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淘寶網女裝的市場調研報告 一. 市場調查計劃 1. 調查目的:通過分析淘寶網女裝的市場,發現其存在的問題,提出自己的建議與 意見. 2. 調研方法:通過上網查閱二手資料.百度文庫,豆丁書房,道客 88 3. 調查范圍:淘寶網女裝市場 二調查內容 1 淘寶女裝的發展現狀 在淘寶銷售數據中，女裝銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名淘寶網最新女裝，發 展至今， 女裝類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女裝現狀 的優勢以及不足進行分析。 2 淘寶女裝店與實體女裝店的比較 優勢 在網絡日益普及的今天， 在淘寶網購女裝已經成為了一種潮流，當代大專 院校學生群成為了消費女裝的主體，她們對網絡的認知度是比較高的。再加上淘 寶女裝店女裝價格比較低，品種又相當豐富，對愛美的女性來講，只要動動鍵盤 鼠標就能大量地搜索喜愛的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。 劣勢淘寶女裝店鋪多，而且價格相當透明化，相比女裝實體店，競爭壓力要大很 多。而且淘寶上女裝款式更新快，對小賣家來講是比較有壓力的，一來，激烈的 競爭直接導致了利潤低；二來，服裝更新換代快周期短也導致了存貨壓力，增加 了投入的壓力。 3 淘寶女裝風格的分析 目前淘寶中的女裝風格有很多，但流行的主要有 3 種風格。
（1）韓版通勤 風格。韓版女裝總的特點，應該是寬松、休閑、時尚，穿上它能讓女人更有 “女 人味”。 現在我們在市場上見到的韓版女裝更多的是與時尚接軌后的改良“韓”裝， 融入了現代設計，結合了中國人偏瘦小的身型。韓版女裝是中長版型的裙衫裝， 領口多是低 V 領、大開口圓領，它既可搭配七分褲、彩色襪套，也可當短裙裝； 另外，吊帶韓版裙配針織鏤空的小坎肩也是今年春夏炙手可熱的裝扮，泡泡袖、 蝴蝶結、褶皺、花邊等細節上的處理會讓韓版裙的特點更顯柔情與可愛。面料上 主要是純棉、紗質材料并配以蕾絲、真絲、針織等輔料，色彩以純白、淡黃、粉 紅、粉青、湖藍、紫色為主。款式多，顏色豐富，集休閑時尚一體的韓版女裝， 伴隨著韓流，韓劇的風行，韓版女裝幾乎統治了近些年的淘寶女裝市場 .。 （2） 街頭混搭風格。它的特點是跳出傳統、崇尚混搭的休閑時尚，引導潮流。年輕不 造作，柔美不濃艷；時尚但很個性；時髦卻不盲從；注重細節；充滿夢想，熱愛 都市生活， 是因為可愛而美麗的人氣女性。街頭混搭風滿足了女性追求個性化的 需求，女性們可以通過混搭表達另一個獨一無二的自己。 （3）浪漫淑女風格。 淑女風格： 端莊而不老套， 典雅而不庸俗， 給人一種清純甜美， 溫柔賢惠的感覺， 整體簡單大方素雅！Ol 通勤風格就是上班族，白領制式化的加以裝飾不再呆板 約束的風格！個人認為，白領上班族等對服裝的質量要求比較高，她們大多會選 擇商場的品牌購買，因此，淘寶市場上銷售空間就小了。
4. 定位消費人群并對該價位的分析 從近年來淘寶女裝消費來看，主要集中在年輕女性的消費上，而在其中在校 地中高大專院校學生。 這類人群有充足的上網時間，而且對于淘寶上主流的韓版 女裝比較喜愛，她們對于衣服的選擇更傾向于女裝的樣式，搭配，價格優勢。相 比較而言， 上班女性雖然有足夠多的資金和時間上網選購衣服，但是她們對于女 裝的品牌，質量要求比較大，因此沒能成為淘寶女裝消費的主力。淘寶女裝成交 數量最多的是學生群體，而上班女性網購女裝的金額約占女裝總成交金額的半 數，絕對值偏高。因為對于消費群體的定位于價格的定位應做一個統籌的優化。 5. 淘寶女裝目前面臨的困難 1物流壓力 目前市場上的快遞有很多，比較知名的有順豐、申通、圓通、中通、韻達、 天天快遞等，順豐快遞是比較有實力的快遞公司，但是價格也比較貴，對淘寶女 裝賣家來講， 給買家選擇實惠的快遞才是正道， 因此在價格上相對有優勢的申通、 圓通、韻達、天天快遞就成為了賣家的首選。但是每年到了網絡購物增長速度特 別快時期，各快遞公司對日接單量預估不足，經常造成嚴重的爆倉情況，給買家 帶來了很大的不便， 消費者對于買到商品額外期待與遲遲不到的快遞形成了極大 的矛盾。
還有很多情況下買家對所買女裝很滿意，但是對快遞非常的不滿意，評 分時給出低分，也是很讓買家頭疼的。 2不正當競爭 淘寶女裝是淘寶眾多行業中，從事人數最多的行業。在女裝擁有廣闊市場的 同時，面臨的競爭也是空前的。在激烈的競爭面前，許多賣家就動起了歪腦子， 主要是壓低價格，如果是正常的壓低價格正規競爭，對消費者來說是很有利的， 但是他們在壓低價格的同時，為了保證一定的利潤就在衣服的質量上動起了手 腳，衣服價格是便宜了，但質量也差了，這樣長時間下去，會打擊了買家的對網 購的信心，對整個淘寶女裝行業的發展都是不利的。來淘寶買的人少了，對中小 賣家來講， 打擊是致命的。 淘寶女裝行業正是由眾多的中小賣家低利潤正當經營 才構成了目前繁榮的景象。 如果這樣的不正當競爭再繼續下去，對淘寶女裝的長 期發展是非常不利的。 3營銷策劃方面 在營銷策劃上，店與店間模仿太多，很少有突出的創意淘寶網最新女裝，很容易給消費者造 成審美上的疲勞，看來看去都差不多，自然失去了購買的樂趣，也自然減少了購 買的次數，對淘寶女裝的長期發展是相當不利的，特別是中小賣家，沒有創意的 策劃就等于自殺， 在質量的可信度等買家在相同的情況下肯定會選擇品牌店鋪或 者大店鋪。
6.針對以上存在的問題,提出如下建議: 1 走品牌道路， 品牌是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、 良好的產品形象、 美好的文化價值、優秀的管理結果等等所形成的一種評價和認 知， 是企業經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起 來的與消費者之間的一種信任。 由此可見品牌的重要性，但目前的淘寶女裝市場 的賣家品牌意識仍然 十分薄弱，雖然一些店鋪銷售量很大，但店內的商品都只 是批發市場批來的，沒有能形成自己的品牌，這樣的情況在淘寶比比皆是。在短 時期內， 對賣家來講影響不大， 但是目前淘寶女裝市場已經被許多商家鉆了空子。
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