怎么加盟優(yōu)居(優(yōu)居房產(chǎn)的加盟邏輯)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:怎么加盟優(yōu)居(優(yōu)居房產(chǎn)的加盟邏輯)。
背景介紹：優(yōu)居前身為貴人置業(yè)，成立于2008年，2020年優(yōu)居開放加盟，推出平臺(tái)化戰(zhàn)略。目前已進(jìn)駐110城，擁有約4500家門店，超過1萬名經(jīng)紀(jì)人。
楊現(xiàn)領(lǐng)：優(yōu)居是一個(gè)新的加盟品牌，在過去的四年取得了非常好的成績(jī)，優(yōu)居從開放加盟到現(xiàn)在到底做對(duì)了什么事情？未來的優(yōu)居又將如何進(jìn)一步發(fā)展？
曾憲勇：我們剛開始的定位就是平臺(tái)化，平臺(tái)化的目的一定是規(guī)模怎么加盟優(yōu)居，達(dá)到一定規(guī)模之后就有能力去做更多的事情。規(guī)模化的第一個(gè)比較明顯的好處是什么？就是后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)明顯降低。
優(yōu)居現(xiàn)在布局的城市是110個(gè)左右，我們將這些城市分為三類：
第一類是直營(yíng)加盟，大概有30個(gè)城市左右，這30個(gè)城市的約3000家門店是總部直接運(yùn)營(yíng)管理的；
第二類是品牌加盟，那些月交易量超過800，人口超過3萬的城市，優(yōu)居會(huì)以品牌代理模式去經(jīng)營(yíng)，目前為止我們已經(jīng)在70個(gè)城市開展代理經(jīng)營(yíng)模式。這種模式下我們有500家門店左右。
第三類是聯(lián)營(yíng)加盟，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ囊?guī)模的公司，優(yōu)居幫助他平臺(tái)化，現(xiàn)在友商計(jì)劃支持的公司已經(jīng)超過1000家，不久他們也會(huì)用優(yōu)居的系統(tǒng)，將來使用優(yōu)居系統(tǒng)的門店會(huì)有5500家以上。
楊現(xiàn)領(lǐng)：優(yōu)居以上三類的加盟形式店東賦能方法論能否總結(jié)一下？加盟支持的資源與直營(yíng)是否共用？如何協(xié)調(diào)這些資源？
曾憲勇：優(yōu)居的方法論和經(jīng)驗(yàn)主要是兩點(diǎn)：商業(yè)閉環(huán)和變現(xiàn)能力：在平臺(tái)化理念下，以規(guī)模驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)和變現(xiàn)，包括售后、新房等，已經(jīng)跑通成熟。
優(yōu)居的門店經(jīng)營(yíng)方法論：優(yōu)居直營(yíng)體系以合伙制為主，基于阿米巴模式，單門店獨(dú)立核算財(cái)務(wù)系統(tǒng)。優(yōu)居將合伙制經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)提煉出門店經(jīng)營(yíng)方法論，輸出管理賦能、培訓(xùn)賦能、統(tǒng)一管理、資源打通，最重要的是門店經(jīng)營(yíng)方法論。
優(yōu)居加盟最大的亮點(diǎn)是靈活性和包容性。優(yōu)居初期直營(yíng)以合伙制為主，后經(jīng)過4年多的開放加盟，更懂小B，管理風(fēng)格靈活，沉淀了一整套小B管理方法論：
①管理范圍的界定：管理什么或者不管什么；
②管理尺度的把握：管理到哪些層面。不用直營(yíng)的理念對(duì)加盟商進(jìn)行強(qiáng)管控，理解客戶，幫他們管理門店。
楊現(xiàn)領(lǐng)：優(yōu)居能拿到這個(gè)成績(jī)，一定是做了有價(jià)值的事情，在開展直營(yíng)業(yè)務(wù)的30多個(gè)城市，優(yōu)居提供的to B的價(jià)值和to C的價(jià)值是什么？
曾憲勇：to B的價(jià)值，對(duì)規(guī)模較小的B端企業(yè)，后臺(tái)人員培訓(xùn)、人事行政的成本比較高，優(yōu)居搭建后臺(tái)，并給企業(yè)賦能怎么加盟優(yōu)居，降低了店東和加盟商的創(chuàng)業(yè)難度，增加企業(yè)的生存概率。
另外一塊是資源，優(yōu)居作為平臺(tái)方，連接品牌之后，資源池也隨之?dāng)U大，所有品牌都可以去共享資源。在我們制定的游戲規(guī)則下，品牌參與資源交互的頻率增加，進(jìn)而促進(jìn)作業(yè)的效率提升。
to C的價(jià)值，我們拿優(yōu)居發(fā)源地南寧來舉例，我們?cè)谀蠈幗艘粋€(gè)一站式服務(wù)體驗(yàn)中心，這個(gè)是什么概念？
我們把銀行、房管局、水電局的工作人員都請(qǐng)過來了，客戶只需要來一站式服務(wù)中心走一趟，當(dāng)天就可以回去了，交易效率得到很大的提升。另外我們會(huì)引領(lǐng)行業(yè)的規(guī)則，做一些服務(wù)承諾。過去我們做不了這些事情，首先成本覆蓋不了，影響力也達(dá)不到，但現(xiàn)在優(yōu)居是引領(lǐng)者的角色。
楊現(xiàn)領(lǐng)：從平臺(tái)邏輯來看，優(yōu)居跟貝殼、諸葛找房等平臺(tái)公司的區(qū)別是什么？從加盟邏輯來看，優(yōu)居跟德佑、C21、中環(huán)的區(qū)別是什么？
曾憲勇：優(yōu)居與諸葛找房的區(qū)別：諸葛找房是信息平臺(tái)，優(yōu)居平臺(tái)是交易平臺(tái)，強(qiáng)鏈接重資產(chǎn)，重運(yùn)營(yíng)管理，包括品牌運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)支持、售后服務(wù)、新房業(yè)務(wù)等。
優(yōu)居與貝殼的區(qū)別：定位相同，本質(zhì)有區(qū)別。
①品牌加入貝殼后，售后全部由貝殼來做，但優(yōu)居的友商計(jì)劃，是幫助當(dāng)?shù)刂睜I(yíng)公司平臺(tái)化，平臺(tái)化的收益屬于品牌公司。
②貝殼所有的交易閉環(huán)，比如貝殼的電商、售后、金融、裝修都要由貝殼做。但是優(yōu)居平臺(tái)搭建好之后，不一定所有的環(huán)節(jié)由優(yōu)居做，優(yōu)居主要做鏈接，只要加盟商有資源，都可以與優(yōu)居合作，比如聯(lián)營(yíng)的形式等，這一點(diǎn)比貝殼更靈活。
優(yōu)居與中環(huán)、德佑、21等的區(qū)別：
①定位不同：加盟只是優(yōu)居平臺(tái)化的一個(gè)手段，優(yōu)居有三種靈活的加盟形式，包括品牌加盟、聯(lián)營(yíng)加盟、直營(yíng)加盟等。
②管理賦能vs經(jīng)營(yíng)賦能：德佑等加盟公司作為加盟品牌主要是輸出管理、規(guī)則等，形式比較單一；而優(yōu)居自身有直營(yíng)，且直營(yíng)主要是采用合伙人制度，因此優(yōu)居給加盟商更多是經(jīng)營(yíng)賦能。
③盈利模式不同：德佑等加盟商主要靠加盟費(fèi)，優(yōu)居不收取加盟費(fèi)，收取管理費(fèi)，且主要盈利模式靠交易閉環(huán)，包括新房、金融、交易等。
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