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瑞幸“單飛”的小鹿茶緊鑼密鼓地準備著獨立運營，9月19日，小鹿茶正式開啟內(nèi)測。不過，大量山寨招商加盟信息也隨之涌現(xiàn)。對于瑞幸來說，小鹿茶有可能成為收窄虧損的好幫手，可山寨加盟的出現(xiàn)卻帶來了負面影響，甚至擾亂了后續(xù)節(jié)奏。

小鹿茶App開始內(nèi)測

在小鹿茶“單飛”消息宣布后，9月19日，瑞幸咖啡旗下子品牌小鹿茶App開始進行內(nèi)測。北京商報記者了解到，消費者在使用小鹿茶App時，會優(yōu)先定位小鹿茶門店濟茶加盟，附近無小鹿茶門店時，再推薦瑞幸咖啡門店。另外，小鹿茶App與瑞幸咖啡App賬戶打通，優(yōu)惠券、咖啡庫券可通用。據(jù)瑞幸咖啡內(nèi)部人士透露，最新一批小鹿茶直營門店將于10月開業(yè)，其中小鹿茶獨立門店首店選址在中關(guān)村。

本月初，瑞幸咖啡召開媒體溝通會，宣布旗下子品牌“小鹿茶”獨立運營，從品牌LOGO、門店場景、到產(chǎn)品品類、點單系統(tǒng)都有所更新。

值得注意的是，為了加快搶占市場份額，瑞幸咖啡推出小鹿茶新零售合伙人模式。其合作形式與傳統(tǒng)加盟方式不同，運營合伙人負責(zé)門店選址、裝修、人員招募、訂單制作，總公司則負責(zé)品牌營銷、客戶來源、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、配送等。該合作模式在前期不收取加盟費、品牌管理費等費用，而且會在市場拓展期給予新零售運營合伙人發(fā)展新客戶的補貼收入，與運營方共同開發(fā)市場。

在上海啡越投資管理有限公司董事長王振東看來濟茶加盟，瑞幸咖啡將小鹿茶通過獨立運作可以在品牌和渠道等方面更好地保護瑞幸咖啡主品牌。另外，小鹿茶的新零售合伙人模式實際上可以看成是一種融資行為，這也符合瑞幸咖啡的團隊背景，也能夠更好地發(fā)揮出瑞幸咖啡在系統(tǒng)開發(fā)、營銷等領(lǐng)域的優(yōu)勢，幫助瑞幸咖啡巧妙地在短期內(nèi)不需要任何支出卻可以增加大量營收，從而實現(xiàn)報表虧損快速收窄、幫助股價上升后，再從股市以更高的估值獲取資金。

就在瑞幸開始新一輪輕資產(chǎn)運營的同時，瑞幸咖啡的股價開始出現(xiàn)下跌。9月19日，截至美股收盤，瑞幸咖啡下跌6.7%，報收21.28美元。在業(yè)內(nèi)人士看來，瑞幸咖啡股票的下滑，與整個品牌和產(chǎn)品并沒有太大關(guān)系，瑞幸咖啡的模式、可持續(xù)發(fā)展空間、品牌運營一直都受到資本青睞。近半年，美股波動性較高，與品牌本身關(guān)聯(lián)度并不是太高。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著瑞幸咖啡的不斷擴張及宣布小鹿茶獨立運營后，不少山寨加盟信息頻現(xiàn)，這種現(xiàn)象勢必會影響瑞幸咖啡的節(jié)奏。

山寨加盟頻現(xiàn)

就在小鹿茶緊鑼密鼓的準備當中，不少山寨招商加盟信息涌現(xiàn)，加盟信息中還包含瑞幸咖啡門店加盟。北京商報記者在一個名為Luckincoffee瑞幸咖啡合作專區(qū)的網(wǎng)站上看到，網(wǎng)站內(nèi)的品牌資料和背景與瑞幸咖啡一致，加盟方可以選擇加盟瑞幸咖啡旗艦店、悠享店及快取店、快閃店。隨后，北京商報記者詢問該加盟是否為瑞幸咖啡官方發(fā)出的招商加盟活動，其客服表示肯定。

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