中國鞋墊哥：偉大的公司都在滿足人類最基本的需求，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:中國鞋墊哥：偉大的公司都在滿足人類最基本的需求。
一雙鞋墊，也能做成品類冠軍。
從2020年4月開始有產(chǎn)品構(gòu)想，到2020年10月上線小米有品，短短半年，芯邁木質(zhì)鞋墊就在普通鞋墊低質(zhì)低價、粗制濫造、缺乏品牌的螞蟻市場中開創(chuàng)了一個全新的品類，并且成為了品類冠軍，已銷售超過40萬雙。
芯邁科技創(chuàng)始人龍汝倩是谷倉新國貨加速營第一期的學員，芯邁鞋墊的成功，也非常有力的闡釋了谷倉創(chuàng)業(yè)學院創(chuàng)始人兼CEO洪華博士對產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的思考，即「幾乎所有的產(chǎn)品，都可以重新做一遍」。
越是習以為常的東西，越有消費升級、做成品類冠軍的潛質(zhì)。
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創(chuàng)業(yè)就是要開創(chuàng)一個新品類
2020年4月，我們來到谷倉學習，我們是谷倉新國貨加速營的第一期學員。
洪老師（谷倉創(chuàng)業(yè)學院創(chuàng)始人兼CEO，洪華博士）親自指導我們，覺得我們整體方向是可以的，但是智能是不是一個強需求？是不是不需要教育用戶就存在的一個強需求？我們覺得洪老師說的挺有道理，就決定先做一雙普通的鞋墊。
守正出奇嘛，你連守正都做不好你還出什么奇？
于是我們就回到人的腳最本質(zhì)的需求上做產(chǎn)品定義。
我首先定位了我要開創(chuàng)一個新的品類，不能做傳統(tǒng)的已有的品類，我們團隊潛心研究并開創(chuàng)了軟木鞋墊這個品類，用很短的時間成為了這個品類的冠軍，然后再不斷地把這個品類的規(guī)模做大。其實所有成功的企業(yè)都是這樣的共同路徑。
鞋墊這個行業(yè)現(xiàn)狀是低質(zhì)低價、粗制濫造。
大部分鞋墊采用的是低質(zhì)的化學材料，為什么很多人腳上有掉皮、起水泡、真菌感染等等問題，其實都是因為鞋墊這個產(chǎn)品不行。
選擇鞋墊材料的時候，我們進行了大量的分析、調(diào)研，我們?nèi)澜缯腋鞣N各樣好的材料，最后找到了葡萄牙進口的天然軟木，這個材料是一種天生可再生材料，非常輕，抗壓性和防振性能好中國鞋墊，同時吸汗功能也特別好，它有點像鞋里面的環(huán)境調(diào)節(jié)器，它吸收了水份以后反而變得更有韌性，防震性和回彈性能更好。
這個材料本身很適合做鞋墊，但是它的制作工藝非常難，整個行業(yè)里面只有國外有少數(shù)的醫(yī)療公司會制作這樣的鞋墊，而且是采用手工方法定制，非常貴，幾百美金一雙。
主要應用在奢侈品、醫(yī)療用品上，例如糖尿病足、肥胖癥等病人很需要這樣的鞋墊保護足部。我們相當于是把奢侈品、醫(yī)療用品的品質(zhì)打造到普通消費的價格層級，是典型的降維打擊。
確定材料之后，我們開始找代工廠，一找發(fā)現(xiàn)沒有，整個中國沒有生產(chǎn)這種產(chǎn)品的工廠，一個都沒有。怎樣去把這個產(chǎn)品做出來呢？我就去找國內(nèi)做鞋墊出口做得比較大的幾個代工廠，跑了六次，有兩次從北京過去凌晨到了杭州火車站，就在火車站湊合睡了一下，其中一個鞋墊廠的老板很感動，愿意給我代工。
但是這時候又遇到問題中國鞋墊，他沒有做這種產(chǎn)品的設備！最后我們通過出資采購設備，并自研開發(fā)，突破了關(guān)鍵技術(shù)才最終開工。隨著規(guī)模的擴大，去年我們已經(jīng)在江西建了一個一萬多平方的數(shù)字化制造工廠。
在谷倉的幫助下，我們獲得了非?？焖俚陌l(fā)展。我們是2020年4月份開始做這個產(chǎn)品，2020年10月28號在小米有品發(fā)布，目前已經(jīng)有幾十萬忠實用戶，口碑非常好。
我們的產(chǎn)品現(xiàn)在有一個外號，叫「男人的姨媽巾」，它能保持腳一天的干爽舒適。
偉大的公司都是滿足人類最基本的需求的，都不會去做太出奇的事情，基本上都是圍繞人的器官需求和情感需求去做出最基本的產(chǎn)品。
我們也不想把自己做成一個大而全的公司。能夠把鞋墊做好，做出一個世界級的品牌來就已經(jīng)非常有價值了。
企業(yè)的基礎(chǔ)就是要做好產(chǎn)品，找到一個產(chǎn)品做一個切入口，去服務自己忠實的用戶。我們的邏輯是通過做出好的產(chǎn)品給用戶提供價值，讓用戶認可你，這個和小米的價值觀是一模一樣的。
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偽需求注定失敗
在做鞋墊之前，我們已經(jīng)做了可穿戴的智能硬件產(chǎn)品，當時選了一個產(chǎn)品形態(tài)，叫智能鞋，就是在鞋里面加入芯片，可以采集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、檢測健康。
第一款產(chǎn)品是叫智能孕婦鞋，在京東眾籌了290多萬，是當時京東眾籌鞋品類的第一。第二款產(chǎn)品是針對老年人的健步智能鞋，在京東眾籌了300多萬，也是這個品類的第一。
但這兩個產(chǎn)品都失敗了，我們分析原因是因為這些需求都是偽需求。
比如孕婦走路不舒服，但是她不需要通過鞋去解決，她只需要一雙防靜脈曲張襪，只需要一雙好鞋，能夠緩解水腫和疲勞就可以，她并不需要智能功能。
在這個過程中間我們就發(fā)現(xiàn)做鞋這個邏輯是不對的，因為產(chǎn)品形態(tài)有限制，很難走量，而且價格過高。
我們還探索過智能鞋墊、智能襪子，相當于是腳上穿的三個東西，鞋、襪子和鞋墊，我們都做了，最后我們就發(fā)現(xiàn)做鞋墊這個路徑是對的，因為它是一個配件，很靈活，可以植入任何鞋子，有可能會做成世界級的產(chǎn)品。
同時我們一直在做相應的技術(shù)積累，例如步態(tài)分析技術(shù)，就是人行走的運動，以足部為支撐的所有數(shù)據(jù)的分析，這是醫(yī)學加上康復醫(yī)療的一個專業(yè)技術(shù)。
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小切口，大產(chǎn)業(yè)
其實我們只是用軟木鞋墊這個產(chǎn)品切入了足部護理這個產(chǎn)業(yè)，我們已經(jīng)完成了圍繞足部護理這個需求的整個產(chǎn)品線。
我們也率先在整個行業(yè)里面實現(xiàn)了千人千面、按需生產(chǎn)，基于腳型數(shù)據(jù)、步態(tài)分析數(shù)據(jù)、使用場景、不同年齡、不同喜好等，我們能夠?qū)崿F(xiàn)用工業(yè)化生產(chǎn)模式來生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，效率非常高。
其中根據(jù)不同的使用場景我們也有不同的鞋墊，例如有專門釣魚的鞋墊、攀巖的鞋墊，打高爾夫球的鞋墊、打網(wǎng)球得鞋墊等等。
我們還有各種專業(yè)的線下檢測設備，腳踩上去進行科學的壓力分析，直接就可以得到腳部壓力健康報告，給你推薦合適的產(chǎn)品。
全球每年大概會做三百億雙鞋，三百億雙鞋里面有二百五十億雙鞋是有鞋墊的，除此之外，單獨生產(chǎn)的鞋墊有一百億雙，相當于全球每年大概有三百五十億雙鞋墊這樣的量級。
目前普通鞋墊只有幾種常見材料，一種是EVA或歐索萊，一年大概做一百億雙，一種是PU，一年大概做幾十億雙，那天然軟木為什么不能一年做一億雙、兩億雙甚至十億雙呢？
我們希望能夠做成年銷售額三十億到五十億這樣一個規(guī)模的專業(yè)足部護理品牌，既可以面向消費者單獨賣鞋墊，也可以面向制鞋業(yè)、面向足部護理行業(yè)提供智能解決方案，幫助足部護理這個產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)品價值和行業(yè)效率。
我們的愿景就是服務人類健康，用科技重新定義鞋墊。
對我來講創(chuàng)業(yè)不是簡單的做生意，我是要做一個有意義的、有價值的、能夠讓上億的人體驗到的好產(chǎn)品或者好服務。
我從一開始創(chuàng)業(yè)就是全心投入的，而且我是不計成本的創(chuàng)業(yè)，因為我沒有什么目標，我的目標就是要把這個事情干成，不管是什么事情都成。我今天是做鞋墊找到機會了，也許我做別的東西我一樣能探索出來這個機會。
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做減法的公司恰恰在做加法
總結(jié)：以上內(nèi)容就是中國鞋墊哥：偉大的公司都在滿足人類最基本的需求詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
