如何開孕嬰店(開母嬰店必須注意的12個經營數據)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:如何開孕嬰店(開母嬰店必須注意的12個經營數據)。
開母嬰店必須注意的12個經營數據
閱讀量：作者：親親天使修訂：2017年03月17日
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開母嬰店有哪些數據指標需要注意？VIP占比是多少？銷售折扣怎么定？這些數據的背后都有著哪些含意，親親天使母嬰生活館為您一一解析。
1反映母嬰店的生意走勢，可用于調整母嬰店促銷及推廣活動；
2為母嬰店員工設計銷售目標，并用獎勵機制激勵員工；
3對比各分店銷售能力，為優化人員結構及貨品組合提供參考。
1為母嬰店進貨、組貨及促銷提供參考依據，及時補貨、調貨；
2用于了解該店或該區的消費取向，針對性調整使利潤最大化；
3根據母嬰店的銷售特性，對慢流品類加強促銷力度，及時消化庫存。
開母嬰店需注意的12個經營數據
1定期統計分析（每周/月/季），了解暢銷款式的暢銷原因；
2根據銷售速度設立庫存安全線，適當補貨或尋找替代品；
3利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動母嬰店貨品整體的流動。
1定期統計分析（每周/月/季），了解母嬰用品的滯銷原因；
2尋找滯銷款的導購賣點，提升導購對滯銷品的銷售技巧；
3調整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介；
4制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調貨、退貨和促銷準備。
1了解母嬰店人員貨品搭配銷售能力的重要依據；
2當連帶率低時，應提升員工的附加推銷力度；
3當連帶率低時，應調整關聯產品的陳列位置；
4當連帶率低時，應調整母嬰店采取的促銷策略。
參考閱讀>>>十大母嬰店陳列技巧
1用于分析母嬰店面積的生產力，深入了解孕嬰店銷售的真實情況；
2為訂貨提供參考依據，定期監控確認店內庫存，增加營業額；
3當平效低時，可從銷售技能、陳列擺設、品類搭配等方面進行調整。
1用于分析母嬰店人員的整體銷售素質，以及母嬰店人員配置的合理度；
2當人效過低時，要檢查員工產品知識、銷售技巧和排班的合理性；
3可根據員工最擅長的產品安排對應的銷售區域，能有效提升人效。
母嬰店經營需掌握母嬰店銷售數據
1反映母嬰店顧客消費承受能力的情況，有助于提升營業額；
2低于平均單價的產品用于吸引實際型顧客，豐富顧客類型；
3增加平均單價的產品數量和類別，高于平均單價的產品可做特殊陳列；
4提升中高價位的產品銷售，從而逐步提升母嬰店的整體客單價。
1合理布局人員在母嬰店內的站位可有效減少貨品的流失率；
2嚴格對待交接班工作，對出現的問題及時做檢查和總結；
3在客流高峰期時應提高警惕性，加強配合力度，以杜絕貨品無謂的流失。
1細分包括：各品類母嬰產品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比；
2當存銷比過高如何開孕嬰店，意味著結構不合理，資金效率低；
3當存銷比過低，意味著庫存不足，生意較難最大化；④一般情況下，月存銷比維持在3~4之間比較良好。
1側面表明市場占有率和顧客忠誠度，衡量母嬰店服務和市場開發能力；
2一般情況下，VIP會員占比在45%-55%之間比較良好；
3若是低于此數值區間，則表示市場認可度差，母嬰店服務能力不佳。
4若是高于此數值區間，則表示開發新客戶的能力太弱；
5若是數值先高后低，則表示顧客流失嚴重。
1反映開母嬰店折讓的情況，直接影響母嬰店的毛利額；
2開孕嬰店的利潤高低與營業額及銷售折扣的高低有直接的關系；
3若銷售折扣比較低，則說明在進行母嬰店促銷活動如何開孕嬰店，母嬰店的毛利率很低。
親親天使提醒：掌握母嬰店經營數據就是為了便于經營者進行分析，以便對如何開母嬰店做出正確的經營指導，所以投資者要熟悉并掌握這些經營數據。
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三、導購篇：成功母嬰店主的導購技巧
四、活動篇：母嬰店開業活動方案
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