范冰冰款“充氣娃娃”最好賣？?jī)?nèi)部人揭開隱秘內(nèi)幕！，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:范冰冰款“充氣娃娃”最好賣？?jī)?nèi)部人揭開隱秘內(nèi)幕！。
談起充氣娃娃，人們第一念頭想到的就是“啪啪啪”。20世紀(jì)80年代，第一家充氣娃娃工廠在日本建成，當(dāng)時(shí)塑料是主要的材料，而這幾年，消費(fèi)升級(jí)改變了人們的生活需求，高端硅膠慢慢代替了塑料，充氣娃娃也升級(jí)為了硅膠娃娃（也稱為“實(shí)體娃娃”）。
實(shí)體娃娃在近兩年開始火起來，價(jià)格下到50元上到100000元不封頂，其功能也從當(dāng)初的只為“啪啪啪”，到如今有人把她當(dāng)“女兒”寵， 一起逛街吃飯看電影做美甲。
變革家已經(jīng)忍不住要（不要想歪）帶領(lǐng)大家一起探索，這門隱諱而又龐大的生意背后，到底有多大的利潤(rùn)？還值不值得做？一起來聽聽資深的充氣娃娃工廠老板亮哥的講述。
■口述丨資深充氣娃娃工廠老板 亮哥 訪談/整理丨菲兒
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我是2014年入行的，自己建了家工廠做充氣娃娃，當(dāng)時(shí)賣的都是塑料的充氣娃娃，每天跑業(yè)務(wù)，拉訂單，可以說那是我人生中最艱難也是最幸運(yùn)的一段時(shí)期，通過不斷的拓展人脈、拉訂單，我的工廠活下來了。
近兩年，實(shí)體娃娃火了，做充氣娃娃的工廠越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越大了。目前，我在某寶、某貓和微店上各有一家店，還發(fā)展了一些微商在QQ和微信上賣，不過效果不是很好，淘寶和天貓等線上渠道的銷量比較好。
除去工廠后端制作娃娃的材料、機(jī)器、人工、租金和前端的設(shè)計(jì)、銷售等成本，一年純利潤(rùn)大概在十幾萬左右，算是還行的，對(duì)于想新進(jìn)的同行，前期的投入估計(jì)得十萬左右，因?yàn)槟愕觅?gòu)置生產(chǎn)機(jī)器、設(shè)計(jì)等，而且除非你有非常強(qiáng)大的人脈圈去銷售你的娃娃或是超出常人的運(yùn)營(yíng)能力，否則短期內(nèi)別想著賺錢。
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充氣娃娃一直很火，但實(shí)體娃娃近兩年才開始火，兩者的區(qū)別在于，實(shí)體娃娃手感更好，更逼真，最高能達(dá)到90%的真實(shí)度。
這個(gè)行業(yè)的娃娃種類很多，如果逛過某寶的人，估計(jì)知道，各式各樣，各種假冒偽劣的妖艷貨我就不說了，我店里一共有3種類型的娃娃，也分為3個(gè)等級(jí)。
這是最原始的娃娃，相信老司機(jī)們都見過了，簡(jiǎn)稱氣球娃娃，完全由氣體撐起來的，先上張圖給大家感受下。
充氣娃娃顧名思義就是充氣的。你買來的時(shí)候，里面會(huì)有一個(gè)氣筒， 娃娃是沒有氣的，臉是畫上去的，雖然第一眼看上去沒什么“食欲”，好處在于方便攜帶，也是最便宜的，價(jià)格在50-500元之間。這也是銷量最好的，月銷量在1000只左右。
生產(chǎn)起來也是最簡(jiǎn)單的，完全可以利用模型大批量生產(chǎn)，模型出來了只要不漏氣，經(jīng)過后期發(fā)型、臉部妝容和皮膚的加工，基本就完工了。
半實(shí)體充氣娃娃的頭、胸、手、是軟實(shí)體；陰部、肛部和口部是硅膠實(shí)體不需要充氣；身體、胳膊、腿是進(jìn)口橡膠材料需要充氣。半身充氣娃娃要么上半身是硅膠實(shí)體的，下半身是進(jìn)口橡膠材料需要充氣；要么上半身是進(jìn)口橡膠材料需要充氣的，下半身是硅膠實(shí)體的。
根據(jù)不同的功能，價(jià)格也不一樣。比如分手動(dòng)和電動(dòng)充氣，娃娃厚度不一樣等，這類娃娃的價(jià)格在700-1000元之間。這類娃娃月銷量大概在500只左右。
就體驗(yàn)而言，這類半實(shí)體充氣娃娃的效果肯定是比第一種好一些的。
生產(chǎn)比充氣娃娃多一道工序，那就是硅膠部分，是實(shí)心的，需要硅膠的灌注，后面的程序就一樣了。
這種是目前最火的，仿真度能達(dá)到90%。這類實(shí)體娃娃的材料全部為硅膠（硅膠：二氧化硅的水合物，無毒無味，和隆鼻隆胸的硅膠一樣），他們的身體都是硅膠做的，只不過相比充氣娃娃更靈活、更逼真。
娃娃的姿勢(shì)、臉型和身材都是經(jīng)過3D設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)過的，頭部、手臂和大腿都是可拆卸的，我們只要設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的姿勢(shì)、臉型和身材，就可以隨意搭配組裝出上千種風(fēng)格的“女孩”。
當(dāng)然，這類娃娃的價(jià)格普遍偏高，在1000-100000之間，需要定做，普通的周期在一周左右范冰冰充氣仿真娃娃，加熱版的在10天左右，銷量也遠(yuǎn)不如前面兩種娃娃，月銷量在50左右，這還是算高的。
這三類娃娃，第一種和第二種是出貨量最大、最好賣的，成本低于售價(jià)的50%，在某寶上90%的人會(huì)選擇這個(gè)價(jià)格區(qū)間的；只有10%的人會(huì)選擇第三種，而且封頂價(jià)格不超過20000，成本高于售價(jià)的50%，大部分都是商家接單后，按顧客要求定做的。
定做這塊目前在國(guó)內(nèi)還不怎么普遍，越來越多的人愿意在這塊進(jìn)行消費(fèi)，但并不代表能接受高消費(fèi)。愿意花幾萬元定制一個(gè)實(shí)體娃娃的人還是占少數(shù)。
我之所以堅(jiān)持做，是因?yàn)殡S著人們觀念越來越開放，情趣用品也不再是街頭結(jié)尾那種“匿藏”的夫妻店，市場(chǎng)需求開始增加，而且是有增無減。
之前，我們根據(jù)某寶上的數(shù)據(jù)，做了個(gè)調(diào)查表明：“成人用品網(wǎng)購(gòu)量年增50%，2020年估計(jì)有3000萬人。主要的消費(fèi)主力是青壯年，特別是男性。其中，18～29歲的購(gòu)買者占65%;30～39歲的占26%。”這也就是說，40歲以下的購(gòu)買者占了成人用品的消費(fèi)的90%以上。
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要想把充氣娃娃賣到高價(jià)錢，仿真度是最關(guān)鍵的，目前，日本的充氣娃娃在這點(diǎn)上是做得最好的。
在國(guó)內(nèi)，人們普遍偏愛膚白、貌美、大長(zhǎng)腿類型的，其中，越接近明星長(zhǎng)相的越好賣，比如范冰冰、柳巖、楊冪等，價(jià)格也賣得更高。
比如，在某寶首頁(yè)的產(chǎn)品介紹上加上“范冰冰、柳巖、楊冪”同款類詞語(yǔ)，產(chǎn)品點(diǎn)擊率更高，對(duì)銷量有一定的幫助（但要慎用，明星也有肖像權(quán)）。
而隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，為了做到更逼真，“充氣娃娃”的體驗(yàn)功能也迎來了升級(jí)，顯得更加科技化。
除了前面提到的身體都是由硅膠做的；外貌、身材、發(fā)型等都是設(shè)計(jì)的除外；娃娃的口范冰冰充氣仿真娃娃，肛，乳，陰交，內(nèi)還可以裝骨骼，可以像真人一樣擺動(dòng)作，智能款的可以選配智能發(fā)聲，智能全身恒溫加熱，和站立功能。
比如智能發(fā)聲：她會(huì)自主發(fā)出呻吟“哥哥，你好帥”“你回來了，我等你很久了”，簡(jiǎn)直讓人欲罷不能。
目前，在某寶上購(gòu)買的人是最多的，特別是在今年雙“11”，我們做了一個(gè)買情趣用品送娃娃的活動(dòng)，帶來了當(dāng)日訂單量2000只的記錄。其中，明星款最火爆。
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在大部分人的觀念里，充氣娃娃就是一個(gè)性愛工具，除了“啪啪啪”還是“啪啪啪”。如果還停留在這個(gè)觀念上的人，就俗了。在美國(guó)，有一個(gè)小伙子竟花10萬元買一個(gè)實(shí)體娃娃，作為自己的女朋友，為其購(gòu)買各種大牌奢侈品，并一起拍照、玩耍、外加秀恩愛。
這個(gè)行業(yè)已經(jīng)在不知不覺中發(fā)生了改變，除了對(duì)娃娃有“啪啪啪”需求的人，我們還要搶奪這類對(duì)娃娃有特殊愛好的人。
1、當(dāng)作性愛工具。這類人大部分為單身人士，主要是因?yàn)榭仗摷拍脕碜鲂褂ぞ叩摹Ｙ?gòu)買第一類和第二類娃娃較多。
2、當(dāng)作玩伴。在現(xiàn)代生活中，有一部分人性格內(nèi)向，不喜歡社交，但他們又渴望有一個(gè)玩伴，但世界上沒有一個(gè)人會(huì)是屬于你的，而娃娃剛好就可以充當(dāng)這個(gè)人，作為你的專屬品，完全屬于你。
我之前就有一個(gè)客戶，花了大幾萬在我這定制了一個(gè)和自己長(zhǎng)得一模一樣的娃娃，當(dāng)做自己的女兒，每天為她梳妝打扮，經(jīng)常為她購(gòu)買奢侈品，那是我第一次見，不禁感嘆：活了幾十年，竟還不如一個(gè)娃娃過得好！
當(dāng)然，還有買娃娃用來當(dāng)自己的兄弟姐妹或是男女朋友的。還有一個(gè)現(xiàn)象就是，現(xiàn)在買男性充氣娃娃的也很多，而且購(gòu)買者不僅限于女性。
3、陪伴，當(dāng)作精神寄托。把娃娃當(dāng)做具體某個(gè)人（已故的、不在身邊的、暗戀的），陪伴在自己身邊，作為一個(gè)精神寄托。
4、拍照。有愛拍照的人會(huì)專門買娃娃來拍照或是一起自拍，拍出來的照片和二次元中的人相似度極高，雖然我現(xiàn)在也不明白這是什么愛好。
總的來說，隨著消費(fèi)升級(jí)的大浪潮，這個(gè)行業(yè)也在面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，未來充氣娃娃的功能將更加科技化，除了上面的這些功能外，也許能逼真到接近機(jī)器人的地步，相信價(jià)格也不會(huì)賣得低。
如果現(xiàn)在打算入行的朋友，可以從某寶上開始，多做活動(dòng)積累粉絲，運(yùn)營(yíng)中最難的是售后服務(wù)，很多客戶用過之后要求退貨，所以，一定要標(biāo)明7天之內(nèi)退貨是在娃娃沒有使用過的前提上。（退貨原因：娃娃質(zhì)量沒問題，客戶體驗(yàn)不滿意）
1、充氣娃娃和半實(shí)體娃娃是出貨量最大、最好賣的，成本低于售價(jià)的50%，在某寶上90%的人會(huì)選擇這個(gè)價(jià)格區(qū)間的；只有10%的人會(huì)選擇實(shí)體娃娃，而且封頂價(jià)格不超過20000，成本高于售價(jià)的50%，大部分都是商家接單后，按顧客要求定做的。
2、目前，某寶上能接受娃娃的價(jià)格區(qū)間在50-20000之間，成人用品網(wǎng)購(gòu)量年增50%，主要的消費(fèi)主力是18-40歲的青壯年，特別是男性。仿真度越高賣得越貴，其中加了某明星同款等詞的娃娃最熱銷（但要慎用，明星也有肖像權(quán)）。
3、對(duì)于新入行的朋友，前期投入估計(jì)的十萬左右，用于購(gòu)置生產(chǎn)機(jī)器和娃娃設(shè)計(jì)等。前期可以從某寶上開始，多做活動(dòng)積累粉絲，運(yùn)營(yíng)中最難的是售后服務(wù)，很多客戶用過之后要求退貨，一定要標(biāo)明7天之內(nèi)退貨是在娃娃沒有使用過的前提上。
4、隨著消費(fèi)升級(jí)的大浪潮，這個(gè)行業(yè)也在面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，充氣娃娃除了“啪啪啪”，其功能將更加多元化和科技化。目前的娃娃能做到身體帶熱量、有心跳、會(huì)說話等，未來或許能逼真到機(jī)器人的地步。
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