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加盟具體流程(你有沒(méi)有加盟“被坑”或者“成功”的經(jīng)歷,具體過(guò)程是怎樣的?)
更新時(shí)間: 2025-01-23 01:38 作者: 36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)

加盟具體流程(你有沒(méi)有加盟“被坑”或者“成功”的經(jīng)歷,具體過(guò)程是怎樣的?),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹,讓更多的人可以參考:加盟具體流程(你有沒(méi)有加盟“被坑”或者“成功”的經(jīng)歷,具體過(guò)程是怎樣的?)。

有人靠餐飲加盟賺了錢(qián),說(shuō)它低門(mén)檻高回報(bào);也有人竹籃打水一場(chǎng)空,認(rèn)為餐飲加盟很殘酷。與其說(shuō)加盟者和公司之間是合作關(guān)系,不如說(shuō)是共生關(guān)系。那么,在這種共生關(guān)系中存在哪些坑?

劉宏宇,經(jīng)歷了加盟的慘敗:花7萬(wàn)元加盟爆丸燒,成為內(nèi)蒙古牙克石和和扎蘭屯的區(qū)域代理。2014年10月開(kāi)張,半年后生意下滑。2020年1月,店面轉(zhuǎn)讓。

一個(gè)加盟項(xiàng)目失敗了,雙方都有不可推卸的責(zé)任。咱們先說(shuō)加盟者是怎么給自己挖坑的。

|坑一|沒(méi)有調(diào)研

沒(méi)有調(diào)研,就沒(méi)有開(kāi)店權(quán)。作為餐飲新人的劉宏宇給自己挖的最大的坑就是在開(kāi)店前沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研。

產(chǎn)品需求:內(nèi)蒙地區(qū)的人口味是喜肥濃,愛(ài)膻味,多愛(ài)牛羊肉。而爆丸燒是臺(tái)灣美食,偏海鮮鮮味兒。簡(jiǎn)言之,爆丸燒不是當(dāng)?shù)厝说牟恕?/p>

消費(fèi)水平:爆丸燒一份四個(gè),價(jià)格12元。這在北京上海等一線(xiàn)城市不算什么。但在內(nèi)蒙牙克石這種四線(xiàn)城市就顯得有些“高端”,當(dāng)?shù)匦〕云骄M(fèi)水平5元左右。對(duì)于當(dāng)?shù)厝四軌蚪邮艿木褪强纠涿孢@類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小吃。

客群定位:爆丸燒的客群定位在年輕人。而牙克石由于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),氣候惡劣,當(dāng)?shù)睾芏嗄贻p人外出打工,剩下的多是中老年人和留守兒童。

|坑二| 依賴(lài)總部

總部有自己的一套制度系統(tǒng)。經(jīng)營(yíng)模式、菜品等也許在A地適合,但在B地由于客流、口味差異等原因會(huì)出現(xiàn)“水土不服”。如果不知道變通,事事依賴(lài)總部,盲目聽(tīng)從指揮那就只會(huì)南轅北轍。

疏于管理

一位曾加盟中餐連鎖的朋友吳女士,她說(shuō)自己最初以為加盟就可以坐享其成,把一切都交給總部管理。結(jié)果一周內(nèi),自己店里的掌廚就被其他餐館挖走。

|坑三|勢(shì)單力薄

你是否有實(shí)力熬過(guò)養(yǎng)店期?

加盟者分為有實(shí)力的企業(yè)、財(cái)團(tuán)和勢(shì)單力薄的個(gè)體。前者一般財(cái)大氣粗,咱們不提。后者一般資金有限加盟具體流程,懷著“抱大腿”的心理,為了加盟開(kāi)店,花掉多年積蓄甚至四處借債。資金緊張的情況下,在餐飲加盟1年至2年半的正常"回本期"內(nèi),稍有不慎就會(huì)滿(mǎn)盤(pán)皆輸,一朝回到解放前。

總部給你挖的坑

說(shuō)完“人”,咱們就來(lái)談?wù)劰尽D壳皣?guó)內(nèi)的加盟公司大致分兩類(lèi):80%的是以圈錢(qián)為目的的皮包公司,剩下的是專(zhuān)做品牌的餐飲公司。前者因?yàn)椴环康模瑥哪憧吹降牡谝谎蹚V告就是坑,后者也會(huì)因自身問(wèn)題可能在中后期無(wú)奈挖坑。

|前期坑|夸張宣傳,巧設(shè)陷阱

餡餅的背后往往是陷阱:皮包公司擅長(zhǎng)用低門(mén)檻、高收入的宣傳語(yǔ),用頭銜、環(huán)境、人員、樣板店來(lái)包裝自己。

合同:模糊措辭,隱埋陷阱

加盟公司利用加盟者的經(jīng)驗(yàn)缺乏,對(duì)法律不懂,在合同上就多做手腳。比如違約罰則,合同在違反合約的罰則上,通常只會(huì)列出針對(duì)加盟者的部分,而對(duì)總部違反合約部分則只字未提。

|中期坑|賣(mài)貨圈錢(qián),輕管理

有的加盟公司掛羊頭賣(mài)狗肉加盟具體流程,明面打著免費(fèi)加盟的幌子,實(shí)際卻是賣(mài)設(shè)備、貨物。

餐飲業(yè)也遍布諸如黃燜雞賣(mài)秘密配方,各色小吃賣(mài)獨(dú)家醬料的例子。

管理:沒(méi)有管理

皮包公司只為錢(qián),錢(qián)拿到手,肯定不會(huì)再費(fèi)心思管理加盟商的運(yùn)營(yíng)。就像劉宏宇說(shuō)的,交了錢(qián),回到地方,總部就再也不會(huì)聯(lián)系你了。

|后期坑|核心不強(qiáng),后勁不足

產(chǎn)品單一,新品更換慢

餐飲的核心是產(chǎn)品。餐飲品牌的產(chǎn)品單一或者制作門(mén)檻低,易被模仿,那競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力就直線(xiàn)下降。就像回鍋肉好吃,但頓頓吃、處處吃也會(huì)厭煩。建議加盟者在簽約前就最好問(wèn)清總部產(chǎn)品更新的頻率。

后續(xù)支持缺乏

加盟前,總部待你是親兒子。許下各種承諾,比如全包開(kāi)店事項(xiàng),全程指導(dǎo),全權(quán)負(fù)責(zé)品牌推廣等。加盟后,你就是私生子了。

在這渾水中,不管是餐飲新人還是老炮兒,大家且行且珍重。

總結(jié):以上內(nèi)容就是加盟具體流程(你有沒(méi)有加盟“被坑”或者“成功”的經(jīng)歷,具體過(guò)程是怎樣的?)詳細(xì)介紹,如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣,可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言,我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。

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