服裝招商方案，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:服裝招商方案。
服裝招商方案 1 營銷招商方案；市場定位：；品牌服裝特賣專業市場； 售就一定要具備行業特色， 如將市場建成一個及世界知； 一、 發展方向：；放眼世界，致力構筑品牌展貿窗口；二、商戶 定位：；中、外各國大、中、小型服裝（鞋帽）生產、經營、 外；老客戶對于參展品牌持續保有價值老客戶提升價值新 客；對手客戶轉移價值流失客戶挽回價值；四、市場分類； 根據購買者和購買目的來對企業的目標客戶進行分類；1 ------------------------------------------------------------------------------營銷招商方案 市場定位： 品牌服裝特賣專業市場 售就一定要具備行業特色，如將市場建成一個及世界知 名品牌展示，商貿的 VIP 市場，加以炒作運營必定可成為品 牌商的必爭之地 一、 發展方向： 放眼世界，致力構筑品牌展貿窗口 二、 商戶定位： 中、外各國大、中、小型服裝（鞋帽）生產、經營、外 貿公司等 三、 消費群定位： 老客戶對于參展品牌持續保有價值 老客戶提升價值 新客戶價值 競爭 對手客戶轉移價值 流失客戶挽回價值 四、 市場分類 根據購買者和購買目的來對企業的目標客戶進行分類。
包括： 1、消費者市場：消費者市場由為了個人消費而購買的 個人和家庭構成。 2、生產者市場：生產者市場是由為了加 工生產來獲取利潤而購買的個人和企業構成。 3、中間商市場：中間商市場由為了轉賣來獲取利潤而 購買的批發商和零售商構成。 4、政府市場：政府市場由為了履行政府職責而進行購 買的各級政府機構構成。 5、國際市場：國際市場由國外的購買者構成，包括國 外的消費者、生產者、中間商和政府機構。 每種市場類型在消費需求和消費方式上都具有鮮明的 特色。企業的目標顧客可以是以上五種市場中的一種或幾 種。也就是說，一個企業的營銷對象可以不僅包括廣大的消 費者，也包括各類組織機構。企業必須分別了解不同類型目 標市場的需求特點和購買行為。 五、 招商推廣流程： （一）項目籌備期 1、與各省市協會召集服裝、鞋帽行業高峰論壇會 目的：在于對項目前期功能布局規劃、招商目標、市場 份額做合理計劃，同時爭取各大媒體曝光度為項目前期宣 傳；會議期間收集信息、公關進行招商宣傳，為日后招商談 判續熱。 2、信息收集：通過各種途徑收集可能的客戶資料加以 整理。 3、針對目標客戶制定現實可行的招商方案、價格、 優惠政策。
4、與廣告公司合作制定現實可行的廣告推廣方 案，篩選推廣途徑。 5、通過代理公司提供的各種信息、方案制定總體招商 目標。 6、編寫、制做招商所需各種資料、工具。 7、市場調研：通過代理公司有針對性地進行市場調研。 （作為參考） 8、與地方政府、公共事業單位建立良好關系 為項目爭取各種優惠配套服務。 9、整合社會資源多途徑的推廣項目。 （2）項目咨詢預熱期 1、承接儲備其熱度通過報紙、電視、網絡做軟性新聞 廣告，宣傳項目成立信息、前景等起到預知、通告的作用， 擴大社會知名度可信度為項目成功招商奠定基礎。 2、開通 多條咨詢熱線，接受咨詢，可作內部意向登記收取意向金。 參考市場反應制定項目收費標準，爭取利益最大化。 3、鎖定客戶目標群體、參加各地相關展會、了解商家 需求進行公關、宣傳、招商。首先尋求大型品牌客戶領頭羊。 （3）項目招商簽約期 1、召開項目招商會，詳細介紹商場情況和發展潛力服裝招商， 如定位、功能、設施、價格、宣傳 推廣計劃及未來發展方方向和機遇等。 2、針對全國部分營運良好專業市場進行點對點的宣傳、 登記、招商。 3、廣告進入強效期，推出反應招商主題特性 的高質量宣傳品。 4、制定簽約日活動促銷方案，爭加現場人氣，展會氛 圍進行炒作。
（舉行鋪王競標會服裝招商， 其中推出 10%特價單位，其它鋪位根據現場情況階段性 的、調整價格推出。爭取利潤最大化，可作內部炒作） 5、如果通過前 4 項運作使市場反映相對積極，那么可 改變招商策略進行招投票入場，加收基礎建設費金額以實際 情況另定。 6、建立優質的客戶服務部，進行商家關系維護，負責 現場簽約，處理投訴，該部門在 1—3 年的市場培育其中其 重要作用，人員素質要求較高。 （4）項目開張營業期 1、開張當日作現場活動吸引人流，借機會再次向社會 推介我司項目 2、廣告推廣轉入軟性新聞全程通告市場一片 火旺會展面增加商家信心。 （5）項目經營強推期 1、連續進行新聞曝光，引導消費，維持商家信息，同 時進行潛在商家積累，洽談，維 護，作后續資源。 2、根據實際情況對特賣場鋪位進行調整。（可勸退或 隱性違約賠償） （6）項目持續經營維護 1、通過客戶服務部對市場進行維護，同是可利用時場 網站、戶外廣告作一定的信息平臺 服務 七、功能分區： 1、國內、國際服裝品牌中高檔男女服飾（含運動、休 閑、時裝、禮服等）； 2、國內、國際服裝品牌中高檔皮鞋、 運動鞋、等 3、國內、國際服裝品牌中高檔男女童裝。
4、 展示廳（服裝品牌發布展示功能） 5、商貿洽談廳（提供餐 飲、休閑食品等） 6、會展配套（超市、酒店、銀行、物流公司、停車場、 公共汽車站、辦公室、倉庫等） 八、注意事項; 1、場地的選擇一定要具有行業優勢，可吸引周邊居民 惰性十幾分路也要前往購物，以 此為項目前期創造人氣旺盛假象。 2、廣告公司要具備一定的推廣策略思想，不同于一般 表現平面。要有敏銳的是查功能 洞察力和介入力。 3、市場管理避免隨流簡化，要創建市場競爭力。 4、宣傳過程中避免“尾貨”等字眼，畢竟誰都不想成 為庫存商品市場頭號 鋪王。 九、對參展商的承諾 針對不同的進駐商家，應有不同的模式政策，以此來保 證發展商的利潤、同時又使進駐商家有足夠的信心來經營。 我們可將進駐商家按不同標準劃分為三個等級參考具 體方案另定： 1、主力大品牌商家 大商家需求分析： ① 會展所在商圈的消費力強批、零兼營； ② 會展配 套服務完善； ③ 會展合作的方式，盈利點。 ④ 會展形象 好；（品牌資產積累）
總結：以上內容就是服裝招商方案詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
