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自1996年底進入中國市場以來，歐萊雅公司嚴格遵守中國的法律和法規(guī)，依法經(jīng)營，積極納稅。憑借先進的營銷方式及對中國消費者及市場的準確把握，歐萊雅在中國的業(yè)務突飛猛進，在全國各地創(chuàng)造了一萬多個就業(yè)機會。歐萊雅已成為中國市場上最知名的跨國企業(yè)之一。種種跡象表明，中國對于歐萊雅集團具有全方位的戰(zhàn)略意義，體現(xiàn)在從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到人員培訓等價值鏈的每個方面。
歐萊雅在中國的業(yè)務保持了持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展的良好態(tài)勢。2008年，歐萊雅集團在中國實現(xiàn)銷售69.52億元，較上年增長27.7%，連續(xù)8年實現(xiàn)兩位數(shù)增長，并穩(wěn)據(jù)歐萊雅集團全球十大市場之列，同時也是亞太地區(qū)最大的單個市場。短短十二年間，歐萊雅從零開始，在中國市場上的地位穩(wěn)步上升，已成為中國化妝品市場的領袖之一和中國最知名、最受尊重的跨國公司之一。
歐萊雅化妝品市場規(guī)劃：
中國運行軌跡：歐萊雅是目前世界上最大的化妝品集團，旗下?lián)碛刑m蔻、碧歐泉、歐萊雅、美寶蓮、薇姿等500多個品牌，曾被著名的英國《金融時報》和美國《商業(yè)周刊》譽為“最受尊敬的法國公司”、“美的王國”，在世界范圍內(nèi)擁有良好的口碑。
進入中國市場：歐萊雅進入中國顯得有些晚，這與法國企業(yè)對中國的認識滯后有關。但歐萊雅不愧是一個世界一流的跨國企業(yè)，對拓展境外市場有豐富的經(jīng)驗。來到中國，也是抱著清晰的戰(zhàn)略意圖，并以精湛的市場細分策略，用多品牌瓜分的市場手段，迅速站穩(wěn)腳跟。幾年過去之后，歐萊雅發(fā)現(xiàn)，她旗下的品牌分別在各自的領域里，都占據(jù)了重要的位置，成為中國該類產(chǎn)品和消費的領導或一線品牌，但歐萊雅中國的整體業(yè)績還是不大。
進一步的研究表明，歐萊雅旗下的蘭蔻、碧歐泉、薇姿、赫蓮娜等高檔美容化妝品，價格一般都在數(shù)百上千元間化妝品加盟，這部份高端消費人群雖也給歐萊雅帶來豐厚的回報，但在中國，市場容量還是很有限。雖然中國化妝品高端市場的成長速度已經(jīng)令人垂涎，但中國大眾化妝品市場的發(fā)展更是讓人興奮不已，在這一點上一直在大日化領域耕耘的寶潔讓歐萊雅大開眼界。
立體布局：一般來說，產(chǎn)品從高檔往低檔做比較容易，從低檔往高檔做就比較難，如果以金字塔來形容歐萊雅的品牌結(jié)構(gòu)，那么歐萊雅是從塔尖開始建構(gòu)的，然后延伸到中間位置，但底座卻是空的。但功力不凡的歐萊雅不會就此善罷甘休，在短暫的挫折之后，便迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，于2004年前后，一連收購了國內(nèi)優(yōu)秀品牌羽西和小護士，一舉彌補了自身在二三線市場渠道網(wǎng)絡上的不足。
頻頻出招：歐萊雅在經(jīng)過一連串的并購之后，完成了對中國市場的精心布局，在高檔化妝品、專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品、大眾化妝品、藥房專售功能性化妝品四大類產(chǎn)品上，滿足高、中、低等不同市場的需求，力爭全面進入中國化妝品市場。2005年，歐萊雅中國推出中國市場三大戰(zhàn)略：一是在上海設立歐萊雅全球研發(fā)中心；二是把在新加坡的亞太地區(qū)管理培訓發(fā)展中心遷往中國；三是在中國設立針對全球的品牌研究推廣部。這事實上是歐萊雅在產(chǎn)品研發(fā)、人才管理、品牌推廣等方面對其中國市場進行全面支持，加大了進攻的強度。
中國日化市場將很快感受到由此帶來的變化：羽西的專柜將進一步增多，并向二三線市場延伸；小護士將注入卡尼爾的技術(shù)，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進入比原來更多的近30萬個銷售網(wǎng)點；而美寶蓮則將以更大眾化的姿態(tài)，全面接近中國女性，這一切，寶潔不會視而不見，雅芳也不會不痛不癢，那么國內(nèi)化妝品品牌們呢？當外資品牌連中國特色的大流通渠道都很熟悉時，當國內(nèi)化妝品品牌不再以擁有經(jīng)銷網(wǎng)絡為優(yōu)勢時，未雨綢繆應是十分必要的。
歐萊雅化妝品品牌優(yōu)勢：
1、與加盟公司合作，可以建立一個優(yōu)質(zhì)的化妝品銷售渠道，快速覆蓋中國優(yōu)質(zhì)的市場。
2、擁有豐富的進口產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，可以迅速找到最適合合作品牌的銷售方法。
3、擁有大量優(yōu)質(zhì)的固定顧客，可以為合作品牌帶來更多的愛用者。
4、高標準的終端門店形象，有助于合作品牌在中國廣泛建立良好的形象。
5、良好的企業(yè)背景和集團實力，門店擴張具有可持續(xù)性。
6、各區(qū)域投放電視廣告，能幫助合作品牌進行立體的信息傳播。
7、高素質(zhì)的助銷團隊能確保合作品牌店頭銷售服務的高品質(zhì)。
8、完整的會員管理信息軟件系統(tǒng)和硬件設備，能使合作品牌顧客價值最大化。查看更多加盟優(yōu)勢
憑著強大的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品的科技優(yōu)勢及完善的市場管理服務優(yōu)勢，用一至兩年的時間，在中國市場一定能夠打造出美容業(yè)的連鎖巨頭。歐萊雅化妝品品牌與生產(chǎn)化妝品的完美結(jié)合，望能攜手合作，把握商機，讓你賺取人生中的第一桶金！
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