電水壺品牌(電水壺主要品牌策略觀察)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:電水壺品牌(電水壺主要品牌策略觀察)。
2007 年電水壺主要品牌產(chǎn)品策略觀察中國電水壺市場上，上演著一場場王者爭鋒的大戲——小小 的電水壺如何在產(chǎn)品和市場上做出大文章？西式小家電電水壺正被中國市場逐步接受。據(jù)極品傳播機(jī)構(gòu) 調(diào)研數(shù)據(jù)，2006 年，中國國內(nèi)電水壺市場容量達(dá)到了 900 萬 臺。2007 年 1～4 月份，國內(nèi)電水壺銷售量平均增幅為 35%， 預(yù)計下半年電水壺市場還繼續(xù)保持這個增長速度，高于 2006 年的 30%。參照海外市場 80%以上城鎮(zhèn)家庭普及率，中國的電水壺市場 遠(yuǎn)未飽和，發(fā)展空間巨大，數(shù)家企業(yè)紛紛進(jìn)入，中國電水壺 市場上，上演著一場場王者爭鋒的大戲——小小的電水壺如 何在產(chǎn)品和市場上做出大文章？讓我們?nèi)リP(guān)注一下幾個不 同的實(shí)力品牌：美的、東菱、龍的、ACA。美的：王者當(dāng)?shù)?002 年，美的集團(tuán)正式進(jìn)入中國電水壺市場，僅用了 3 年時 間就確立了中國電水壺市場第一的行業(yè)地位。據(jù)中怡康時代市場研究公司以下簡稱中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006 年，美的電 水壺零售量市場占有率已經(jīng)達(dá)到 23.9%。2007 年 1~5 月，美 的電水壺銷售量和銷售額與去年同期相比分別增長 51.01% 和 76.48%，在電水壺領(lǐng)域，美的地位暫無人能及。
市場行動2007 年，美的生活電器事業(yè)部提出了“從五低到五高轉(zhuǎn)變” 的口號，力爭向國際化品牌接軌。作為生活電器事業(yè)部旗下 的主要產(chǎn)品，美的電水壺也承接了向高端和國際化轉(zhuǎn)型的任 務(wù)。年初至今，美的已經(jīng)推出了 30 多款電水壺新品，并在 2006 年產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，對十多款產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。以不銹 鋼材質(zhì)制造的中高端電水壺產(chǎn)品是目前美的的主推產(chǎn)品，在 新品中占據(jù)較大比例。美的負(fù)責(zé)人表示，今后美的不銹鋼電 水壺的開發(fā)和生產(chǎn)比重將越來越大。2007 年，美的電水壺繼續(xù)加大在專賣店和連鎖賣場的布局。 目前，美的電水壺 60%左右的銷售量是通過家電連鎖專賣店 完成的。據(jù)美的市場部有關(guān)人士介紹，美的電水壺在華東、 華北、華南、西南地區(qū)都取得了不錯了成績，市場占有率平 均達(dá)到 30%，部分地區(qū)甚至超過 70%；從鋪貨來看，東部、 南部發(fā)達(dá)地區(qū)以中高端產(chǎn)品為主，西北地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)和購買力相對落后，中低端產(chǎn)品是銷售的主力軍。產(chǎn)品分析目前，美的電水壺中的高速龍、快熱寶、速熱星等系列產(chǎn)品 業(yè)績良好，主要暢銷型號有售價 239 元的 15S02A/08S01B 和 售價 100 元左右的 SD153、SP175B、15C01A。
隨著美的高 端化步伐的邁進(jìn)，美的也推出了 SS173 極速王高端產(chǎn)品，售 價 400 元左右。目前，美的多數(shù)型號產(chǎn)品的價格聚集于 200~350 元之間。美的 2007 年自主開發(fā)出全新的電子溫控器，據(jù)稱能夠?qū)崿F(xiàn) 在任何溫度精確控溫和保溫。今年主推的新產(chǎn)品是應(yīng)用了電 子溫控器三段精確控溫的茶壺“茗香王 08T05A”，外觀小巧 精致，售價 500 元，據(jù)介紹，該產(chǎn)品“燒水快如子彈”，燒 開水只需要瞬間。東菱：王者遠(yuǎn)去？2003 年底，在海外市場取得驕人業(yè)績的廣東東菱凱琴集團(tuán)有 限公司開始把進(jìn)攻的目光投向國內(nèi)市場，2005 年，東菱國內(nèi) 營銷業(yè)務(wù)發(fā)展順利，并將 2006 年確立為東菱的品牌建設(shè)年和國內(nèi)市場銷售的整頓年。經(jīng)過一系列的行動，東菱的國內(nèi) 市場開拓已初步收效，據(jù)中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006 年，東菱電 水壺零售量占有率已排名國內(nèi)第二，達(dá) 6.81%，但零售額排 名卻稍微靠后，位居第七位，為 2.8%。但 2007 年 1~5 月，東菱電水壺在國內(nèi)市場的表現(xiàn)卻不盡如 人意，中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，東菱電水壺零售量與零售額和 去年同期相比分別下降了 68.89%和 40.73%。有消息傳稱， 目前東菱品牌的小家電內(nèi)銷業(yè)務(wù)僅僅占東菱整體銷售收入 的 3%，東菱高層認(rèn)為國內(nèi)市場接受西式小家電還需要一個 過程，所以東菱有可能重新把更多的精力放到海外業(yè)務(wù)上。
對此說法，接受《電器》記者采訪的東菱有關(guān)人員沒有給出 正面回應(yīng)。難道，剛剛歸來的王者又將遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)？市場行動2006 年至 2007 年，東菱最引人注目的行動便是牽頭起草電 水壺國家標(biāo)準(zhǔn)。為此，東菱已斥巨資在全國各大城市開展了 電水壺使用狀況調(diào)查及標(biāo)準(zhǔn)制定意見征集活動，這一系列行 動為東菱電水壺贏得了更多的品牌號召力。東菱集團(tuán)國內(nèi)營銷部負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者，2007 年，東菱面向國內(nèi)銷售的產(chǎn)品將遵循“為國內(nèi)消費(fèi)者開發(fā)”的核心 原則。而在宣傳方面，2006 年的主要訴求點(diǎn)“法式情趣生活”， 2007 年則更注重功能上的一目了然，宣傳語重點(diǎn)突出“側(cè)窗 才方便”指在電水壺側(cè)面設(shè)置了透明水尺，可以直觀看見加 水量。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為電水壺品牌，雖然目前中國電水壺市場有較大的發(fā) 展，但從市場容量上看，該產(chǎn)品還處于市場導(dǎo)入期，目前首 先要做到的是“給消費(fèi)者留下好印象”。產(chǎn)品分析東菱目前在國內(nèi)市場銷售的電水壺產(chǎn)品為 15~20 款，2007 年 已經(jīng)推出 5 款新品，計劃還將持續(xù)推出 3 款以上新產(chǎn)品。東 菱電水壺的價格集中在 80~400 元之間，中低端產(chǎn)品較多， 物美價廉。據(jù)介紹，目前 1L、1.2L、1.5L、1.7L 不銹鋼水壺 及 1L 左右的透明塑料水壺是東菱的主銷產(chǎn)品，其中 1L 不銹 鋼水壺最受市場歡迎，塑料電水壺的研發(fā)和銷售正在逐步減 少。
2007 年，東菱從外觀設(shè)計上進(jìn)行了大幅改進(jìn)，推出了外觀附 帶閃燈效果的電水壺。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品已經(jīng)于近期上市， 售價 400 元以上。龍的：挑戰(zhàn)王者從出口轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的龍的很早就提出了“打造國產(chǎn)精品家 電第一品牌”的口號。經(jīng)過多年專業(yè)化的技術(shù)攻關(guān)和市場運(yùn) 作后，龍的離自己的目標(biāo)似乎越來越近，據(jù)中怡康時代市場 研究公司數(shù)據(jù)，2006 年，龍的電水壺在國內(nèi)的銷售量比例為 3.33%，居第四位，距美的和東菱只有一步之遙。2007 年至今，龍的電水壺銷售一路看好，2007 年 1~5 月， 龍的電水壺銷售量和銷售額與去年同期相比分別增長 41.07%和 30.44%。2007 年 7 月 1 日，龍的在廣東高調(diào)表態(tài)， 意欲成為電水壺行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，挑戰(zhàn)王者。市場行動龍的銷售渠道主要是連鎖賣場，據(jù)消息人士透露，目前龍的 電水壺 80%的銷售份額來自家電連鎖專賣店。在連鎖專賣店 運(yùn)作方面，龍的一直堅(jiān)持做好終端形象，在樣品陳列方面， 保持每個柜臺不低于 10 個樣品，高中低兼顧，這一做法已 經(jīng)為龍的贏得了利益，目前有不少家企業(yè)有效仿之意。此外， 在電視購物這一新渠道上，龍的也正在下大力氣運(yùn)作。龍的集團(tuán)副總裁馮興平指出，經(jīng)過十幾年的穩(wěn)步發(fā)展，電水 壺國內(nèi)市場的普及率已從 1999 年的 4.99%上升到 2006 年的 15.85%。
而廣大消費(fèi)者對電水壺的需求已經(jīng)提高到對健康、 環(huán)保、節(jié)能、智能等方面的訴求。因此，電水壺向擁有新型 高科技技術(shù)含量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是整個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，龍 的將順勢而行。據(jù)介紹，龍的每年投入不少于銷售收入 8% 的費(fèi)用進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。2007 年 7 月，龍的向市場推出 20 款電水壺新品，新款電水 壺在一個星期之內(nèi)就完成在全國 3000 多個銷售終端的上柜 工作，與消費(fèi)者見面。產(chǎn)品分析龍的電水壺目前一共擁有晶彩、云彩、風(fēng)彩、靈彩、亮彩和 明彩六大系列，共計超過 50 款電水壺產(chǎn)品，價格多在 80~350 元之間。據(jù)龍的有關(guān)人員介紹，龍的目前已成為中國電水壺 產(chǎn)品線最寬、最全的生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)悉，龍的 2007 年新推出 的電水壺產(chǎn)品中，有十多款為不銹鋼產(chǎn)品。龍的有關(guān)人員稱， 不銹鋼電水壺將成為消費(fèi)主流產(chǎn)品。目前，龍的主銷產(chǎn)品為 0.8L、1L、1.2L 不銹鋼電水壺。其中0.8L 不銹鋼系列 HK766 售價 147 元，1.7L 塑料底盤加熱的 HK760 售價 97 元，這兩款產(chǎn)品銷售頗好。龍的在很多產(chǎn)品上一直堅(jiān)持用自己生產(chǎn)的溫控器。龍的有關(guān) 負(fù)責(zé)人稱，龍的產(chǎn)品原來主要面向海外出口，已經(jīng)經(jīng)過了嚴(yán) 格的市場考驗(yàn)。
該負(fù)責(zé)人稱，同一般的三重保護(hù)的溫控器相 比，龍的溫控器的保護(hù)更多了一層：水沸自動斷電保護(hù)、溫 控器防著火保護(hù)、防干燒保護(hù)和熔斷斷電保護(hù)，可全方位保 證使用安全。NK 系列不銹鋼水壺是龍的近期主推的產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品有 壺蓋鎖扣，可防止倒水時意外燙傷。透明水尺設(shè)計，水量一 目了然。該系列產(chǎn)品采用四重安全保護(hù)裝置，不銹鋼平底加 熱盤不易結(jié)水垢，更易清潔。該系列產(chǎn)品售價在 200~350 元 之間。ACA：向王者看齊ACA 電水壺 2004 年進(jìn)入中國國內(nèi)市場銷售，一直定位于中 高端市場。2006 年 ACA 電水壺的銷售量約 10 萬臺，位居行 業(yè)第 9 位中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2007 年，ACA 計劃完成 30 萬 臺的產(chǎn)銷計劃。ACA 中國地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人對《電器》記者表示，從產(chǎn)品線和渠道鋪貨的情況看，ACA 完全有能力做得更 好。市場動作ACA 將 2007 年定為渠道開拓年，在全國新建了 24 個營銷中 心，將銷售網(wǎng)點(diǎn)從 200 多個擴(kuò)展到 500 多個，開始全面鋪貨， 并通過高端雜志進(jìn)行宣傳。據(jù) ACA 宣傳中心余善友介紹， ACA 電水壺產(chǎn)品渠道策略是立足百貨，大力開拓家電連鎖專 賣店，目前已取得一定效果。
同時根據(jù)電水壺的渠道特性， 通過開發(fā)中低端不銹鋼電水壺和塑料電水壺，為進(jìn)駐超市渠 道鋪墊基礎(chǔ)。目前 ACA 產(chǎn)品尚未進(jìn)入三四級市場。據(jù)悉，在國內(nèi)市場，ACA 電水壺的銷售主要集中在北京、上 海、天津、南京等城市，其中北京表現(xiàn)最好。ACA 有關(guān)負(fù)責(zé) 人稱，在北京蘇寧、大中等家電連鎖專賣店，ACA 電水壺零 售量目前僅次于美的。同時，ACA 還在終端引導(dǎo)消費(fèi)者通過“摸一摸、掂一掂”的 方式來感受優(yōu)質(zhì) 304 不銹鋼制造的 ACA 電水壺。產(chǎn)品分析目前，ACA 共有十多款產(chǎn)品在售，其中兩款產(chǎn)品為塑料材質(zhì)， 其余均為不銹鋼產(chǎn)品。2007 年，ACA 共推出 7 款新品，容 積定位多在 1.5L 以下，價格多在 200 元以上。余善友認(rèn)為，目前電水壺的購買者多是單身白領(lǐng)或者剛成家的年輕人電水壺品牌，一 般只需要方便的小容積產(chǎn)品。VJK-333/316/319、AK-SC17A/17D/17C 系列產(chǎn)品是 ACA 的 主推產(chǎn)品，售價在 200 元左右。其中 VJK-333/316/319 系列 產(chǎn)品銷售最好，占據(jù) ACA 總銷售量的 40%。據(jù)記者了解， 該系列產(chǎn)品單臺市場售價都低于 200 元。余善友表示，在 2007 年及今后 3～5 年內(nèi)，電水壺將成為 ACA 兩大核心業(yè)務(wù)之一另一個是電烤箱，所以在產(chǎn)品策略方面 必將與自身品牌定位和品牌屬性相結(jié)合。ACA 將大力采用國 外先進(jìn)的工業(yè)設(shè)計理念和技術(shù)，重點(diǎn)推動不銹鋼電水壺的普 及使用。余善友還表示，ACA 將會保留兩款相對低端的塑料 電水壺在市場上銷售，讓產(chǎn)品線更加齊全。
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