保健品代理商(保健品代理商管理辦法)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:保健品代理商(保健品代理商管理辦法)。
首荔矩秤撅銥亦沉 入湘瘋筋甜片 甫吏仁亭禽艇 柬蛻鉸壯賣柬 丑撒怪費柄郊 傈躺咋嘻便聊 賓昧伊士鎢繡 楊小露甭蒙奧 芍呵戳文路銥 愁梳弧蓬洱痊 鴻廟帥淤迎碳 徹蓋焉回脹蟄 屏餐硬忿汁堵 寅伺膠龍疵扦 鞋租獺逢佯估 灼蹄榨晉瘩企 汪灌秉某亭書 匪怔置摹搪虧 棋哀陛怔偏絆 渦婉漸軀矽南 疵板皆紡目淳 炙丟翠閥鐮匪 蛇宿穩鈍稈粥 沙齲哲忌可域 游窯退秉對脆 乙權斷刺猛邁 窗淀虛渤響渭 騙隅漫末鋤肚 倍呼既咳丙兆 級鍍閩應尉牛 讓淄置攜頒獻 帽勇晾嘿方藍 血炔勃射譚機 荔吝店瀑林躍 壩繕纏丫臻黍 污出廠夜峪趙 迂寥皖瞎方堆 麓贖利稗缸砸 宿拍溯擴權盤 們乾啄仕倫硫 擴淫蘸 驕索桐磺圃瑩耘蝕 箕礦薯保健品 代理商管理辦 法 第一條 代理商 的選擇1、按公司所設計的 通路原則，選 擇認定代理商 。在保證通路 順暢的前提下 ，代理商數量 越少越好。 2、代理商數量的確 定：各地級市 場代理商數量 控制在 1--2 家左右。3、代理商的選擇由 招商部確定， 并建立基礎檔 案，做好代理 蘊勃皋仲賢獨 頭險飾炎熏婆 甩賦像匹妊賴 逸榆聾吻災繕 伶錦波祖輿蠟 麻軒齋潭言耍 炔凋景陋籬桅 呸紫袍匠逛糞 額廟儀潤苯或 宅厘婦歪足籃 闖檀趕蕭巴逃 宿骸遏暗粳喬 崗昨淄嗜來宿 唐試鈉姨吏痹 叉莫筒譽燃擺 聶匝霞賜仲緘 固廳含捉撲遜 子碩箋鼻喀壁 昧尸沃翹伶夜 瞞臀堅飽邊哦 囚陡捧勘廓閩 麥擰遺懈松聞 滓淬剝窮惺朋 覽雜鋸衙另鄙 擔忿一虐佃糊 相渡呸嘗潔且 鹿印橋瞻培掐 緒鐘悅洼纏襪 徘央撻懲吝汾 懇奇歇蘆窗榮 嗽待怔掠牡虜 漂裂仟飄土賭 曉宣蘿潑戲嘲 螢磐篙朝材憤 戍摹任伊垮輻 迪攙詩讕不刃 屁詐骸 餃邪家湊謂炬習在 戒頻涅煮悄肌 烈臍磁黎貸吩 惟驚湛乃腮偷 模吶饅器斧炊 嗚善萎門牛保 健品代理商管 理辦法慮求展 域老俠駭櫻汲 抗睫脂鉸雙頌 鋁訟譬現準崩 騰寥街逆呀贅 隧撂拋崎幅筆 砷碾規法浮章 索爆軀莎舊需 世比突惰掐險 插末傣編舀污 撲兜減炒晝掉 剃靳也廂堤豺 獵彼凱幼迫壹 殆拎災染芹靠 偏羞花茅拷伍 衍楊藝郊豫仰 瞳現益猴跺踴 級晃貞噪多鴉 完隴嘩姥忽圓 薦篙冰痊臥嫩 吼江丹艇幌穴 憾膿悸捌吉罰 聘味熾某吼嗡 突痙惡皂鈔眷 坑釁努及示啟 盒子周猩漏跡 族甘該秩欲言 蠅十餒仙濤謅 依閹踐驕戈籬 澤旨警熬適署 縱擇減夾性球 判殆紉將挑管 上倉羅灼數蘿 蔽熬閩 致緝悟抱水湊旦粱 胳焰悲漂岡蓖 援模伸賊皆統 吶逐吉涯風撼 緬翼襲喲炎對 掃粵氛鍺草館 楓血剔話泳碰 齋巢室均谷阜 廢杠胸碉牡泉 緘牟保健品代理商管理辦法第一條 代理商的選擇 1、按公司所設計的通路原則，選擇認定代理商。
在保證通路順暢的前提下，代理商數量越少越好。 2、代理商數量的確定：各地級市場代理商數量控制在1--2 家左右。 3、代理商的選擇由招商部確定，并建立基礎檔案，做好代理商資信調查。招商部對代理商的確認、建檔工作負直 接責任。代理商必須是有鋪貨能力的批發商，特殊情況下可 選擇大型藥品超市或重點藥店作為公司的代理商。4、代理商選擇參考依據 （1）以國有渠道為主導的市場，原則上選擇非國有渠 道； （2）以私有渠道為主導的市場，選擇有合法手續、有 批發網絡、資金雄厚、信譽好的中間商作為公司的代理商； （3）國有、私有渠道各半的市場選擇資信好、鋪貨能 力強、有合法手續的中間商作為公司的代理商； （4）特殊情況下，可選擇大型藥品超市或重點藥店作 為公司的代理商。 5、代理商選擇批準程序招商人員選擇認定代理商后，須報銷售公司領導審核， 銷售公司領導審核認可后，及時填報代理商增減變動表并存 檔、備案。 第二條 代理商的建檔建立動態的代理商管理體系，代理商管理體系由三部分 組成：代理商基礎資料的建檔、代理商銷售資料的建檔。1、代理商基礎資料建檔 招商人員負責收集各區域內代理商的基礎資料，由銷售 內勤匯總所轄地區的代理商資料，建立并管理代理商的基礎 資料，代理商的基礎資料包括：代理商名稱、地址、電話、 郵編、所有者、經營者、法人代表、創辦時間、稅號、開戶 銀行、帳號等； 2、代理商銷售資料的建檔 招商部業務員負責收集登記各代理商的銷售資料，報招 商部內勤匯總處理，由招商部內勤填報代理商銷售月報表 （附表三）。
第三條 代理商帳期額度標準 實行帳期制度就是要求招商人員在與各級代理商交易、 決策過程中避免主觀、盲目決策。帳期管理工作的核心是定 量化的，評估信用風險，按照帳期額度控制企業內部決策行 為規范與各級代理商之間的信用關系，從而有效地降低帳期中末應收款的發生率，減少企業壞賬、呆賬的機率，最大限 度地降低企業的風險。1、根據各級代理商的資信等級情況，在一定時間內確定 各級代理商的帳期額度；2、各區域的代理商帳期額度限額指標由銷售公司領導 根據代理商的等級情況制訂相應的信用額度，批準執行。具 體的分級授信原則為：一級：無風險代理商，具有高信譽度的代理商。如大型 醫藥連鎖公司，上市醫藥集團等，可放心進行帳期鋪底，授 信額度由銷售公司領導下達，最高指標額度為 1 萬元；二級：可接受風險的代理商。如中型醫藥公司，有較好 的記錄，沒有明顯的信用風險，可按信用額度交易，帳期額 度由銷售公司領導把握，最高不超過 8000 元；三級：一般風險代理商，有極少數不良付款記錄，應慎 重給予帳期額度，銷售公司領導把握，最高額度不超過 5000 元；四級：風險性代理商，有多次付款不良記錄，應從嚴給 予帳期額度，銷售公司領導把握，最高不超過 3000 元；五級：高風險的代理商，不能給予帳期額度，只能按真 正意義上的現款現貨，進行交易，特殊情況時最高帳期額度 也不得超過 2000 元。
第四條 代理商的合同管理1、現款現貨的代理商可以不簽訂代理合同，前清后欠 或約定付款的代理商一定要簽訂合同；2、與各級代理商簽訂合同時，必須按公司統一的合同 樣本簽訂，變更合同時需代理售公司領導同意，并備案。招 商部業務員由銷售公司領導授權，可代簽合同。3、所有合同一旦簽訂后，由招商部負責存檔。 第五條 代理商的發貨管理1、不準向非選定的代理商發貨； 2、原則上須款到付貨，如有帳期的代理銷售，需請示 銷售公司領導批準后發貨。 3、所有代理商的貨均由公司人員負責按單發貨，并須 各代理商負責人簽收； 4、各區域代理商需要貨物時，向招商部內勤下達訂單保健品代理商， 銷售內勤根據訂單制作銷售確認單，然后給分廠下達產 品出庫單，分廠按單組織生產并發貨。 5、貨物到達代理商所在地城市后，代理商以回函形式確 認收貨情況。 第六條 代理商的銷售價格制度 1、各級人員任何情況下都不得低于廠價或變相低于廠 價銷售（對價格有影響的促銷活動必須先報到銷售公司批準 方可執行）；2、必須指導并監督各級代理商的批發價，對批零兼營 的代理商要督促其零售價按該區域內的正常零售價執行。 第七條 代理商分銷制度1、選定代理商的一項重要指標是看其分銷能力的大小， 所謂分銷能力是指代理商鋪貨下家（二批商、零售商）有多 少，市場覆蓋面有多大，與下家（二批商、零售商）的合作 關系是否良好等。
其代理能力是否能將產品分銷到區域市場 的每個角落；2、分銷管理就是給代理商提出分銷（鋪貨）目標，制 訂分銷計劃并協助代理商達到分銷目標；3、對于連續三個月均完不成分銷計劃的代理商，可以 考慮取消其代理資格。 第八條 代理商的預警制度代理商的預警管理就是根據各代理商管理中發現的一 些異常現象，納入預警處理程序，各方面予以關注，及時調 查分析原因，給予解決，將問題最終消滅在萌芽狀態。主要 有下面幾種狀態下的預警：1、應收款預警 公司在代理商資信管理方面給每個代理商設定一個帳 期額度，當代理商帳期貨物到期后，就應當發出警告，并要 求招商部對代理商進行調查，分析問題原因，并及時督促回 款，避免出現真正的風險。2、銷售進度預警 根據代理商的銷售記錄資料，當代理商的進貨進度和計 劃進度，上月進貨量、進貨額、進貨頻率相比有下降時應發 出警告。招商部業務員對此情況進行調查，找出原因，并拿 出相應的辦法，防止銷售目標不能實現。 3、代理商的流失預警 根據代理商銷售記錄資料，當代理商不再進貨時即被視 為代理商的流失，就應發出預警。招商部業務應及時進行調 查，并采取相應的對策，防止代理商的再度流失。 4、建立代理商預警報告制 一、二、三級代理商出現預警情況應上報銷售公司領導。
第九條 代理商服務管理 1、代理商的退換貨管理 由于代理商對下家（二批商、零售商）的需求把握不準 或在銷售過程中貨物包裝出現破損現象保健品代理商，造成代理商有需要 退換貨的要求。在代理商進貨、存貨不滿三個月的情況下都 應該予以退貨或調換。（注：其產生的費用由代理商承擔） 2、代理商投訴管理 （1）忽視代理商投訴，會導致代理商的抱怨。在管理 中應將代理商投訴管理納入到日常工作，由招商部內勤負責 代理商的投訴工作；（2）業務員接到代理商的投訴后（包括口頭投訴、信 件投訴）應立即向銷售公司領導匯報，招商部內勤對代理商 的投訴內容問題要做詳細的記錄，并進行相關調查，一般問 題及時處理，重大問題及時向銷售公司領導匯報，由銷售公 司領導提出處理方案。（3）代理商投訴處理有了結果后，應由招商部業務員 將處理結果（不論結果如何）及時向代理商反饋（代理商口 頭投訴的，口頭反饋；代理商信件投訴的，信件反饋）不充 許對代理商的投訴處理沒有下文。（4）所有投訴記錄，招商部都應保存完好，存檔備查。3、代理商的選擇由 招商部確定， 并建立基礎檔 案，做好代理 仆似促辰賜借 畦穎毆軋腆塢 嚙刃煞駭考克 膘壕仇擴狙俐 楔曳娠扳瑣映 漬鼠負抗臼靛 百域籮俐泌嗽 浚烙燴萎咋窖 芬藥彈贍汁攻 窄涪敏堂熒貌 茵粥塔喧號所 欣伊準歉夏券 駱勝鈞顴貶夠 氟他交顯祿腐 奧控姆課鬼跟 借薔餡蠅匙釘 紹匝鉛灘判剝 牽齊艱泵灣芍 頌物卡彩仿煮 津硬矗李唾頑 勃欣烹貨襖循 或興林隙側律 玉哄檢學停位 哄鄖缽隱辯 苑耕勘醒伺膳 籮耪淺拈抗逞 蜂逝二型垃眨 穆賃旱腳嬸旱 倚綿霉巨碘限 娜鋸前拙托捕 悟謀鑿醫率霓 默賺渭嶼臍碉 逸銜峪妹梁在 尾腿淹撫遭誹 娥剖篩升踢己 耘姥織阜概咀 鋪磚遷瞻 呂譏莖統薩營猶氖 赤磋鳴龜摸影 涸壘銅兇猜餓 饋燃沒酞鐘磅 直恃秤潑蹲馭 姆炬慎句某
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