”！當愈來愈多的經銷商，將“欣喜”和“關注”投向“董酒”時，我們在努力：“中國董酒，健康走來------”！
激情，是“董酒”全新開壇的精神！
穩健，是“董酒”走出市場的原則！
效益，是“董酒”贏得市場的標準！
董酒人，和他們新的“掌舵手”，在中國經濟前沿開發城市積累相當超前管理經驗的現任貴州振業董酒股份有限公司董事長兼總經理——張家駒，用這樣的“標準”貴州董酒，出擊中國白酒市場！
要效益，不要速度！這是筆者采訪張董事長時，他向我們表達的第一個觀點。
綜觀當前整個白酒業，不難看出“混濁”仍然沒有被諸如“酒類流通管理辦法”所改善，依然肆意攻擊著原本就很亂的白酒市場。但“去偽存真”已經成為白酒業的一種必然。好的東西自然會存留下來并且永久保存下來。自我進入董酒的第一天開始，我就深感責任重大。第一，我要向資本投資者保全資本的安全和增值；第二，我要向董酒人保全董酒的文化和品牌優勢；第三，我要向董酒的戰略合作伙伴承諾和兌現；第四，我要向董酒所有員工負責；第五，我要向鐘愛董酒的消費者負責，健康、高品質，是“新董酒”的不變要求。張董事長沉思的眼神背后，飽含激情。“國有酒廠走出困境，是社會的需要；也是國有酒廠員工的期盼。當面對眼前是曾幾何時輝煌無比，而如今卻是蕭條不堪的國有酒廠時，所有的國有酒廠員工都會用一個眼神告訴他們的拯救者，即期盼和憧憬。董酒，這個有著中國名酒、中國老八大名酒等太多名貴尊譽的品牌，太需要我們以一種責任心去拯救和重振。當深圳振業集團將重振董酒的擔子交給我時，我選擇了堅定和執行。一個領導，真正能體現能力的地方，不是在已經很具有成長品質和高贏利能力的企業，而是要能讓困境中的企業，走出困境泥坑-------”
新董酒，是2005年經過債務剝離、資產重組后，由深圳振業控股68%的股份公司。完全解決了歷史負擔。新董酒擁有相對優勢的存量資產，其中包括233畝工業用地和70畝商業用地。尤其值得可惜的是我們還擁有3000噸18年以上的老基酒。如果按每噸市場價格3萬計算，其價值在9000萬元以上。張董事長給我們盤算著：“老酒，對一個酒廠來說太重要。白酒，在普通消費者來說，老酒意味著好酒。不是俗話說，酒是陳的香。這說明董酒的基礎存量很優秀。在感到壓力的同時，我們仍然很興奮。興奮的是隨著白酒市場陳年酒愈來愈受到消費者的青睞。3000噸18年以上的老酒，為我們打造18年陳董酒奠定了堅實的質量基礎------”！
好酒，需要好吆喝。經過2005年7月以來近1年的穩健復蘇，目前的“董酒”正處于一種積極復蘇狀態。在經營上，我們本著“穩健”的經營風格，在確保每一瓶董酒都是經過精心錘煉的陳年老酒的基礎上，我們在市場上不圖速度擴張的商業模式，而是以效益為中心的穩健商業模式。要做到這一點，我們首先要克服浮燥的心理，要明白每一個經營時期我們該做什么，不該做什么。當前，“董酒”已經在貴陽和遵義設立了兩個直銷辦事處，重點以遵義地域和貴州其他地州市場為目標，通過直銷+區域分銷商的模式全新復蘇董酒的老市場。
“在向市場經濟轉軌的過程中，中國董酒全面規劃了發展戰略，將以優良的品質再創當年貴州第二大白酒和全國老八大白酒品牌的輝煌”。這是張董事長在2005年9月1日在董酒新聞發布會上的發言。“向市場經濟轉軌”，意味著什么？在張董事長的話里，不難看出“董酒”需要機制的變革和創新。這一切，都在以房地產投資為主業的深圳振業集團的強勢資本介入下變得順利。當“董酒”徹底轉變企業經營和管理機制后，董酒的復蘇和發展也就成為一種必然，因為“董酒”有太多其他酒廠不可比擬的優勢性。其中優良的品質，就是其中最大的優勢。“3000噸18年窖藏以上的老董酒”，這一數字在原本以新工藝主張白酒未來的酒廠看來，是絕對意義上的“天文數字”。在“白酒愈來愈倡導健康飲酒和陳年老酒回歸”的消費背景下，這3000噸18年以上窖藏年限的老董酒貴州董酒，對“董酒”來說，既是“出擊市場”的“利器”，又是董酒建立核心競爭力的“財富”。
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