中國鞋墊哥：偉大的公司都在滿足人類最基本的需求，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:中國鞋墊哥：偉大的公司都在滿足人類最基本的需求。
一雙鞋墊，也能做成品類冠軍。
從2020年4月開始有產品構想，到2020年10月上線小米有品，短短半年，芯邁木質鞋墊就在普通鞋墊低質低價、粗制濫造、缺乏品牌的螞蟻市場中開創了一個全新的品類，并且成為了品類冠軍，已銷售超過40萬雙。
芯邁科技創始人龍汝倩是谷倉新國貨加速營第一期的學員，芯邁鞋墊的成功，也非常有力的闡釋了谷倉創業學院創始人兼CEO洪華博士對產品創業的思考，即「幾乎所有的產品，都可以重新做一遍」。
越是習以為常的東西，越有消費升級、做成品類冠軍的潛質。
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創業就是要開創一個新品類
2020年4月，我們來到谷倉學習，我們是谷倉新國貨加速營的第一期學員。
洪老師（谷倉創業學院創始人兼CEO，洪華博士）親自指導我們，覺得我們整體方向是可以的，但是智能是不是一個強需求？是不是不需要教育用戶就存在的一個強需求？我們覺得洪老師說的挺有道理，就決定先做一雙普通的鞋墊。
守正出奇嘛，你連守正都做不好你還出什么奇？
于是我們就回到人的腳最本質的需求上做產品定義。
我首先定位了我要開創一個新的品類，不能做傳統的已有的品類，我們團隊潛心研究并開創了軟木鞋墊這個品類，用很短的時間成為了這個品類的冠軍，然后再不斷地把這個品類的規模做大。其實所有成功的企業都是這樣的共同路徑。
鞋墊這個行業現狀是低質低價、粗制濫造。
大部分鞋墊采用的是低質的化學材料，為什么很多人腳上有掉皮、起水泡、真菌感染等等問題，其實都是因為鞋墊這個產品不行。
選擇鞋墊材料的時候，我們進行了大量的分析、調研，我們全世界找各種各樣好的材料，最后找到了葡萄牙進口的天然軟木，這個材料是一種天生可再生材料，非常輕，抗壓性和防振性能好中國鞋墊，同時吸汗功能也特別好，它有點像鞋里面的環境調節器，它吸收了水份以后反而變得更有韌性，防震性和回彈性能更好。
這個材料本身很適合做鞋墊，但是它的制作工藝非常難，整個行業里面只有國外有少數的醫療公司會制作這樣的鞋墊，而且是采用手工方法定制，非常貴，幾百美金一雙。
主要應用在奢侈品、醫療用品上，例如糖尿病足、肥胖癥等病人很需要這樣的鞋墊保護足部。我們相當于是把奢侈品、醫療用品的品質打造到普通消費的價格層級，是典型的降維打擊。
確定材料之后，我們開始找代工廠，一找發現沒有，整個中國沒有生產這種產品的工廠，一個都沒有。怎樣去把這個產品做出來呢？我就去找國內做鞋墊出口做得比較大的幾個代工廠，跑了六次，有兩次從北京過去凌晨到了杭州火車站，就在火車站湊合睡了一下，其中一個鞋墊廠的老板很感動，愿意給我代工。
但是這時候又遇到問題中國鞋墊，他沒有做這種產品的設備！最后我們通過出資采購設備，并自研開發，突破了關鍵技術才最終開工。隨著規模的擴大，去年我們已經在江西建了一個一萬多平方的數字化制造工廠。
在谷倉的幫助下，我們獲得了非常快速的發展。我們是2020年4月份開始做這個產品，2020年10月28號在小米有品發布，目前已經有幾十萬忠實用戶，口碑非常好。
我們的產品現在有一個外號，叫「男人的姨媽巾」，它能保持腳一天的干爽舒適。
偉大的公司都是滿足人類最基本的需求的，都不會去做太出奇的事情，基本上都是圍繞人的器官需求和情感需求去做出最基本的產品。
我們也不想把自己做成一個大而全的公司。能夠把鞋墊做好，做出一個世界級的品牌來就已經非常有價值了。
企業的基礎就是要做好產品，找到一個產品做一個切入口，去服務自己忠實的用戶。我們的邏輯是通過做出好的產品給用戶提供價值，讓用戶認可你，這個和小米的價值觀是一模一樣的。
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偽需求注定失敗
在做鞋墊之前，我們已經做了可穿戴的智能硬件產品，當時選了一個產品形態，叫智能鞋，就是在鞋里面加入芯片，可以采集數據、分析數據、檢測健康。
第一款產品是叫智能孕婦鞋，在京東眾籌了290多萬，是當時京東眾籌鞋品類的第一。第二款產品是針對老年人的健步智能鞋，在京東眾籌了300多萬，也是這個品類的第一。
但這兩個產品都失敗了，我們分析原因是因為這些需求都是偽需求。
比如孕婦走路不舒服，但是她不需要通過鞋去解決，她只需要一雙防靜脈曲張襪，只需要一雙好鞋，能夠緩解水腫和疲勞就可以，她并不需要智能功能。
在這個過程中間我們就發現做鞋這個邏輯是不對的，因為產品形態有限制，很難走量，而且價格過高。
我們還探索過智能鞋墊、智能襪子，相當于是腳上穿的三個東西，鞋、襪子和鞋墊，我們都做了，最后我們就發現做鞋墊這個路徑是對的，因為它是一個配件，很靈活，可以植入任何鞋子，有可能會做成世界級的產品。
同時我們一直在做相應的技術積累，例如步態分析技術，就是人行走的運動，以足部為支撐的所有數據的分析，這是醫學加上康復醫療的一個專業技術。
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小切口，大產業
其實我們只是用軟木鞋墊這個產品切入了足部護理這個產業，我們已經完成了圍繞足部護理這個需求的整個產品線。
我們也率先在整個行業里面實現了千人千面、按需生產，基于腳型數據、步態分析數據、使用場景、不同年齡、不同喜好等，我們能夠實現用工業化生產模式來生產個性化產品，效率非常高。
其中根據不同的使用場景我們也有不同的鞋墊，例如有專門釣魚的鞋墊、攀巖的鞋墊，打高爾夫球的鞋墊、打網球得鞋墊等等。
我們還有各種專業的線下檢測設備，腳踩上去進行科學的壓力分析，直接就可以得到腳部壓力健康報告，給你推薦合適的產品。
全球每年大概會做三百億雙鞋，三百億雙鞋里面有二百五十億雙鞋是有鞋墊的，除此之外，單獨生產的鞋墊有一百億雙，相當于全球每年大概有三百五十億雙鞋墊這樣的量級。
目前普通鞋墊只有幾種常見材料，一種是EVA或歐索萊，一年大概做一百億雙，一種是PU，一年大概做幾十億雙，那天然軟木為什么不能一年做一億雙、兩億雙甚至十億雙呢？
我們希望能夠做成年銷售額三十億到五十億這樣一個規模的專業足部護理品牌，既可以面向消費者單獨賣鞋墊，也可以面向制鞋業、面向足部護理行業提供智能解決方案，幫助足部護理這個產業提升產品價值和行業效率。
我們的愿景就是服務人類健康，用科技重新定義鞋墊。
對我來講創業不是簡單的做生意，我是要做一個有意義的、有價值的、能夠讓上億的人體驗到的好產品或者好服務。
我從一開始創業就是全心投入的，而且我是不計成本的創業，因為我沒有什么目標，我的目標就是要把這個事情干成，不管是什么事情都成。我今天是做鞋墊找到機會了，也許我做別的東西我一樣能探索出來這個機會。
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做減法的公司恰恰在做加法
總結：以上內容就是中國鞋墊哥：偉大的公司都在滿足人類最基本的需求詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
