播衣服(主播告訴你如何通過直播服裝行業,7個月漲粉30萬,帶貨5000萬),36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹,讓更多的人可以參考:播衣服(主播告訴你如何通過直播服裝行業,7個月漲粉30萬,帶貨5000萬)。
都在跟風做抖音,還不知道快手帶貨你就out了!抖音是短視頻平臺中的“風向標”,很多電商創業者都在跟風追抖音,卻忽視了快手直播的帶貨能力。小編認識有位快手大咖,在快手做女裝直播,從去年5月開始做起,通過積累了30萬精準粉,銷售額高達5000萬。

看到別人用快手直播帶貨的業績,你是不是也吃檸檬了。很多服裝人說實體店獲客難,生意不好做,但你有沒有想過用新的互聯網營銷方式引流賣貨呢?下面小編就告訴大家,新手直播引流賣貨,具體應該怎么做起來呢?

1、號內變現
模仿同類優秀賬號,創建垂直定位,持續輸出內容;用1-3個月積累2-5萬精準粉,開播維持50人以上在線觀看;開快手小店,直播賣低客單產品。
簡單來說,就是做內容、漲粉、賣貨。
2、引流到微信變現
另外一個邏輯是,短視頻引流到微信賣貨。這個成交流程會比較長,會流失掉一些客戶,但是長期來看更有利于粉絲的沉淀。(當然,這種方式的話,首先要提前做好微信客服賬號朋友圈的運營)引流到微信有幾種方式:
a、在主頁留下微信號;
b、在直播過程中口頭引流;
c、直播時,把標記上微信號的標簽掛在身上,擺在桌上,都可以。
為了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小禮品,看直播的加微信送優惠券等。

1、先養號
養號之前,你要思考主播的類型。比如調侃性、才藝型,拿出你做擅長的來定位。
你想俘獲哪個人群的粉絲?是男生、女性、中年大叔,還是寶媽粉。等思考好定位+人群,要做準備工作了。
a、2部手機,一個直播,另一個控屏。
b、一個直播架播衣服,一個桌子(視情況而定),一塊背景布(背景也要美美噠)
到了這一步,養號階段準備完畢。

2、持續產出內容
作為真人出境,最重要的是個人主播形象和內容形式。
在沒有思考好形式之前,建議找5-10個同類賬號,直接拆解+復制對方的套路來用。
a、封面,拆解同行賬號受歡迎的風格,選擇2-3款來測試。
b、標題播衣服,拆解同行每個視頻,把標題分解成Excel表格,尋找規律,為自己備用。
c、作品,每天持續發布作品,持續不斷打磨視頻,提升觀看率。

3、搞定貨源
首先,貨源供應鏈是直播非常重要的一環,有很多粉絲有大量的粉絲,但是業績怎么也做不高,最關鍵的就是供應鏈跟不上,一場直播6小時,優秀的主播要出50個,100個新款,一個月就要1500-3000件的款式不斷更迭!如果你做不到這種量的輸出,你要什么好的銷量和利潤也是不可能的,當然,不想賣自己的貨,可以找企業合作,幫他們帶貨,或者賺取廣告費,也可以加入mcn公司,獲得更多的合作機會;
4、開通直播
粉絲到5000,直接開直播測試效果,同時上架快手小店。效果好一邊輸出內容一邊每天直播帶貨,效果不好再做內容積累粉絲,繼續測試。
一般來說,快手5000泛粉能帶來10個在線觀看,5000精準粉能帶來30-50個在線觀看用戶。30多個在線,每場1小時的直播能賣2000塊的產品。

1、內容漲粉
持續輸出有價值的垂直短視頻內容,最好內容之間有連續性,有種追劇的快感。
比如賣女裝的,可以拍打包發貨現場或穿搭示范,擺個pose,教職場或約會穿搭等;護膚品賣家,可以做護膚、化妝干貨分享,好物推薦,產品測評等,可以參考其他短視頻平臺(比如抖音、淘寶直播等),不斷迭代短視頻內容質量。
2、“拆解對手”漲粉
前面說過,自己的世界太小,你每天至少要關注5-10個同行,每天統計同行的在線人數、直播風格、封面等規律,在復盤自己的與對手有什么區別,加以改進。
3、站外引流
找一些微信互推群,發紅包鼓勵點贊轉發朋友圈,在朋友圈、微博等其他平臺,做做小活動,轉發、關注或點贊送小禮品等。
4、組隊互推
當然還可以找新號互推,比如你是做女裝的,可以找女鞋、童裝、護膚品來互推,互相給對方到粉。

1、注意背景音樂的選擇
這個是現在短視頻平臺都需要注意的,好的背景音樂更快調動用戶的觀看興致,快手的背景音樂選擇更傾向于朗朗上口的那些膾炙人口、大街小巷傳唱度很高的口水歌;
2、鮮明的字幕
快手上的字幕不需要多精致,但是要夠大夠醒目!視頻的重點信息一目了然,標題也可以適當勁爆一點,放大沖突點,內容更接近用戶基本的需求;
3、主動加好友
快手跟抖音不同,需要更多的主動社交,而且快手上的用戶也更加的友好。你關注別人,別人也會關注你;
4、學會制造話題
快手不像抖音有強平臺運營機制,所以要學會制造話題。

今天的內容干貨需要能夠幫助到你們的銷量上來,如果不行小編再來講一遍啊哈哈哈。
總結:以上內容就是播衣服(主播告訴你如何通過直播服裝行業,7個月漲粉30萬,帶貨5000萬)詳細介紹,如果您對創業項目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會第一時間給您項目的反饋信息。
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