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不要速度，要效益－－貴州董酒，何以完勝2006＇新?tīng)I(yíng)銷攻略？
對(duì)話貴州董酒股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張家駒先生
中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)， 2006-07-26， 作者: 萬(wàn)興貴， 訪問(wèn)人數(shù): 1439
董酒，中國(guó)名酒的符號(hào)性記憶！這毋須質(zhì)疑。
當(dāng)搭乘“名酒回歸戰(zhàn)艦”逐漸走出困境的“中國(guó)名酒”，愈來(lái)愈表現(xiàn)出“強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力”和“高持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)”時(shí)，我們?cè)谒伎迹骸爸袊?guó)名酒，還有誰(shuí)沒(méi)有走出困境”？
2005年8月26日，深圳振業(yè)集團(tuán)和貴州董酒在“中國(guó)名酒文化產(chǎn)業(yè)帶”——貴州遵義董公寺，成功舉辦“國(guó)密工藝——中國(guó)董酒開(kāi)壇儀式”。禮炮響徹云霄，久久回蕩的是我們的聲言：“中國(guó)董酒，新生走來(lái)------”！
董酒，貴州酒的一面品牌旗幟！這當(dāng)之無(wú)愧！
當(dāng)順勢(shì)“名酒復(fù)蘇潮流”逐漸重返主角的“中國(guó)名酒”，愈來(lái)愈表現(xiàn)出“無(wú)限潛力量”和“高市場(chǎng)成長(zhǎng)品質(zhì)”時(shí)，我們?cè)谒伎迹骸爸袊?guó)名酒，還有誰(shuí)的潛力沒(méi)呈現(xiàn)”？
2006年3月，貴州振業(yè)董酒股份有限公司在成都春季糖酒會(huì)上，“漂亮”展現(xiàn)第一招：“陳年董酒”！當(dāng)愈來(lái)愈多的經(jīng)銷商，將“欣喜”和“關(guān)注”投向“董酒”時(shí)，我們?cè)谂Γ骸爸袊?guó)董酒，健康走來(lái)------”！
激情，是“董酒”全新開(kāi)壇的精神！
穩(wěn)健，是“董酒”走出市場(chǎng)的原則！
效益，是“董酒”贏得市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)！
董酒人，和他們新的“掌舵手”，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)前沿開(kāi)發(fā)城市積累相當(dāng)超前管理經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)任貴州振業(yè)董酒股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理——張家駒，用這樣的“標(biāo)準(zhǔn)”貴州董酒，出擊中國(guó)白酒市場(chǎng)！
要效益，不要速度！這是筆者采訪張董事長(zhǎng)時(shí)，他向我們表達(dá)的第一個(gè)觀點(diǎn)。
綜觀當(dāng)前整個(gè)白酒業(yè)，不難看出“混濁”仍然沒(méi)有被諸如“酒類流通管理辦法”所改善，依然肆意攻擊著原本就很亂的白酒市場(chǎng)。但“去偽存真”已經(jīng)成為白酒業(yè)的一種必然。好的東西自然會(huì)存留下來(lái)并且永久保存下來(lái)。自我進(jìn)入董酒的第一天開(kāi)始，我就深感責(zé)任重大。第一，我要向資本投資者保全資本的安全和增值；第二，我要向董酒人保全董酒的文化和品牌優(yōu)勢(shì)；第三，我要向董酒的戰(zhàn)略合作伙伴承諾和兌現(xiàn)；第四，我要向董酒所有員工負(fù)責(zé)；第五，我要向鐘愛(ài)董酒的消費(fèi)者負(fù)責(zé)，健康、高品質(zhì)，是“新董酒”的不變要求。張董事長(zhǎng)沉思的眼神背后，飽含激情。“國(guó)有酒廠走出困境，是社會(huì)的需要；也是國(guó)有酒廠員工的期盼。當(dāng)面對(duì)眼前是曾幾何時(shí)輝煌無(wú)比，而如今卻是蕭條不堪的國(guó)有酒廠時(shí)，所有的國(guó)有酒廠員工都會(huì)用一個(gè)眼神告訴他們的拯救者，即期盼和憧憬。董酒，這個(gè)有著中國(guó)名酒、中國(guó)老八大名酒等太多名貴尊譽(yù)的品牌，太需要我們以一種責(zé)任心去拯救和重振。當(dāng)深圳振業(yè)集團(tuán)將重振董酒的擔(dān)子交給我時(shí)，我選擇了堅(jiān)定和執(zhí)行。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，真正能體現(xiàn)能力的地方，不是在已經(jīng)很具有成長(zhǎng)品質(zhì)和高贏利能力的企業(yè)，而是要能讓困境中的企業(yè)，走出困境泥坑-------”
新董酒，是2005年經(jīng)過(guò)債務(wù)剝離、資產(chǎn)重組后，由深圳振業(yè)控股68%的股份公司。完全解決了歷史負(fù)擔(dān)。新董酒擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的存量資產(chǎn)，其中包括233畝工業(yè)用地和70畝商業(yè)用地。尤其值得可惜的是我們還擁有3000噸18年以上的老基酒。如果按每噸市場(chǎng)價(jià)格3萬(wàn)計(jì)算，其價(jià)值在9000萬(wàn)元以上。張董事長(zhǎng)給我們盤算著：“老酒，對(duì)一個(gè)酒廠來(lái)說(shuō)太重要。白酒，在普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，老酒意味著好酒。不是俗話說(shuō)，酒是陳的香。這說(shuō)明董酒的基礎(chǔ)存量很優(yōu)秀。在感到壓力的同時(shí)，我們?nèi)匀缓芘d奮。興奮的是隨著白酒市場(chǎng)陳年酒愈來(lái)愈受到消費(fèi)者的青睞。3000噸18年以上的老酒，為我們打造18年陳董酒奠定了堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)------”！
好酒，需要好吆喝。經(jīng)過(guò)2005年7月以來(lái)近1年的穩(wěn)健復(fù)蘇，目前的“董酒”正處于一種積極復(fù)蘇狀態(tài)。在經(jīng)營(yíng)上，我們本著“穩(wěn)健”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，在確保每一瓶董酒都是經(jīng)過(guò)精心錘煉的陳年老酒的基礎(chǔ)上，我們?cè)谑袌?chǎng)上不圖速度擴(kuò)張的商業(yè)模式，而是以效益為中心的穩(wěn)健商業(yè)模式。要做到這一點(diǎn)，我們首先要克服浮燥的心理，要明白每一個(gè)經(jīng)營(yíng)時(shí)期我們?cè)撟鍪裁矗辉撟鍪裁础．?dāng)前，“董酒”已經(jīng)在貴陽(yáng)和遵義設(shè)立了兩個(gè)直銷辦事處，重點(diǎn)以遵義地域和貴州其他地州市場(chǎng)為目標(biāo)，通過(guò)直銷+區(qū)域分銷商的模式全新復(fù)蘇董酒的老市場(chǎng)。
“在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，中國(guó)董酒全面規(guī)劃了發(fā)展戰(zhàn)略，將以優(yōu)良的品質(zhì)再創(chuàng)當(dāng)年貴州第二大白酒和全國(guó)老八大白酒品牌的輝煌”。這是張董事長(zhǎng)在2005年9月1日在董酒新聞發(fā)布會(huì)上的發(fā)言。“向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌”，意味著什么？在張董事長(zhǎng)的話里，不難看出“董酒”需要機(jī)制的變革和創(chuàng)新。這一切，都在以房地產(chǎn)投資為主業(yè)的深圳振業(yè)集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)資本介入下變得順利。當(dāng)“董酒”徹底轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理機(jī)制后，董酒的復(fù)蘇和發(fā)展也就成為一種必然，因?yàn)椤岸啤庇刑嗥渌茝S不可比擬的優(yōu)勢(shì)性。其中優(yōu)良的品質(zhì)，就是其中最大的優(yōu)勢(shì)。“3000噸18年窖藏以上的老董酒”，這一數(shù)字在原本以新工藝主張白酒未來(lái)的酒廠看來(lái)，是絕對(duì)意義上的“天文數(shù)字”。在“白酒愈來(lái)愈倡導(dǎo)健康飲酒和陳年老酒回歸”的消費(fèi)背景下，這3000噸18年以上窖藏年限的老董酒貴州董酒，對(duì)“董酒”來(lái)說(shuō)，既是“出擊市場(chǎng)”的“利器”，又是董酒建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的“財(cái)富”。
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總結(jié)：以上內(nèi)容就是不要速度，要效益－－貴州董酒，何以完勝2006＇新?tīng)I(yíng)銷攻略？詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
