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從概率上來說，基本做了城市代理商的都賺錢。最好在申請城市內(nèi)有自己的配送團隊。

美團及餓了么的代理商是不簽長期合同的，期限只有1~2年。合同期限太短，而開拓市場太費錢了，部分代理商急于收回成本，不斷升高抽傭是為了避免合同到期，來為他人做嫁衣裳。

代理商拿到合同后，先要根據(jù)具體的地方分不同等級，繳納10~100萬保證金不等。以餓了么為例：一般的縣城約10萬塊保證金。地級市的話，按行政區(qū)劃分，一個區(qū)10萬保證金，三個就是30萬。地域比較富庶的地級市，像江蘇的一些城市可能直接就要求100萬的保證金。另外如果這個地方外賣平臺已經(jīng)搭建好有交易額了，還要按照交易額五倍的繳納轉(zhuǎn)讓費。一旦代理商被清退，如果達到要求，保證金可以退80%，轉(zhuǎn)讓費不退。

除了保證金，前期拓展外賣市場的推廣經(jīng)營成本也很大。外賣平臺會通過各地區(qū)渠道經(jīng)理對旗下代理商進行管理，通過補貼等形式迅速擴大市場規(guī)模則是考核重點。代理商想要在短時間內(nèi)組成一個完整的外賣團隊并快速鋪開市場，勢必要雇傭超額的市場地推和騎手，人工成本是一個大項支出。

另外一項支出大頭是平臺對代理商的抽傭。美團第一年抽傭約3%，第二年約3.8%。餓了么一般為3.5%。以上比例都視當(dāng)?shù)仄脚_份額而定，具有一定的彈性。

在外賣平臺剛到地方進行推廣時，為了鼓勵商家做大額滿減活動，所有的地方外賣補貼款都是代理商自己承擔(dān)的，根據(jù)代理商反映，“大點的區(qū)域一天就得燒一兩萬，小的地方也得五六千”。再加上為了維持品牌形象和服務(wù)質(zhì)量，平臺還會要求代理商購買指定的騎手服飾、雨衣、配送工具等物料,超過100家的代理商普遍需要采購10萬-15萬的物料配置。

這些雜七雜八各種費用算下來代理商加盟商，難怪有的代理商叫苦，“沒有100萬，根本燒不下去。但又不能放棄代理商加盟商，否則你辛苦發(fā)展的商戶、用戶都會被平臺安排給其他接盤的代理商，而當(dāng)初交的保證金也沒了。”而合同只有2年，刨去前期的推廣燒錢期，留給代理商收取傭金盈利的日子只有一年多。如果平臺抽傭金額不夠理想，難免會有部分代理商萌生不斷提高傭金，殺雞取卵的短視做法。

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