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據(jù)中國銀聯(lián)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國信用卡累計發(fā)卡量達到9.7億張，交易總額增至38.2萬億元，而POS終端使用量只有3414.8萬臺，隨著信用卡的大規(guī)模擴軍和不合規(guī)機具的出局，pos行業(yè)將迎來空前的發(fā)展機遇，此時選擇加盟pos機代理是一次絕好的商機。
一、做pos機代理還掙錢嗎
微商時代，無論我們做什么產(chǎn)品，首先關(guān)注的一定是這個產(chǎn)品能否掙錢，是否有長線收益，這里我們就來一起了解pos機這類產(chǎn)品的收益怎樣。
目前，pos機設(shè)備的利潤點主要有2個：
第一，設(shè)備激活返現(xiàn)。pos設(shè)備銷售后，用戶使用其進行刷卡激活，所屬代理商就能直接獲得100-800元/臺的現(xiàn)金返現(xiàn)（具體返現(xiàn)多少，根據(jù)所屬支付公司和相關(guān)機具型號而定），這樣扣除設(shè)備成本，代理商的凈收入50-400元/臺，設(shè)想月銷售100臺，一個月的收益就有5000-40000元；
第二，刷卡分潤。代理銷售出去的每一臺機器，用戶刷卡一筆所獲得的手續(xù)費（一般為0.6%,也就是刷1000元，需要扣除6元的手續(xù)費），都會按照“用戶刷卡金額×（用戶刷卡費率-代理費率）”結(jié)算給代理商，例如，一臺機器每月刷卡總金額50000元，代理商拿到的費率是0.52%,用戶刷卡費率是0.6%,代理商下面總的機器設(shè)備有100臺，每臺月刷卡總額達到50000元，那么，代理所得分潤=50000元×（0.6%-0.52%）×100臺=4000元。
而且隨著刷卡機器的累積，刷卡分潤會逐月翻倍，比如，第一個月100臺刷卡獲得分潤4000元，第二個月新增100臺刷卡，那就是200臺，刷卡分潤將達到8000元，如此累積下去，代理商的收益將會節(jié)節(jié)攀升。
二、加盟pos機代理需要交錢嗎
任何行業(yè)都存在濫竽充數(shù)的人，各種騙子、套路，pos機行業(yè)也不是一片凈土，加之很多行業(yè)都有加盟費，讓初次接觸pos代理的朋友難免上當受騙，這里可以負責任的告訴大家，正規(guī)pos機具代理加盟是不需要繳納任何加盟費或押金的。
代理商與pos公司達成合作共識后，代理商需要10臺機器，只要支付10臺的成本費用就可開始銷售產(chǎn)品，成為該品牌的代理商。例如，一臺手機POS終端的成本價為50元，代理商拿10臺產(chǎn)品，則只需要付500元即可。拿多少機器這個要根據(jù)自身情況而定，前期可以先少拿貨，摸透市場后，覺得大有可為，就可以大批量拿貨。業(yè)內(nèi)人士都知道，拿的貨越多，支付的成本費用越多，代理商的級別也就越高，所得分潤會有所增加。
三、品牌pos機代理加盟哪家好
目前正規(guī)的一清機公司僅存61家，每個公司旗下有多個品牌產(chǎn)品，要說哪家好沒有具體的定論，在選擇要代理的pos機產(chǎn)品時，代理商們要考慮以下幾個問題：
1、代理的產(chǎn)品要帶有銀聯(lián)標志的正規(guī)一清機、能秒到
現(xiàn)有知名度較高的pos機品牌有，銀聯(lián)商務(wù)、拉卡拉、點百趣、付臨門、隨行付、樂刷、瑞銀信等，那么我們怎樣才能知道所選產(chǎn)品是一清機呢？
第一，該產(chǎn)品所屬第三方支付公司要有央行頒發(fā)的“支付業(yè)務(wù)許可證”,而且所轄業(yè)務(wù)包括“收單業(yè)務(wù)”;第二，該產(chǎn)品要在銀聯(lián)進行報備認證，機身上帶有銀聯(lián)標志。
為了讓自己的機器有賣點，代理商還要注意設(shè)備是否能實現(xiàn)秒到。對于用戶來講，刷卡后立即收到錢時最有安全感的，而一般正常刷卡消費，是需要經(jīng)過銀聯(lián)結(jié)算到商戶收款賬戶中，整個過程為1個工作日；市面上能實現(xiàn)秒到的機器設(shè)備，都是由第三方支付公司墊付資金，分秒內(nèi)結(jié)算到商戶結(jié)算賬戶的，第三方支付公司不是慈善機構(gòu)，選擇秒到功能會額外支付2-3元/筆的手續(xù)費。
2、所選品牌機器的易用性、安全性、口碑要好
好的pos機產(chǎn)品需要經(jīng)過廣大用戶的使用檢驗，機器要操作簡便、使用穩(wěn)定、刷卡過程安全，代理商在代理某款產(chǎn)品前，最好自己先使用一下該產(chǎn)品，了解其優(yōu)勢和不足，然后結(jié)合周圍朋友或網(wǎng)絡(luò)上使用者的評價，進行性能評估，要牢記只有好用的產(chǎn)品才會贏得用戶的青睞。
3、所選品牌設(shè)備的成本和利潤要在自己接受范圍
不同品牌的pos機，其機器成本和代理費率是不一樣的，據(jù)了解，像拉卡拉收款寶，機器成本58元，最低代理費率0.55%;付臨門機器成本51元，最低代理費率0.52%.不同公司不同產(chǎn)品都有自己的特點，代理商要根據(jù)實際成本和收益回報進行全面考慮，對于那種激活返現(xiàn)，并不是越多越好，返現(xiàn)的越多，使用商戶被扣除的押金越多，如果扣除押金太多，商戶是不愿使用的。
4、所選品牌有哪些機型，要選擇適合自己的機型
pos機一般有三種機型：傳統(tǒng)大pos、手機pos（Mpos、手刷）、智能pos三種。傳統(tǒng)大pos適合個人、商鋪、超市使用，現(xiàn)在已經(jīng)取消自選商戶，刷卡會根據(jù)時段自動匹配當?shù)厣虘裘Q；手機pos主要提供給個人收款使用，便于攜帶，走到哪刷到哪，只需與手機APP相連即可進行刷卡操作；智能pos更適合商鋪、超市、飯店等使用，支持銀行卡刷卡、微信支付寶掃碼、銀聯(lián)云閃付等幾乎所有支付方式。
5、所選產(chǎn)品要有完備的24小時售后服務(wù)支持
當今社會是服務(wù)至上的時代，pos機在使用過程中難免為遇到一些問題，及時有效的解決用戶遇到的問題，對于用戶留存率影響極大，好的pos品牌必須要有完善的24小時服務(wù)機制，用戶使用過程中出現(xiàn)問題，能及時有效的幫助其解決。
四、pos機怎么代理加盟
既然pos行業(yè)如此大有作為，那么我們該怎么代理加盟呢？
1、pos機代理業(yè)務(wù)范圍？
北京，河北，石家莊，黑龍江，哈爾濱，吉林，長春，遼寧，沈陽，大連，天津，山東，青島，濟南，江蘇，南京，蘇州，河南，鄭州，安徽，合肥，陜西，西安，山西，太原，甘肅，蘭州，四川，成都，重慶，湖北，武漢，湖南，長沙，江西，南昌，浙江，杭州，福建，福州，廈門，廣東，廣州，深圳，上海等全國各地區(qū)只要有市場的地方，都可以加盟代理，因為像付臨門、點百趣等品牌pos終端設(shè)備可以在全國范圍內(nèi)使用。
2、加盟pos機代理流程
第一步：聯(lián)系客服了解目前的主要產(chǎn)品和代理加盟政策；
第二步：確立合作意向，簽訂合同；
第三步：選擇自己要代理的機型，拿少量貨；
第四步：開始進行機器的銷售，獲得返現(xiàn)和分潤加盟pos機利潤大嗎，成為人生贏家。
3、代理pos機需要哪些條件
pos行業(yè)加盟與其他行業(yè)相比，門檻低。無論是公司還是個人都可以進行加盟，公司需提供公司相關(guān)信息（企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可、法人身份證正反面等復(fù)印件）；個人只需提供個人聯(lián)系電話、身份證正反面掃描件、分潤結(jié)算賬戶即可。要有少量啟動資金，pos設(shè)備10臺起拿，要根據(jù)機器成本準備500-2000不等的起步資金。除此之外，就需要擁有做大做強的信心和毅力。
4、成為代理后怎么宣傳自己的產(chǎn)品
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，給商業(yè)帶來了新的生命力，作為一個資深pos機代理玩家，這里就和初入門的代理新生講講，如何宣傳自己的產(chǎn)品。
（1）利用自己的人脈進行宣傳。發(fā)現(xiàn)周圍需要該產(chǎn)品的朋友，因為機器自己使用過，其功能可靠，使用方便，推薦給自己的朋友使用，絕對是物超所值；
（2）通過微信朋友圈進行擴散。嘗試進入不同商圈和信用卡使用群體，多添加這些朋友，了解他們的需求，然后在自己的朋友圈有針對性的發(fā)送一些pos機使用的好處和方法等，以科普的形式進行廣告?zhèn)鞑ィ杏浬偈褂糜矎V告（如，××pos機只需99之類的）。
（3）通過走訪周邊的商鋪、超市、公司進行線下推廣。采用此方法需要有較強的銷售能力，臉皮要厚加盟pos機利潤大嗎，能敏銳的發(fā)現(xiàn)潛在客戶。
pos產(chǎn)品宣傳的方式還有很多，這里就不一一介紹，無論你采用何種方式，要定期總結(jié)銷售效果，不斷優(yōu)化整改，堅持一段時間，如果銷售成績還是上不去，就需要考慮換一種銷售方式了。
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