想加盟布鞋(老北京布鞋有那么多品牌？怎么加盟？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:想加盟布鞋(老北京布鞋有那么多品牌？怎么加盟？)。
老北京布鞋行業(yè)自2007年已被公認(rèn)為是最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，開一家老北京布鞋店已經(jīng)成為最具投資價值的項目。但是什么行業(yè)投資都是有風(fēng)險的，在眾多的品牌中，如何識別和選擇一家合適的品牌公司加盟，成為開店成功與否的關(guān)鍵。 首先，要對這個行業(yè)有個比較系統(tǒng)的認(rèn)識。老北京布鞋具有悠久歷史和傳統(tǒng)文化背景。曾經(jīng)上至皇室貴族，下至普通老百姓都在穿。但是如今的老北京布鞋已不是傳統(tǒng)意義上的老北京布鞋了。老北京布鞋除了保留了傳統(tǒng)的手工納底布鞋外，現(xiàn)在發(fā)展到了包括硫化工藝、注塑工藝、冷粘工藝以及功能性布鞋四大系列，幾百種面料，上千個品種和花色的龐大家庭。據(jù)市場調(diào)查公司資料表明，我國城鎮(zhèn)人口有80%以上的人都在穿老北京布鞋，人們對布鞋的認(rèn)識也從原來的“老土”轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的時尚、休閑。所以說老北京布鞋行業(yè)具有廣闊的市場空間和發(fā)展?jié)摿?，尤其是近幾年冷粘工藝在老北京布鞋行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用，使其真正走到了時尚的前沿想加盟布鞋，在此基礎(chǔ)上誕生的具有養(yǎng)生功能的老北京布鞋更加一枝獨(dú)秀，迎合了現(xiàn)代人追求健康、養(yǎng)生的消費(fèi)心理。 但是，這個行業(yè)也存在一些阻礙行業(yè)健康發(fā)展的弊端：
1.行業(yè)內(nèi)普遍存在研發(fā)力量不足的現(xiàn)象，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象較為嚴(yán)重，一個鞋版很多企業(yè)都在用，甚至發(fā)展到如果把這些企業(yè)的品牌標(biāo)識去掉，剩下的鞋你分不出是哪家的。
2.行業(yè)在市場開拓中普遍存在“重市場開發(fā)，輕后期支持和管理”的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查公司資料顯示，加盟店的市場存活率不超過50%，為什么會造成這種現(xiàn)象呢？據(jù)筆者分析：首先，從事品牌經(jīng)營的許多公司都是從批發(fā)商發(fā)展過來的，對品牌運(yùn)作缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。所以，加盟商加盟后，對其缺乏實(shí)際的指導(dǎo)和跟進(jìn)服務(wù)。如果您加盟了類似的公司，那剩下的只有靠您自己單打獨(dú)斗了，操作能力較強(qiáng)的，就會生存下來，缺乏市場操作經(jīng)驗(yàn)或沒有經(jīng)驗(yàn)的就可想而知了。 其次，即使有些公司具有一定的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但是受利益驅(qū)使，把主要工作放在市場開拓上，不做或盡量少做市場維護(hù)。因?yàn)橐粋€加盟店在加盟后，啟動當(dāng)?shù)厥袌鍪且粋€繁瑣的系統(tǒng)工程，需要一定的時間，產(chǎn)生實(shí)際大量的銷售額需要一個相對較慢的過程，還要花費(fèi)大量的人力、物力，這比開發(fā)一個加盟客戶不僅速度慢的多，見效也慢。所以，許多公司便受到利益驅(qū)使，只重視市場開發(fā)。雖然在加盟時許諾了許多支持，但實(shí)際運(yùn)作卻做不到或不愿去做。
這個行業(yè)里還存在少數(shù)以“圈錢”為目的的企業(yè)，也給行業(yè)的健康發(fā)展造成了一定的負(fù)面影響，針對以上情況，筆者提出如下建議：
1.在加盟或考察公司前，自己要樹立正確的品牌經(jīng)營意識和品牌經(jīng)營理念，最好學(xué)習(xí)一些品牌店的經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)。一個品牌的培養(yǎng)是需要一個過程的，不要抱著加盟品牌店開起來就一定會“火”的幻想。只是加盟一家有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的公司成功率會更高，過程會更短一些。如果沒有品牌意識和不熟悉品牌運(yùn)作過程，在加盟后，即使公司想支持您，您也不會接受。
2.您在考察公司時，首先要考察公司其是否具備產(chǎn)品研發(fā)能力，是否具有真正屬于自己公司的獨(dú)有產(chǎn)品，這里指的“獨(dú)有產(chǎn)品”不僅僅是產(chǎn)品的款式，主要指技術(shù)含量和其他企業(yè)短時間內(nèi)無法仿制的獨(dú)有特征。真正擁有技術(shù)含量的“獨(dú)有”產(chǎn)品，是品牌宣傳時賣點(diǎn)的具體載體，這樣的產(chǎn)品才具有市場競爭力。
3.認(rèn)真考察公司是否具備后期支持能力。因?yàn)橐粋€加盟店要運(yùn)作成功，如果您不具備市場開拓能力和開店經(jīng)驗(yàn)是很難運(yùn)作成功的。一般您去考察時，您要提出去考察他們的加盟店，公司都會給您店址讓您去考察。許多人就是因?yàn)槠嫦嘈帕水?dāng)時這個店的良好經(jīng)營情況而加盟的。您是否認(rèn)真考慮過這家店能夠成功的真正原因是什么？有的店是公司的直營店，公司運(yùn)作一家直營店成功是很容易的事，因?yàn)檎?、力度和加盟店的都不一樣。但是，有人說了，我當(dāng)時考察的也是其他的加盟店呀？但您有沒有想過在這家店的成功因素中，他們公司在運(yùn)作過程中起了多大的作用呢？據(jù)筆者考察，現(xiàn)在運(yùn)作比較成功的老北京布鞋加盟店，大部分都是靠店主自己的努力運(yùn)作成功的。那怎么才能知道要加盟的這家品牌公司是否具有真正的后期市場支持能力呢？最簡單一點(diǎn)，讓他們給您出示一下協(xié)助加盟店運(yùn)作市場時的相關(guān)資料。這里指的資料不僅僅是開業(yè)時的，還要看開業(yè)后的。比如促銷活動計劃，單獨(dú)為加盟店印的宣傳單頁……，如果公司能夠提供當(dāng)時的這些資料，說明這家公司真正具備和真正實(shí)施了后期的支持。再一個，看公司有沒有專門機(jī)構(gòu)或?qū)Ｈ素?fù)責(zé)專賣店的后期支持。再好的理念和再好的計劃也需要有人去實(shí)施。如果公司連這樣的專門機(jī)構(gòu)或人員都沒有，那就不用說了，后期支持就很難落到實(shí)處。
關(guān)于產(chǎn)品價格的誤區(qū)：有許多想加盟老北京布鞋的人，特別關(guān)注價格，當(dāng)然價格也是品牌成功運(yùn)作的一個因素。但這不是關(guān)鍵因素想加盟布鞋，關(guān)鍵因素還要看品牌的運(yùn)作理念和品牌定位。如果品牌定位是中高檔，那你非要和批發(fā)市場的鞋比價格，我建議您還是放棄做品牌的念頭，因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)人群就不一樣。另外，批發(fā)市場追求的是數(shù)量，品牌運(yùn)作追求的是質(zhì)量。這里的質(zhì)量是指單品利潤率的高低?？偲饋磉@里我想說的是：品牌定位決定了產(chǎn)品的價格。
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